銷售型單頁設計成功關鍵元素分析
2024-08-27 11:57:19
供稿：網友
一、堅持以銷售為本為總體原則
“單頁銷售”由“單頁”和“銷售”兩個詞語組成，重點在“銷售”二字，這就告訴我們，在設計和制作單頁時，必須以銷售為本，一切為銷售目的服務，單頁銷售能夠有效的提高和促進產品銷售。所以，企業在制作單頁時，技術部門應該從銷售部門取材，以銷售部門的需要為要點進行制作，讓其最貼近和滿足銷售部門的需要。
另外，單頁在設計過程中，要簡潔明了的呈現產品，讓顧客在進入單頁界面時第一眼就能看到產品并能吸引顧客的眼球，讓客戶高度關注產品，并產生強烈的占有的欲望，進而引導客戶消費，這樣，單頁銷售的目的就達到了。
二、以逆向思維為設計原則
大家知道，單頁銷售的核心理念在于要了解和分析潛在客戶所思所想，引導客戶消費。所以單頁設計時就應該基于這個理念，那么如何達到這一點呢?這需要換位思考，也就是說，要把自己假想成潛在的消費者，自己在看到何種單頁時能夠產生購買欲，只有對目標客戶進行精準的分析，才能制作出有利于促進銷售增長的單頁。
如設計手機單頁，文字描述應強調其“功能性”、“ 專業性””、“良好的售后服務”，如手機可以炒股，可以在線玩時下流行的游戲等，對功能性描述，可以濃墨重彩的渲染;可以通過一些技術參數的書寫，給消費者呈現一個專業性強的產品;售后服務也是非常重要的環節，也是電子產品類單頁的重要環節，可以通過對產品使用周期的研究，提出一個消費者放心的有利于提高銷售業績的售后服務承諾，讓大家買的放心。
三、單頁上靈活運用傳統銷售策略
第一、可以結合產品的實際情況，采用打折促銷的方式(注意不要虛高原價)，這是近年來各行業廣泛使用的策略，因為這樣較容易吸引顧客的眼球。
第二、標注價格盡量避免整數或10的倍數，標注199和200的差異很大，這個可以借鑒現在超市或者一些網站上的標價。
第三、客戶弱點刺激，通過一些加粗或者放大的字體、夸張的圖畫等，來刺激客戶的弱點，塑造不改變的痛苦，同時結合產品使用前后的變化進行直觀的對比，能產生強烈的視覺沖擊，從而刺激客戶購買該產品。比如宣傳減肥藥，必須讓客戶認為自己肥胖是痛苦的，會影響身體健康，影響人際交往，失去很多工作機會等等，再配上某人減肥前后帶來的各方面的變化對比，讓人即刻產生購買的想法。
第四、典型案例分析結合和直觀的客戶咨詢，空洞的理論說教遠不如切實的案例來的直接。國人喜歡看論點，更重要的要看論據進行論證的過程，目前使用較多是是用淘寶的客戶評價區進行copy,但是要注意客戶性，不能100%都是好評，那樣容易讓人質疑真實性。同時還可以去客戶討論區、論壇或是旺旺聊天記錄等進行截圖，給客戶直觀的呈現客戶自選的全過程。
第五、適當的進行買贈活動，要相信很多人會因為可愛的、實用性超強的贈品而購買一些物件，甚至是暫不需要的物件。所以買贈的促銷活動是非常有效的。
第六、頁面重點要突出，如訂購區的訂購按鈕、訂購電話等一定要設計的醒目。如果推薦頁面最好多設計一個按鈕，這樣能夠讓客戶在產生購買沖動的第一時間內就選擇訂購。
第七、一定要做好前期的工作，有很多產品就是通過前期不斷的客戶介紹，有的通過郵件有的通過騰訊在線交流等方式，在和客戶做好充分的溝通后再進行銷售，產品的銷售業績也相當可觀。[http://www.demleague.org.cn/ 武漢福寶網絡信息科技有限公司供稿，轉載請保留]
所以說任何傳統的營銷方法在單頁銷售中都可以進行嘗試，作為一種微型的銷售系統，可以在實踐中嘗試，在嘗試中感受這種營銷的效果。
