亚洲香蕉成人av网站在线观看_欧美精品成人91久久久久久久_久久久久久久久久久亚洲_热久久视久久精品18亚洲精品_国产精自产拍久久久久久_亚洲色图国产精品_91精品国产网站_中文字幕欧美日韩精品_国产精品久久久久久亚洲调教_国产精品久久一区_性夜试看影院91社区_97在线观看视频国产_68精品久久久久久欧美_欧美精品在线观看_国产精品一区二区久久精品_欧美老女人bb

首頁 > 文學 > 故事 > 正文

給客戶一個購買理由

2019-09-06 23:28:05
字體：大 中 小
來源：轉載
供稿：網友
為了贏得客戶“貨幣選票”的支持，萊斯商店新招、奇招層出不窮，但永遠都基于這樣一個前提：客戶為什么要購買本店的商品。換言之，萊斯商店給了客戶一個購買的理由，也就是萊斯商店明確地告訴了客戶從本店購買與從其他商店購買有何不同，能給客戶帶來什么利益。
　　當然，要想給客戶一個正中下懷的購買理由需要一個前提，那就是了解客戶的需求。顯然，了解客戶的需要是為了滿足客戶的需要，而滿足客戶的需要無異于滿足自身追逐利潤的需要。這就是萊斯商店的高明之處。
　?。桑拢凸?a target="_blank" href="http://www.49028c.com" class="UBBWordLink">的副總裁曾說過這樣一句話，“我們不是賣硬件，我們賣的是解決問題的方法”。這說明，銷售應當集中在客戶訴求上，它是一個發現、創造、喚醒和滿足客戶需求的行為。所以，一個銷售人員在銷售中，應當將其全部精力放在滿足客戶的需求上。
　　其實，銷售的藝術，就是行銷員除了要了解自己的產品，依賴自己的產品，熱情地推銷自己的產品，還要了解客戶到底想要買些什么東西。因為向對方推銷他們所需要的東西，要比說服對方來買你所要推銷的東西容易得多。
　　當一位母親走進你的商店，為她８歲大的女兒買腳踏車時，你就要了解或者說知道她在找什么？需要什么？你要清楚地了解，她不只是需要一輛腳踏車，她是在尋求一種與女兒分享快樂的體驗――教她的女兒如何騎車，就像她的母親在她８歲時教她騎車一樣。也就是說，她是在找尋一個值得一生懷念的美麗回憶，一個可以與女兒懷念一生的時刻。同時，她買的是帶給女兒的一份安全和喜悅。
　　基于這一認識，你要賣給這位母親的不是最高級、可以賺得最大利潤的腳踏車，而是更適合小孩用的車。當這位母親了解到，你不是只推銷產品給她，而是在為她著想時，她會成為你的忠實客戶。幾年后，她的女兒又需要一輛新的腳踏車，這時她會想到你。
　　所以，在你選擇任何策略時，最好先清楚地了解客戶。在莫里斯的故事里，州長相信他的提案是選民需要的計劃，于是便答應出面支持，可是一旦州長發現莫里斯沒有獲得輿論支持時，便匆匆撤退了。
　　有時了解客戶并不表示就要直接向他推銷，在莫里斯這個故事里，直接向州長推銷太容易了。但莫里斯真正要做的是，創造有利于提案通過的環境，比如說先在州長周圍建立“影響人士”所組成的支持體系――新聞界、工會、民意等等，然后再接觸州長本人。當然了，這需要專業的公關技巧，如透露還有其他州在爭取他去建購物中心，或是報道自己以往成功的購物中心的計劃……總之就是說明南卡羅萊納州需要開發這個購物中心。但莫里斯一件扎根的工作都沒做，沒有給客戶一個購買理由。于是，很不幸的是當州長發現自己上了一條沒有船員的船時，自然會急于棄船。
　　◆給客戶一個購買理由，才能把產品更多、更快、更有效地賣給客戶。但要想給客戶一個正中下懷的購買理由需要一個前提：了解客戶的需求。因為向對方推銷他們所需要的東西，要比說服對方來買你所要推銷的東西容易得多，而滿足客戶的需要無異于滿足自身追逐利潤的需要。

