吉姆能叫出６萬人的名字，并不是因?yàn)?a target="_blank" href="http://www.49028c.com" class="UBBWordLink">他是天才，只是方法用得對?？山^大多數(shù)的業(yè)務(wù)員，在辦事時(shí)常常不動腦筋，好像不必用盡全力就能把事情辦好一樣。看看那些成功的業(yè)務(wù)員吧，或許他們以前有的是酒鬼，有的是賭徒，更有甚者做過騙子，但沒有一個(gè)是靠無所事事、坐吃山空起家的。
　　只要肯努力，你是可以令自己的“腰包”鼓起來的，但如果你虛度光陰，就注定會失敗。所以，你要想成為成功的業(yè)務(wù)員，就必須向人性中最危險(xiǎn)、最奢侈、最具毀滅性的弱點(diǎn)——浪費(fèi)光陰——挑戰(zhàn)。
　　說實(shí)在的，業(yè)務(wù)員能賣的也只有時(shí)間。雖然從表面看，業(yè)務(wù)員推銷的是產(chǎn)品，但產(chǎn)品本身是獨(dú)立的，這使業(yè)務(wù)員所做的總是有限，但業(yè)務(wù)員本身的個(gè)性卻是導(dǎo)致他成功與否的關(guān)鍵因素：如果他不能隨時(shí)呆在工作崗位上為客戶提供服務(wù)，要不了多久，他的業(yè)績就會一落千丈。
　　沒有人喜歡接受推銷，但人們卻喜歡購買，并希望自己擁有一個(gè)免費(fèi)的專業(yè)顧問。所以，成功業(yè)務(wù)員所具有的特點(diǎn)，就是客戶把他看成一位靠得住的顧問，一位不需要付薪水卻能為自己辦事的職員，而不是將其看成業(yè)務(wù)員。
　　從成功業(yè)務(wù)員的特點(diǎn)來看，推銷需要過人的精力和自我訓(xùn)練。你是不是去拜訪客戶，客戶并不關(guān)心，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為這與他沒有什么關(guān)系，但跟你的關(guān)系可就大了，因?yàn)榘菰L客戶是你的職責(zé)。公司采取的各種策略，如舉辦銷售比賽、開銷售會議以及對員工進(jìn)行激勵培訓(xùn)等等，都是為了激發(fā)業(yè)務(wù)員多拜訪客戶，盡管如此，所有的業(yè)務(wù)員仍然會絞盡腦汁想出各種方法，投資于他們所擁有并且一定會有回報(bào)的一項(xiàng)資產(chǎn)——時(shí)間。
　　為什么呢？看看下面這個(gè)案例，你就會明白個(gè)中原因。
　　臺灣西北航空公司將臺北飛往美國各大城市所費(fèi)的時(shí)間與其他航空公司做了一個(gè)比較，其中飛往底特律只要１６小時(shí)２０分，比最慢的航空公司節(jié)?。承r(shí)５０分；飛往紐約肯尼迪機(jī)場費(fèi)時(shí)１６小時(shí)５３分，節(jié)省２小時(shí)……上述比較可謂打動了消費(fèi)者的心，在這個(gè)分秒必爭的時(shí)代里，顧客當(dāng)然選擇西北航空。
　　因?yàn)槌晒θ耸慷际悄切r(shí)間觀念強(qiáng)，善于運(yùn)用時(shí)間，做好計(jì)劃安排的人。成功的業(yè)務(wù)員同樣如此，他們絕不會在不能給自己帶來好處的人和事上浪費(fèi)一分一秒，他們總是清楚自己下一步要去拜訪哪位客戶。
　　如果你想做成功的業(yè)務(wù)員，就必須遵守一個(gè)簡單的原則：為自己制定一張行事表，安排好每一個(gè)工作日所要進(jìn)行的拜訪活動，并且要確實(shí)做到。如果你拜訪了２０個(gè)地方，只和客戶進(jìn)行了３次面對面的溝通，則只能算是拜訪了３個(gè)客戶。如果你能給自己定下一份合理的工作計(jì)劃，并能真正做到，而且一直持續(xù)下去，你必定會達(dá)到勝利的巔峰。
　　對業(yè)務(wù)員來說，隨時(shí)保持時(shí)間觀念的重要性并不亞于減肥者隨時(shí)計(jì)算卡路里。正如美國波士頓顧問公司的副總裁史塔克所言：“新的競爭優(yōu)勢將來自于有效的‘時(shí)間管理’。不論在技術(shù)突破、生產(chǎn)、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售與渠道方面的時(shí)間都要不斷縮短。”這說明時(shí)間是一種資源，但是它只在有效運(yùn)用的情況下，才可能變成有效資源。如果浪費(fèi)的話，它會變成看得見但無法計(jì)算的“成本”和“壓力”。
　　◆成功人士都是那些時(shí)間觀念強(qiáng)，善于運(yùn)用時(shí)間，做好計(jì)劃安排的人。成功的業(yè)務(wù)員同樣如此，他們絕不會在不能給自己帶來好處的人和事上浪費(fèi)一分一秒，他們總是清楚自己下一步要去拜訪哪位客戶。