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入秋了，天氣慢慢轉(zhuǎn)涼，但是我們的店鋪都應(yīng)該越來(lái)越熱，有些店鋪不知道怎么回事，反而隨著天氣的變涼，也逐漸沒(méi)有了流量，今天就和大家好好聊聊做店鋪的方法，比如大家都在開(kāi)車，都是通過(guò)直通車去引流，但是操作的結(jié)果，卻是差強(qiáng)人意，得不到提升。

沒(méi)有流量，但是店鋪還忙得不可開(kāi)交，在忙什么，有的商家自己都不知道，之前歐陽(yáng)講過(guò)很多細(xì)節(jié)上的優(yōu)化，但是很多朋友還是不理解，今天再好好分析一下直通車如何優(yōu)化。

現(xiàn)在店鋪缺的就是流量，主要的就是得做好基礎(chǔ)的優(yōu)化，產(chǎn)品還有標(biāo)題等這些方面都是需我們?nèi)プ龅?，這樣才能更好的給店鋪拉到流量，也就是通過(guò)開(kāi)車來(lái)優(yōu)化，首先提升店鋪的進(jìn)店訪客，再通過(guò)投放精準(zhǔn)人群，流量的遞增提升，接著突破店鋪的層級(jí)，流量入口才會(huì)打開(kāi)。

注意我們開(kāi)車的目的，是引流，不是燒錢，最重要的是操作技巧。

可以看一下我操作店鋪的流量情況，主要的以免費(fèi)流量為主，有的商家經(jīng)常會(huì)問(wèn)，開(kāi)車引流店鋪是不是燒起來(lái)的，不知道這個(gè)問(wèn)題的朋友，可以看一下這個(gè)數(shù)據(jù)，直通車能砸錢去開(kāi)，但是店鋪能不能砸起來(lái)，就不一定了，有的商家一個(gè)月砸十萬(wàn)，就能把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，但是有的商家砸了二十萬(wàn)，也不一定能做起來(lái)，利用直通車引流，不是單純的只有燒錢，而是需要細(xì)化操作，找出精準(zhǔn)人群，打造店鋪標(biāo)簽。

接下來(lái)，最主要的就是雙十一大促了，所以操作這塊，要及時(shí)做好調(diào)整，大促期間為了給店鋪?zhàn)龈嗟谋?，重點(diǎn)要操作的是手淘首頁(yè)的流量，寶貝入池了，才有穩(wěn)定的流量，這樣在大促結(jié)束以后，如果首頁(yè)的產(chǎn)值有所下滑，就要及時(shí)調(diào)整，拉搜索流量，可降低店鋪流量的下滑趨勢(shì)，大促結(jié)束了流量才能控制的很好。

有很多商家，流量下滑了不是立刻做調(diào)整，而是眼睜睜的看著流量下滑，這塊我多說(shuō)一句，一定要看流量的趨勢(shì)，尤其是它隨著行業(yè)下滑的時(shí)候，就要盡早的止住下滑狀態(tài)，如果流量掉得太快，那就不正常了，你店鋪的流量不能比同行的掉得還快，不然你店鋪就要死，這個(gè)時(shí)候店鋪想做得比同行好，還得看寶貝的銷量，轉(zhuǎn)化，還是坑產(chǎn)等這些數(shù)據(jù)維度的綜合對(duì)比。

我之前就分享過(guò)，關(guān)于店鋪流量下滑怎么分析的方法，如果整體的流量越來(lái)越少，是哪兒的問(wèn)題，可以看店鋪流量入口，哪個(gè)流量入口的流量下滑嚴(yán)重就要對(duì)哪部分的流量趨勢(shì)進(jìn)行分析，然后及時(shí)對(duì)癥下藥找到解決方式，選好時(shí)間分析，沒(méi)有做不好的店鋪，只有不會(huì)看的數(shù)據(jù)。

綜合數(shù)據(jù)來(lái)看，把直通車調(diào)整好了，再做好關(guān)鍵詞的人群，還有搜索的投放，就能給店鋪帶來(lái)很好的流量，就算你錢砸得再多，沒(méi)有對(duì)應(yīng)的方法，也解決不了問(wèn)題。

再看看我操作的數(shù)據(jù)情況，整體就有一個(gè)不錯(cuò)的趨勢(shì)，但找我交流店鋪的商家，大多數(shù)都會(huì)遇到翻車的狀況，開(kāi)車是需要技巧的，不是光靠燒錢就能做好的，而操作的技巧就是得把握好節(jié)點(diǎn)，還有對(duì)數(shù)據(jù)的分析，分析結(jié)果及時(shí)調(diào)整，不掌握好方法，燒再多錢也只能有去無(wú)回。

想讓直通車穩(wěn)定，接著看，開(kāi)車想要好的效果，主要優(yōu)化的哪些方面

直通車的基礎(chǔ)布局

同樣的類目，交給不同的人操作，技巧也是不一樣的，但是唯一不變的是核心，開(kāi)車的投放主要是以人群，關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，所以想要開(kāi)好車，就從這兩點(diǎn)優(yōu)化，直通車展示頁(yè)面，通過(guò)投放的關(guān)鍵詞，來(lái)獲取更多的流量。

