著名網絡營銷策劃人王通說，站到互聯網之外，把互聯網看成一種工具，一切都會變得非常清晰，可以看到更多的商業機會。

從“天仙妹妹”到“非常真人”，網絡推手通過一系列讓人眼花繚亂的包裝運作，捧紅了一批網絡明星。現在，網絡推手們也把目標由明星轉向企業。他們希望再次吃透搜索引擎的規律，玩轉非主流營銷。

北京秋日餐廳的老板王洪儒最近心情不錯，因為他原本生意不算好的餐廳上個月收入比以前翻了三倍。王洪儒說，并不是餐廳在飯菜口味或者服務方式上做了什么革新，而是使用了“非常規武器”獲得了成功。

“我請人重新設計了整個餐廳的網站，使它更容易被搜索引擎搜索到?，F在我的網站已經能夠在谷歌和百度上排上前10的位置。”王洪儒告訴記者。

“優化后的餐廳網站的瀏覽量比優化前高出了整整1000倍，餐廳的預約電話也成了炙手可熱的熱線。”王洪儒說。

對于王洪儒來說，他對保持餐廳在搜索引擎中排名靠前的重要性深信不疑。他每天都要花時間關注自己的網站，“如果排名靠后了，我就讓人修改網站，設法讓它重新排到前面的位置。”

除搜索引擎優化外，王洪儒還鼓勵客人在各大論壇發帖或在自己的博客中評價餐廳的飯菜和用餐環境。

“客人在網上的文字給我們帶來了極大的宣傳，他們的評價是最有說服力的。”王洪儒說。

王洪儒通過網絡推廣餐廳的靈感來自于“網絡推手”楊軍(化名“老浪”)。2007年初，在詳細研究了楊軍如何把一個不成功的羌族舞蹈演員女孩，包裝成一個回歸山寨的純情少女之后，王洪儒感到可以把同樣的方法運用到他經營的餐廳上。

在經過一陣“精心”策劃之后，王洪儒希望能夠制造諸如“中國最懷舊的餐廳”之類的噱頭，并通過論壇發帖、自我炒作的方式把餐廳推向大眾。

但是這個想法很快被否決，因為他發現餐廳和明星有所不同。這樣的包裝反而會讓消費者產生懷疑和逆反心理，同時，這樣的宣傳也會使餐廳失去平民化的特點。

后來，正為自己餐廳宣傳發愁的王洪儒，在網上看到了一個名為“搜索引擎優化(SEO)”的介紹。王洪儒發現，網站要提高流量，除了依靠在論壇自我炒作，包裝成名之外，還有一個很重要的方法就是搜索引擎排名。如果能做到自己的網站在主流搜索引擎排名前10，也就是在搜索頁的第一頁顯示，那就意味著會被大多數需要找地方吃飯的人瀏覽到，而這對于餐廳來說也就成功了一半。

經過優化后的網站流量果然沒有讓王洪儒失望，SEO中很多的方法、建議都對網站的推廣起到了作用。

李薇是秋日餐廳的常客，她告訴記者，選擇該餐廳的原因在于它在網上搜索的排名靠前。“三個月前我同事要過生日，他讓我幫助選擇生日聚會的地點。我通過上網搜索，很快發現這里比較適合開生日Party，北京舊時的老房子和木地板還有懷舊風格海報，都讓我覺得這家的環境值得稱道。”

李薇的選擇代表了該餐廳大多數新顧客的選擇，這也是秋日餐廳成功的原因。從餐廳的角度來說，增加在網上被搜索到的幾率和靠前的排名至關重要。

排名決定生死

其實搜索引擎營銷并不是最近的新發明。當谷歌的風潮刮遍全球的時候，各國的企業都開始盯上了這個行之有效的網絡廣告新平臺。一方面，谷歌利用搜索引擎廣告的投放大賺其錢；另一方面，不少專業的機構也開始研究如何在不花大筆廣告費的情況下，通過改善網站的內容和結構讓自己的網站排到搜索結果的前列。

谷歌等搜索引擎往往有一套包含上千個指標的搜索算法，這些指標決定搜索的范圍和搜索結果的順序。而除了大概是按照所謂的網頁關聯度(rankpage)的原則來進行搜索之外，谷歌并沒有公布其他的指標到底是什么。

許多人正在絞盡腦汁破解搜索引擎搜索的“喜好”，王通就其中的專家。這個被稱為“網絡策劃第一人”的25歲年輕人，希望能夠通過自己的努力，大致推斷出這些指標的內容，并讓被優化的網站符合搜索引擎搜索更多的指標，從而在搜索結果上排名靠前。

“以卓越網為例，我查看了卓越網的url設計、title和meta標簽設計、網站超鏈接結構、頁面排版細節等一些基礎細節，發現卓越網竟然到現在還沒有進行一點SEO工作。卓越網中的產品數據量是海量的，如果卓越網進行SEO了，平均每個產品頁面每天通過搜索引擎帶來一個流量的話，卓越網每天也可以通過搜索引擎免費獲得10萬以上的流量，按照0.3元一個流量來算(通過搜索引擎來的高質量的IP，這個價格是非常低的)，一年也可以省下1000萬元以上的網絡營銷成本。”王通說。

小市場 賺大錢

做了多年的SEO，王通覺得不能局限于單純做SEO。而應該把SEO服務融合到網絡策劃服務之中，這樣可以給客戶更好的回報，同時服務提供者也可以收取更高的費用。

在王通看來，“網絡策劃”包括網站診斷、網站優化、SEO培訓、推廣策劃、營銷培訓、營銷管理、運營咨詢和贏利策劃8個部分。而要做好這8個部分，就意味著不停的思考。“只有不停的思考，才能想出更多的好點子讓客戶賺錢。”王通說。

也正是在王通不停的思考中，“網絡策劃”這種新營銷手段才逐漸成熟。如今，王通已經成功為上百家企業進行了網絡營銷策劃服務，包括騰訊、IT世界、請客800、精品學習網、客齊集等超過100家網站。網絡策劃也讓身為80后的王通本人成為一家擁有數百萬資產的公司老板。

從捧紅網絡明星的楊軍到專注網絡策劃的王通，他們善于抓住網絡發展中出現的新機會。目前規模還極小的網絡營銷市場，對于他們來說，已經產生了極大的市場效益。對于企業，尤其是中小企業而言，便宜且有創意的網絡營銷，或許是他們的最佳選擇。