0傭金？京東外賣開(kāi)啟撒錢(qián)地推模式

2025-02-19 19:06:12

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供稿：網(wǎng)友

2月17日，記者從多位京東外賣推廣代理處獲悉，目前京東外賣已經(jīng)在全國(guó)各地通過(guò)代理模式招募人員，開(kāi)展商家入駐推廣。一位北京的推廣代理告訴記者，目前成功邀請(qǐng)一家商家入駐京東外賣將獲得120元的傭金。

“京東外賣面向商家推出了0抽傭政策，很好推廣。”上述代理表示。

目前在各大社交平臺(tái)以及招聘平臺(tái)，都能看到有關(guān)“京東外賣地推員”的招聘信息。不同的推廣代理給出的地推報(bào)價(jià)在每家門(mén)店100元至150元不等。

“京東地推，一個(gè)月提BBA。”在某社交平臺(tái)上，一位自稱是京東外賣一級(jí)代理的網(wǎng)友提出了上述口號(hào)。

【1】像“撿錢(qián)”一樣

袁先生去年剛大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)后和幾位大學(xué)同學(xué)一起成立了地推工作室。幾個(gè)月來(lái)，他們已經(jīng)先后承接了抖音外賣、支付寶“碰一碰”支付等地推項(xiàng)目。

在袁先生看來(lái)，京東品牌影響力的基礎(chǔ)，加上目前“0抽傭”的招商政策，京東外賣的推廣并不是一件難事。“當(dāng)我們上門(mén)推廣時(shí)，很多商家會(huì)毫不猶豫地答應(yīng)入駐。”袁先生說(shuō)。

一位在廣東深圳做地推的李先生告訴記者，在一開(kāi)始他和小伙伴穿著很正式西裝去商場(chǎng)地推，卻被很多老板認(rèn)為是“騙子”或房產(chǎn)中介。

李先生在同行的指引下，去打印店花了20元制作了一張非常顯眼的紅色工牌。“紅色的京東工牌是最好的‘敲門(mén)磚’。”李先生說(shuō)，工牌可以快速取得商家信任，然后再?gòu)?qiáng)調(diào)京東目前“0傭金”的政策，很容易談成。

李先生告訴記者，在2月17日一整天，他通過(guò)地推獲得了1700元收入。

【2】重點(diǎn)推廣39城，代理商稱可年入百萬(wàn)

外賣已經(jīng)是很成熟的市場(chǎng)，京東選擇從“品質(zhì)外賣”作為切入口入局。此前接近京東方面人士向記者透露，京東外賣將注重招募品質(zhì)餐廳，京東外賣要求，每一家入駐的一般餐飲商家需要有堂食門(mén)店，小吃、鹵味等則需要有實(shí)體經(jīng)營(yíng)商鋪。在招募標(biāo)準(zhǔn)中，京東明確拒絕禁止“純外賣”商家入駐。

此外，京東還引進(jìn)了對(duì)手美團(tuán)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，要求入駐商家在美團(tuán)旗下的“大眾點(diǎn)評(píng)”具有3.8分及以上評(píng)分。

根據(jù)一份由京東外賣地推人員提供的重點(diǎn)突破城市名單，京東外賣列出了首批重點(diǎn)推廣的39座城市。39座城市中，有24座為省會(huì)城市和5座計(jì)劃單列市，以及東莞、惠州、佛山、蘇州、無(wú)錫、泉州等地方經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市。

在京東外賣官方的合作渠道中，共給出了代運(yùn)營(yíng)服務(wù)和城市代理兩種合作模式。兩種模式，前者主要為代理商家入駐、門(mén)店托管運(yùn)營(yíng)，后者則在此基礎(chǔ)上覆蓋了配送履約、新業(yè)務(wù)拓展等更多業(yè)務(wù)。

兩種合作模式的合作商均需為公司主體，同時(shí)“城市代理”的合作商還需要提供賬戶近三個(gè)月累計(jì)進(jìn)出流水不低于50萬(wàn)元且賬戶余額不低于10萬(wàn)元的財(cái)產(chǎn)證明，以及不能有標(biāo)的額10萬(wàn)元以上的未結(jié)訴訟。

京東客服告訴記者，官方合作的BD（城市拓展）需要團(tuán)隊(duì)規(guī)模10人及以上，合作還需繳納10萬(wàn)元保證金。

一家注冊(cè)地在江蘇宿遷的京東外賣代理商向地推團(tuán)隊(duì)提供了三種合作方式。根據(jù)合作金9980元至39980元不等，每家商戶的拓店獲利也在150元至200元不等。

上述代理商工作人員稱，相應(yīng)的合作金會(huì)在地推團(tuán)隊(duì)完成相應(yīng)的拓店數(shù)量后進(jìn)行返還。例如，9980元合作金的項(xiàng)目，完成300家拓店后會(huì)返還上述合作金。

該代理商介紹稱，如果選擇每店200元的合作方案，若每月完成1000家拓店數(shù)量，年化收益可達(dá)到240萬(wàn)元。

但一位地推團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人向記者表示，拓店收益的50%以上需要分配給地推員。上述方案“年入百萬(wàn)”的方案，扣除各項(xiàng)成本，實(shí)際到分包商手中大概只有不到30%。因此需要分包商需要大規(guī)模的在全國(guó)各地招募地推團(tuán)隊(duì)，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)獲得較高的收益。

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