所以這塊就很清楚了，開(kāi)車的重點(diǎn)，主要是關(guān)鍵詞，投放了關(guān)鍵詞，會(huì)有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊接著產(chǎn)生訪客，而這些訪客，是使店鋪流量加大，還是沒(méi)有效果，想有一個(gè)好的結(jié)果就是做好點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率直接影響我們直通車的基礎(chǔ)權(quán)重。

我們前面說(shuō)過(guò)了，你的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)好，決定著你手淘首頁(yè)能不能入坑，還有點(diǎn)擊率高不高，還影響著你的直通車質(zhì)量分的好壞，而質(zhì)量分是最直接體現(xiàn)的是你賬戶權(quán)重的高低，車子能不能開(kāi)好，除了優(yōu)化方法，更得注意起步。

開(kāi)車選詞是關(guān)鍵

你選擇什么樣的關(guān)鍵詞很重要，毫不夸張的說(shuō)，關(guān)鍵詞是直通車推廣的基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞代表了搜索人群，還有和你寶貝的聯(lián)系，你選的詞如果符合搜索習(xí)慣，就能準(zhǔn)確的表達(dá)產(chǎn)品，才能讓符合需求的寶貝，和對(duì)有需求的買家見(jiàn)到，再結(jié)合搜索排名，得到更好的展現(xiàn)坑位。

從你選的關(guān)鍵詞開(kāi)始，就要注意相關(guān)性，我們做權(quán)重的時(shí)候，首先選精準(zhǔn)詞去投放，因?yàn)檫@樣的詞，在廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配情況下，都能拿到一定的流量，還有長(zhǎng)尾詞也是我們的首選，因?yàn)殛P(guān)鍵詞覆蓋的人群清晰，雖然量少，但是加權(quán)的維度更精確。

推廣圖

淘寶搜索之后，主要的就是賣圖片，而一張好的推廣圖，能讓你的寶貝在眾多搜索結(jié)果中，讓買家眼前一亮，最后脫穎而出。

想要更多關(guān)注，做一張有創(chuàng)意的圖很重要，創(chuàng)意圖要結(jié)合寶貝的核心展示，還有寶貝的賣點(diǎn)，還要結(jié)合產(chǎn)品的需求度，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)也就是主圖和關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

舉個(gè)例子，客戶想要女士毛衣，純棉面料的寶貝，如果我們的產(chǎn)品屬性符合這一面料的要求，作為引流的詞，也是圍繞著核心屬性做投放，那我們的推廣圖就首先要突出這樣的核心賣點(diǎn)，推廣圖，要的就是一份創(chuàng)意，而不僅是一張簡(jiǎn)單的圖片。

推廣標(biāo)題

對(duì)于推廣標(biāo)題，對(duì)直通車來(lái)說(shuō)有至關(guān)重要的影響，主要體現(xiàn)在創(chuàng)意上，一個(gè)好標(biāo)題，才能有一個(gè)好的展現(xiàn)，直通車可以用四個(gè)創(chuàng)意，然后進(jìn)行測(cè)試，多個(gè)創(chuàng)意不僅能測(cè)圖，還能測(cè)出標(biāo)題對(duì)直通車推廣是否影響，操作期間會(huì)保持一兩個(gè)變量和固定的量，接著再看標(biāo)題和圖片，對(duì)推廣有沒(méi)有影響。

有的朋友標(biāo)題這塊就隨便組合，這個(gè)是要結(jié)合寶貝標(biāo)題，還有你所選的關(guān)鍵詞，核心賣點(diǎn)去組合的，主要的作用就是匹配展現(xiàn)。

優(yōu)化操作

我們說(shuō)了，投放直通車就是為了做人群和搜索，針對(duì)人群投放，才能更有利的優(yōu)化店鋪的人群結(jié)構(gòu)，但有的時(shí)候，店鋪的流量一直提升不了，這種情況就是你人群亂有直接關(guān)系。

看上圖店鋪的進(jìn)店訪客，如果都是其他來(lái)源進(jìn)入的訪客，這種的流量不精準(zhǔn)，當(dāng)然它的訪客標(biāo)簽都非常亂，這樣的你投產(chǎn)，還有店鋪加權(quán)的數(shù)據(jù)都沒(méi)有提高，更不用說(shuō)店鋪能很快的做起來(lái)了。

想把直通車操作好，就要分析好人群結(jié)構(gòu)，在做人群溢價(jià)前，就得分析人群，看看哪些人群轉(zhuǎn)化好，不是單獨(dú)看人群結(jié)構(gòu)，還要分析人群的成交情況，投放轉(zhuǎn)化高的人群，獲取更優(yōu)勢(shì)的流量，店鋪才有一個(gè)好產(chǎn)出。

具體的人群該怎么操作，還要看訪客對(duì)比的數(shù)據(jù)，分析店鋪人群的渠道，再做溢價(jià)，按照你自己店鋪的人群去做，不是憑著你的感覺(jué)去組合人群。

看新買家訪客人群，消費(fèi)層級(jí)在70-145，未支付訪客0-15，再看一下性別，女性居多，年齡段在26-30，成交的訪客年齡會(huì)偏大些，所以說(shuō)成交訪客有一定的消費(fèi)能力，但是寶貝匹配到的不符合購(gòu)買需求，就會(huì)流失客戶，這時(shí)需要進(jìn)一步投放優(yōu)質(zhì)人群。

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