自從山西產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以來，一大批煤老板紛紛轉(zhuǎn)投其他行業(yè)，近日一則新聞：“煤老板”投資10億“酒仙網(wǎng)”上線 赫然印入眼簾。在本來就已經(jīng)趨于飽和的電子商務(wù)酒類市場(chǎng)，1家投資10億級(jí)的酒類B2C網(wǎng)站進(jìn)入，很快引起了轟動(dòng)。通過媒體報(bào)道的一些資料，我們了解到酒仙網(wǎng)由一實(shí)力雄厚的煤老板累積投10億巨資創(chuàng)辦。“近年來，晉商掀起了轉(zhuǎn)型高潮”，有關(guān)專家稱，從原先的煤炭等資源能源行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)、新能源、白酒、保健品等行業(yè)轉(zhuǎn)型。在所有的轉(zhuǎn)型行業(yè)中，晉商最為青睞的即是互聯(lián)網(wǎng)和白酒行業(yè)。晉商巨額投資酒仙網(wǎng)，不僅為消費(fèi)者提供了一種全新而便利的購酒渠道和選擇，也會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的酒類銷售渠道以及整個(gè)酒類產(chǎn)業(yè)鏈造成沖擊。

背靠雄厚資金，酒仙網(wǎng)希望通過“打假砍價(jià)”掀起酒業(yè)“革命”。酒仙網(wǎng)營銷總監(jiān)李書凱表示，目前市場(chǎng)上的假酒多，價(jià)格高，各大中小城市的名煙名酒專賣店90%賣的都是假酒。“因?yàn)橐话忝麩熋茖Ｙu店都在好的地段，經(jīng)營成本比較高，而真酒的利潤不到10%，如果賣真酒就很難盈利。”針對(duì)“一瓶出廠價(jià)490元的53度飛天茅臺(tái)，經(jīng)過幾重流通渠道，終端價(jià)格達(dá)到1098元”的現(xiàn)狀，葉曉麗透露，酒仙網(wǎng)已與國內(nèi)前30家的酒類公司達(dá)成協(xié)議，以電子商務(wù)的方式，省掉傳統(tǒng)酒類銷售的諸多環(huán)節(jié)，滿足消費(fèi)者對(duì)真酒和實(shí)惠酒的需求。此外，酒仙網(wǎng)還代理多種洋酒，形成進(jìn)口高檔洋酒、紅葡萄酒、國產(chǎn)中高檔白酒、葡萄酒、花雕酒等酒類高檔消費(fèi)品的綜合購銷平臺(tái)。“我們的目標(biāo)是在未來一段時(shí)間內(nèi)，將酒價(jià)砍低30%至50%。”

酒價(jià)虛高，其實(shí)并不是酒廠出了問題，最大的問題來自于流通渠道，正是渠道代理商、營銷上的層層抬價(jià)和炒作，導(dǎo)致酒價(jià)飆漲。這就是為什么許多大型B2C網(wǎng)站把大部分從風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)拿到的投資進(jìn)行物流渠道的鋪設(shè)！B2C的物流建設(shè)分為兩個(gè)部分，一是倉儲(chǔ)物流，一是貨品出庫后的快遞業(yè)務(wù)。目前B2C們大部分投資倉儲(chǔ)物流，卓越亞馬遜和京東商城不僅自建了倉儲(chǔ)物流，還有部分快遞業(yè)務(wù)。 而顯然酒仙網(wǎng)的物流體系才剛剛起步。根據(jù)規(guī)劃，酒仙網(wǎng)欲在未來三年內(nèi)建成500家網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國各大中小城市，5年以后力爭(zhēng)達(dá)到100億元的銷售額。規(guī)劃是美好的，在實(shí)際運(yùn)營過程中必然會(huì)遇到各種各樣的們難題，事實(shí)上，酒類行業(yè)的B2C并非新鮮事，在酒仙網(wǎng)上線之前，煙酒在線、美酒在線、美酒網(wǎng)等已有一定的行業(yè)知名度，酒仙網(wǎng)要想獲得成功，必需要面對(duì)以下幾大問題：

1.自身產(chǎn)品和網(wǎng)站制作運(yùn)營。產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格是網(wǎng)站運(yùn)營成功的基礎(chǔ)條件，酒仙網(wǎng)CEO葉總稱，我國酒類市場(chǎng)上出現(xiàn)的假酒泛濫，酒價(jià)虛高等現(xiàn)象，大多與傳統(tǒng)的酒類營銷渠道積弊有關(guān)。廠家、代理商、經(jīng)銷商共同搭建起來的傳統(tǒng)酒類營銷渠道，在近年來已經(jīng)出現(xiàn)了商業(yè)鏈條梗阻現(xiàn)象，一些大型代理商通過積壓產(chǎn)品故意哄抬價(jià)格，再加上一些廠家害怕?lián)p壞品牌形象而對(duì)假酒的放任自流，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。正是基于這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，酒仙網(wǎng)以電子商務(wù)的方式，節(jié)省了傳統(tǒng)酒類銷售的諸多環(huán)節(jié)，讓酒廠與消費(fèi)者直接對(duì)話，徹底切斷假酒得以流通的市場(chǎng)渠道。

