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入秋了，天氣慢慢轉涼，但是我們的店鋪都應該越來越熱，有些店鋪不知道怎么回事，反而隨著天氣的變涼，也逐漸沒有了流量，今天就和大家好好聊聊做店鋪的方法，比如大家都在開車，都是通過直通車去引流，但是操作的結果，卻是差強人意，得不到提升。

沒有流量，但是店鋪還忙得不可開交，在忙什么，有的商家自己都不知道，之前歐陽講過很多細節上的優化，但是很多朋友還是不理解，今天再好好分析一下直通車如何優化。

現在店鋪缺的就是流量，主要的就是得做好基礎的優化，產品還有標題等這些方面都是需我們去做的，這樣才能更好的給店鋪拉到流量，也就是通過開車來優化，首先提升店鋪的進店訪客，再通過投放精準人群，流量的遞增提升，接著突破店鋪的層級，流量入口才會打開。

注意我們開車的目的，是引流，不是燒錢，最重要的是操作技巧。

可以看一下我操作店鋪的流量情況，主要的以免費流量為主，有的商家經常會問，開車引流店鋪是不是燒起來的，不知道這個問題的朋友，可以看一下這個數據，直通車能砸錢去開，但是店鋪能不能砸起來，就不一定了，有的商家一個月砸十萬，就能把店鋪做起來，但是有的商家砸了二十萬，也不一定能做起來，利用直通車引流，不是單純的只有燒錢，而是需要細化操作，找出精準人群，打造店鋪標簽。

接下來，最主要的就是雙十一大促了，所以操作這塊，要及時做好調整，大促期間為了給店鋪做更多的爆款，重點要操作的是手淘首頁的流量，寶貝入池了，才有穩定的流量，這樣在大促結束以后，如果首頁的產值有所下滑，就要及時調整，拉搜索流量，可降低店鋪流量的下滑趨勢，大促結束了流量才能控制的很好。

有很多商家，流量下滑了不是立刻做調整，而是眼睜睜的看著流量下滑，這塊我多說一句，一定要看流量的趨勢，尤其是它隨著行業下滑的時候，就要盡早的止住下滑狀態，如果流量掉得太快，那就不正常了，你店鋪的流量不能比同行的掉得還快，不然你店鋪就要死，這個時候店鋪想做得比同行好，還得看寶貝的銷量，轉化，還是坑產等這些數據維度的綜合對比。

我之前就分享過，關于店鋪流量下滑怎么分析的方法，如果整體的流量越來越少，是哪兒的問題，可以看店鋪流量入口，哪個流量入口的流量下滑嚴重就要對哪部分的流量趨勢進行分析，然后及時對癥下藥找到解決方式，選好時間分析，沒有做不好的店鋪，只有不會看的數據。

綜合數據來看，把直通車調整好了，再做好關鍵詞的人群，還有搜索的投放，就能給店鋪帶來很好的流量，就算你錢砸得再多，沒有對應的方法，也解決不了問題。

再看看我操作的數據情況，整體就有一個不錯的趨勢，但找我交流店鋪的商家，大多數都會遇到翻車的狀況，開車是需要技巧的，不是光靠燒錢就能做好的，而操作的技巧就是得把握好節點，還有對數據的分析，分析結果及時調整，不掌握好方法，燒再多錢也只能有去無回。

想讓直通車穩定，接著看，開車想要好的效果，主要優化的哪些方面

直通車的基礎布局

同樣的類目，交給不同的人操作，技巧也是不一樣的，但是唯一不變的是核心，開車的投放主要是以人群，關鍵詞為基礎，所以想要開好車，就從這兩點優化，直通車展示頁面，通過投放的關鍵詞，來獲取更多的流量。

所以這塊就很清楚了，開車的重點，主要是關鍵詞，投放了關鍵詞，會有點擊，點擊接著產生訪客，而這些訪客，是使店鋪流量加大，還是沒有效果，想有一個好的結果就是做好點擊率，點擊率直接影響我們直通車的基礎權重。

我們前面說過了，你的點擊率數據好，決定著你手淘首頁能不能入坑，還有點擊率高不高，還影響著你的直通車質量分的好壞，而質量分是最直接體現的是你賬戶權重的高低，車子能不能開好，除了優化方法，更得注意起步。

開車選詞是關鍵

你選擇什么樣的關鍵詞很重要，毫不夸張的說，關鍵詞是直通車推廣的基礎，關鍵詞代表了搜索人群，還有和你寶貝的聯系，你選的詞如果符合搜索習慣，就能準確的表達產品，才能讓符合需求的寶貝，和對有需求的買家見到，再結合搜索排名，得到更好的展現坑位。

從你選的關鍵詞開始，就要注意相關性，我們做權重的時候，首先選精準詞去投放，因為這樣的詞，在廣泛匹配和精準匹配情況下，都能拿到一定的流量，還有長尾詞也是我們的首選，因為關鍵詞覆蓋的人群清晰，雖然量少，但是加權的維度更精確。

推廣圖

淘寶搜索之后，主要的就是賣圖片，而一張好的推廣圖，能讓你的寶貝在眾多搜索結果中，讓買家眼前一亮，最后脫穎而出。

想要更多關注，做一張有創意的圖很重要，創意圖要結合寶貝的核心展示，還有寶貝的賣點，還要結合產品的需求度，簡單來說也就是主圖和關鍵詞的相關性。

舉個例子，客戶想要女士毛衣，純棉面料的寶貝，如果我們的產品屬性符合這一面料的要求，作為引流的詞，也是圍繞著核心屬性做投放，那我們的推廣圖就首先要突出這樣的核心賣點，推廣圖，要的就是一份創意，而不僅是一張簡單的圖片。

推廣標題

對于推廣標題，對直通車來說有至關重要的影響，主要體現在創意上，一個好標題，才能有一個好的展現，直通車可以用四個創意，然后進行測試，多個創意不僅能測圖，還能測出標題對直通車推廣是否影響，操作期間會保持一兩個變量和固定的量，接著再看標題和圖片，對推廣有沒有影響。

有的朋友標題這塊就隨便組合，這個是要結合寶貝標題，還有你所選的關鍵詞，核心賣點去組合的，主要的作用就是匹配展現。

優化操作

我們說了，投放直通車就是為了做人群和搜索，針對人群投放，才能更有利的優化店鋪的人群結構，但有的時候，店鋪的流量一直提升不了，這種情況就是你人群亂有直接關系。

看上圖店鋪的進店訪客，如果都是其他來源進入的訪客，這種的流量不精準，當然它的訪客標簽都非常亂，這樣的你投產，還有店鋪加權的數據都沒有提高，更不用說店鋪能很快的做起來了。

想把直通車操作好，就要分析好人群結構，在做人群溢價前，就得分析人群，看看哪些人群轉化好，不是單獨看人群結構，還要分析人群的成交情況，投放轉化高的人群，獲取更優勢的流量，店鋪才有一個好產出。

具體的人群該怎么操作，還要看訪客對比的數據，分析店鋪人群的渠道，再做溢價，按照你自己店鋪的人群去做，不是憑著你的感覺去組合人群。

看新買家訪客人群，消費層級在70-145，未支付訪客0-15，再看一下性別，女性居多，年齡段在26-30，成交的訪客年齡會偏大些，所以說成交訪客有一定的消費能力，但是寶貝匹配到的不符合購買需求，就會流失客戶，這時需要進一步投放優質人群。

End. 教程到這里講完了，閱讀是否有所收獲呢？本站還提供有人群 分析 優化 手淘 流量 相關的內容，歡迎繼續閱讀。