發表評論 共有條評論
用戶名: 密碼:
驗證碼: 匿名發表
亚洲香蕉成人av网站在线观看_欧美精品成人91久久久久久久_久久久久久久久久久亚洲_热久久视久久精品18亚洲精品_国产精自产拍久久久久久_亚洲色图国产精品_91精品国产网站_中文字幕欧美日韩精品_国产精品久久久久久亚洲调教_国产精品久久一区_性夜试看影院91社区_97在线观看视频国产_68精品久久久久久欧美_欧美精品在线观看_国产精品一区二区久久精品_欧美老女人bb
欧美一区三区三区高中清蜜桃| 欧美日韩午夜激情| 欧美视频二区36p| 国产精品久久久久久久久粉嫩av| 久久久久久亚洲精品不卡| 91精品视频在线| 日韩综合视频在线观看| 久久久久女教师免费一区| 日本一区二区三区四区视频| 91精品国产高清久久久久久久久| 日韩精品一区二区三区第95| xxxxx91麻豆| 国产精品极品美女粉嫩高清在线| 在线观看欧美www| 亚洲一区二区少妇| 欧美激情国产日韩精品一区18| 国产精品一香蕉国产线看观看| 久久精品国产v日韩v亚洲| 95av在线视频| 亚洲一区二区三区视频播放| 久久这里只有精品视频首页| 国产成人a亚洲精品| 成人久久久久爱| 欧美电影第一页| 国产精品都在这里| 欧美视频13p| 欧美日韩国产精品一区二区不卡中文| 亚洲人精品午夜在线观看| 国产成人拍精品视频午夜网站| 91精品国产777在线观看| 在线视频中文亚洲| 欧美一乱一性一交一视频| 欧美自拍视频在线| 国产+成+人+亚洲欧洲| 日韩电影在线观看永久视频免费网站| 日韩欧美高清在线视频| 久久精品2019中文字幕| 亚洲成av人片在线观看香蕉| 国产成人涩涩涩视频在线观看| 国产精品视频99| 中文字幕在线成人| 欧美国产日本高清在线| 欧美壮男野外gaytube| 亚洲最大中文字幕| 国产精品亚洲аv天堂网| 久久久999精品视频| 在线观看国产精品日韩av| 青青精品视频播放| 亚洲免费人成在线视频观看| 欧美日韩亚洲91| 欧美大秀在线观看| 日韩美女激情视频| 久久视频中文字幕| 中文字幕最新精品| 国产日韩av在线播放| 亚洲欧美日韩久久久久久| 高清欧美性猛交xxxx黑人猛交| 欧美日韩电影在线观看| 久久综合88中文色鬼| 成人做爽爽免费视频| 国产欧美在线播放| 久久免费精品日本久久中文字幕| 国产精品久久久久久久久久久不卡| 久久国产天堂福利天堂| 久久人人爽国产| 98精品国产自产在线观看| 久久久www成人免费精品张筱雨| 色诱女教师一区二区三区| 91久久久久久久久| 91亚洲人电影| 92国产精品视频| 69久久夜色精品国产69| 国产91精品不卡视频| 国产成人精品一区二区三区| 久久在精品线影院精品国产| 国产成人91久久精品| 欧美成年人网站| 91精品国产沙发| 亚洲第一级黄色片| 久久影院在线观看| 欧美—级高清免费播放| 久久久欧美精品| 一级做a爰片久久毛片美女图片| xxxxxxxxx欧美| www.欧美视频| 亚洲在线www| 久久天堂av综合合色| 久久久影视精品| 2021国产精品视频| 最新国产成人av网站网址麻豆| 91久久精品国产91性色| 亚洲精品www久久久| 国产亚洲精品美女久久久久| 亚洲伦理中文字幕| 国产欧美日韩最新| 国内精品久久久久久| 亚洲精品白浆高清久久久久久| 亚洲美女久久久| 日韩成人xxxx| 这里只有精品在线观看| 性欧美暴力猛交69hd| 清纯唯美亚洲激情| 欧美性视频精品| 欧美精品一区二区三区国产精品| 中文字幕av一区中文字幕天堂| 成人激情视频小说免费下载| 日韩美女中文字幕| 亚洲va欧美va国产综合剧情| 91久久精品久久国产性色也91| 欧美成人剧情片在线观看| 国产成人91久久精品| 欧美精品videosex性欧美| 久久久国产精品视频| 国产一区二区三区在线观看网站| 久久免费精品视频| 欧美亚洲国产精品| 国产精品日本精品| 久久精品国产久精国产一老狼| 亚洲国内精品视频| 在线观看日韩www视频免费| 欧美日本在线视频中文字字幕| 久久99国产精品久久久久久久久| 欧美极品少妇xxxxⅹ喷水| 在线看日韩欧美| 国产精品入口免费视频一| 日韩在线中文视频| 成人福利网站在线观看| 成人av在线网址| 欧美日韩国产在线看| 国产区精品视频| 欧美与黑人午夜性猛交久久久| 欧美电影在线观看| 欧美乱大交xxxxx| 亚洲综合在线播放| 日韩电影视频免费| 亚洲精品在线观看www| 91福利视频网| 亚洲色图25p| 欧美日韩免费网站| 久久久久久香蕉网| 亚洲欧美国产精品| 青青精品视频播放| 51午夜精品视频| 久久精品国产免费观看| 亚洲精品久久7777777| 久久99热这里只有精品国产| 亚洲国产精品一区二区三区| 亚洲欧洲高清在线| 精品国产福利视频| 国产精品黄视频| 久久夜精品va视频免费观看| 久久人人爽人人爽人人片av高清| 91免费精品国偷自产在线| 亚洲一区av在线播放| 俺也去精品视频在线观看| 亚洲毛片在线观看.| 国产精品专区第二| 国产免费一区二区三区在线能观看| 亚洲高清一二三区| 国产亚洲欧洲高清一区| 亚洲一区二区三区sesese| 欧美激情xxxxx| 中文字幕综合在线| 欧美激情综合色综合啪啪五月|