筆者登陸酒仙網(wǎng)得知，網(wǎng)站所售大部分是中國百年名酒---汾酒。在汾酒的產(chǎn)地汾陽市筆者多有友人，汾酒經(jīng)常有機(jī)會(huì)品嘗，產(chǎn)品質(zhì)量毋庸置疑，要不然也不會(huì)在世博會(huì)上獲獎(jiǎng)了。然而讓我們撇開產(chǎn)品本身，來談?wù)劸W(wǎng)站本身的制作和優(yōu)化，這點(diǎn)筆者不得不批評(píng)酒仙網(wǎng)的運(yùn)營人員，到現(xiàn)在百度輸入酒仙網(wǎng)三個(gè)字居然在首頁找不到酒仙網(wǎng)的網(wǎng)站，而酒仙網(wǎng)這三個(gè)字本身競(jìng)爭(zhēng)不激烈，到昨天筆者赫然看到酒仙網(wǎng)的百度推廣鏈接，一個(gè)投資過億的B2C網(wǎng)站要靠百度競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)才能排到首頁，這本身就是一種諷刺！好馬還需配好鞍，在此希望酒仙網(wǎng)運(yùn)營人員好好運(yùn)作網(wǎng)站，網(wǎng)站質(zhì)量要和產(chǎn)品質(zhì)量同步，這樣才能走好第一步！

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，B2C網(wǎng)站發(fā)展的速度顯然超過網(wǎng)民增長的速度，酒仙網(wǎng)要想分得一杯羹絕非易事！且不談煙酒在線、美酒在線、美酒網(wǎng)等已經(jīng)運(yùn)營已久并且占有一定市場(chǎng)份額的老牌網(wǎng)站，光一個(gè)淘寶網(wǎng)就已經(jīng)讓酒仙網(wǎng)前進(jìn)受阻。無論從品牌還是規(guī)模還是用戶體驗(yàn)來說，酒仙網(wǎng)都很難和淘寶相比，即便是淘寶上煙酒這么一種類別的產(chǎn)品銷售額也是非常驚人的。酒仙網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)就是得天獨(dú)厚的貨源優(yōu)勢(shì)，依托名酒產(chǎn)地，大家有理由相信能從酒仙網(wǎng)買到貨真價(jià)實(shí)的真品。

分享也是酒仙網(wǎng)獨(dú)有的一種商業(yè)模式，酒仙網(wǎng)通過與中國頂尖的網(wǎng)絡(luò)營銷諮訊公司合作，已擁有會(huì)員近100萬，并且注冊(cè)會(huì)員正在以20%的速度倍增。

酒仙網(wǎng)將在全國地級(jí)以上城市招募加盟商，共同分享互聯(lián)網(wǎng)給伙伴們帶來的財(cái)富大餐。首先作為加盟商，您僅需要投資9.8萬元就可打包式超低價(jià)代理五糧液、瀘州等5-10款全國知名白酒品牌及純正法國、意大利等新舊世界系列葡萄酒。另外，酒仙網(wǎng)將反向采購加盟商自身代理的品牌，利用強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)及數(shù)百萬會(huì)員資源，將加盟商的產(chǎn)品迅速推向全國。 更重要的是，酒仙網(wǎng)正積極籌劃資本市場(chǎng)的上市工作，上市成功，將高溢價(jià)回購部分加盟者所持股份，有資本運(yùn)作常識(shí)的人應(yīng)知道，這最后一點(diǎn)可能就意味著一夜暴富。

3.物流！這是B2C行業(yè)最頭疼的一個(gè)問題，同時(shí)也是必須解決的問題。

電子商務(wù)=網(wǎng)上信息傳遞+網(wǎng)上交易+網(wǎng)上結(jié)算+物流配送=鼠標(biāo)+車輪。電子商務(wù)的整個(gè)運(yùn)作過程是信息流、商流、資金流和物流的流動(dòng)過程，其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在信息資源的充分共享和運(yùn)作方式的高效率上。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商業(yè)交易，畢竟是“虛擬”的經(jīng)濟(jì)過程，最終的資源配置還需要通過商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移來實(shí)現(xiàn)。只有通過物流配送，將商品或服務(wù)真正轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，商務(wù)活動(dòng)才能結(jié)束，物流實(shí)際上是以商流的后續(xù)者和服務(wù)者的姿態(tài)出現(xiàn)的，而物流配送效率也就成為客戶評(píng)價(jià)電子商務(wù)滿意程度的重要指標(biāo)。

酒仙網(wǎng)將對(duì)傳統(tǒng)的酒類銷售渠道以及整個(gè)酒類產(chǎn)業(yè)鏈造成沖擊，更重要的是，它為消費(fèi)者提供了一種全新而便利的購酒渠道和選擇。通過渠道革命，酒仙網(wǎng)完成了營銷模式的升級(jí)與整合，但這僅僅是第一步。酒仙網(wǎng)的最終目標(biāo)是，不僅要制造酒仙網(wǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還要最大限度滿足普通消費(fèi)者對(duì)真酒、實(shí)惠酒的消費(fèi)訴求，通過一站式購買，送貨上門的方式，使得消費(fèi)者宴會(huì)用酒、日常用酒的需求得到滿足，并確保了產(chǎn)品的真實(shí)品質(zhì)和低價(jià)格。

最后丁道師希望酒仙網(wǎng)越辦越好，成為國內(nèi)酒業(yè)B2C真正的領(lǐng)頭羊！

感謝 丁道師 的投稿