武林網web開發網為大家整理了這篇淘寶流量運營避開直通車這四個誤區法則，如果這篇文章在您的工作或學習中有幫助，歡迎?；貋砜纯磁?，更多精彩的教程請訪問我們的主頁,以下是教程瀏覽：

直通車拉動搜索流量穩定起爆

今天分享的內容給大家總結了開直通車的在人群、點擊率、PPC以及ROI這四個方面的誤區，并包含直通車2018年的重點精準人群的測試實操，希望時間緊迫沒時間深入研究的賣家，看了這篇帖子能像看說明書一樣馬上進入實操。

一、人群組合錯誤

 2018直通車第一改版后，加入人群以來，權重就開始遷移、人群權重的占比越來越高，人群賦予了關鍵詞更高的權重。

（二）找到店鋪精準人群4種方法：

1.通過自定義人群去測試本店鋪或者本寶貝的精準人群（常用方法）

2.流量縱橫-流量-訪客分析

3.單品分析-訪客分析（單品訪客畫像）

4.市場行情專業版-買家人群(查看類目訪客人群畫像)

以上方式推薦使用第一種，也就是通過直通車自己的數據測試會來的更準確一些。

（三）那么，怎樣通過直通車測試精準人群呢？

精準人群測試基礎實操：

1、先找準或新建一個計劃，

（1）、日限額：300元，標準投放

（2）、投放平臺：移動端投放 移動溢價101%

（3）、投放時間：前期全日制或者行業模板，后期直通車有了50單左右以后，按照自己直通車的數據和公式，做直通車時間投放模板的優化。后期不會做時間投放模板的，留言找我問！

（4）、投放地域：除偏遠地域不開，如貴州、貴州等不開，剩下的地域投放，前期可以不做的很細，拿到流量后再做優化。

（5）、寶貝推廣：點開新建寶貝推廣，

選擇我們的主推寶貝--選擇日常銷售--

寶貝推廣中的關鍵詞先選擇核心關鍵詞--

寶貝推廣中的精準人群不做選擇--完成計劃。

2、進入關鍵詞推廣環節

做人群之前，先要做好3-5個人關鍵詞，這個時候的關鍵詞=人群，前期搜索關鍵詞的人群=寶貝人群；

（1）、先要找到精準的關鍵詞，生意參謀--市場行情--行業熱詞榜，跟著標題來選擇我們想要的關鍵詞，這里記住要選擇和我們產品相符合的、搜索人氣高的品類大詞，最好是轉化率高3-5個關鍵詞做為前期的切入點，目的是前期用來做人群的測試，這個過程中，可以過濾掉PPC高的關鍵詞，選擇最合適的關鍵詞來測試人群。不會找關鍵詞的，再留言找我問！

（2）、匹配方式：精準匹配；

（3）、沒有做精準人群前，關鍵詞先不出價。

關鍵詞只是人群的放大器，運營的思路是先進人群，在做關鍵詞優化。 

精準人群包括：

淘寶首頁潛力人群

店鋪定制人群

淘寶優質人群

大促活動，

自定義標簽：

商品定制人群

直通車測試精準人群主要測試自定義人群：

5、直通車測試精準人群實操

操作步驟，其本身不算復雜

方法一：適合有專業版生意參謀的賣家，重點做好買家人群和搜索人群！

通過搜索人群里面，搜索直通車推廣的核心關鍵詞，去找這些關鍵詞對應的人群，直接把這些人群放到直通車里面去測試即可！后面還是根據點擊率去優化人群，做取舍以及相對應的提升溢價！

方法二：直通車測試

第一步：測試一級人群

什么一級人群？比如性別女 就是一級    性別女+18-24歲 就是二級  同樣的，性別女+18-24+1750元以上就是三級人群

打開所有的一級人群標簽，核心操作是保持統一溢價！不建議超過50%

也就是：

一級 性別

二級 性別+年齡

三級 性別+年齡+消費能力

四級 性別+年齡+消費能力+風格

流量層級分布：1級標簽2級標簽大于3級標簽。

第二步：測試周期

滿足整體的點擊量達到200+，可進行人群篩選，同時測試總時長不要超過5天

第三步：留下點擊率高的人群進行兩兩組合，比如性別+消費層級、性別+年齡

一般的類目做到2-3級人群即可，特殊的小類目做一級就可以了。

測試1級人群、2級人群、3級溢價設置：

假設：

1級人群-- 女  溢價31%                  

2級人群-- 女  18-24歲  溢價31%

3級人群--女  18-24歲 消費能力300元以下   31%

因為流量層級分布：1級標簽2級標簽3級標簽

所以在溢價相同的情況下，1級標簽的展現量是最大的

這里告訴大家3級標簽的精準度>2級標簽的精準度>1級標簽的精準度

所以想獲得更精準的人群 需要加大這個精準人群的溢價—— 

溢價做到3級標簽溢價>2級標簽溢價>1級標簽溢價

此時3級標簽能拿到展現量

第四步：持續放大人群

這一步的時候人群基本已經測試出來了，根據人群的表現：點擊率，收藏加購，轉化等數據去提升人群的溢價，幅度不要超過10%最佳。這部分屬于直通車測試到精準人群以后的后續的運營，有空再給大家接著分享精準人群如何持續放大的實操！

以上就是我根據實操總結的直通車精準人群的測試和操作的全過程，如果大家有不明白的再留言找我問！

二、點擊率：優化方向不明確

直通車通過點擊收費，點擊率在很大程度上決定著計劃權重的大小，直觀的表現就是點擊率高能降低ppc，讓開車變的更高效，更省錢。

所以優秀的點擊率是在行業點擊率的1.5-2倍倍以上，通?？梢詢灮c擊率有以下幾個地方:

1.關鍵詞

選詞三原則，點擊指數高、相關性好、點擊率高，當然競爭度小那就更好了，這就是所謂的神祠了。關鍵詞找得準確，非常重要。關鍵詞和標題實操這里不展開寫，需要學習找神祠的實操技術，可以看這篇帖子：

良心干貨 四維選詞法 讓我們的標題帶動免費流量階梯上上漲

前期選詞上分期間通過人為選擇點擊率高的詞，助力整個計劃點擊率做高，優化期間，可以把表現不好的詞優化掉，留下表現好的詞。

2.人群

人群通過正確的組合后，經過一個周期的測試，會有數據反饋出來，逐步的優化出想要的人群和表現優秀的點擊率。

精準人群的優化可以看這篇帖子：

淘寶更新新版后 不知道這些 如何拿到免費流量（二）精準人群實操

3.投放地域

前期地域不要全開，我們選擇點擊率高的10個城市.投放一周后，根據直通車報表按照點擊率進行地域排序，逐步的去掉點擊率差的地區。后期寶貝銷量多的時候，可根據地域數據模型進行精細的寶貝地域優化。

4.投放時間段

投放時間，在預算不是很多的時候，可以只開幾個小時，比如18-20點；預算多，盡量開全天投放。前期提高點擊率的一個時間投放的方法：比如只投放凌晨0-3點，這個時間段的競爭小，可以快速提高點擊率。后期可以根據預算的增加，增加投放時間，以及根據銷售訂單制定自己產品的時間折扣模板，進行精細投放。

5.創意質量

創意權重，也就是創意圖片和創意質量。創意圖片：為高點擊率而生。直通車改版后人群更加趨向精準化，所以創意要根據人群的年齡層、性別和個性化來進行設計。創意圖建議4張放滿，后期根據點擊率來優化創意圖和創意標題相關性，進一步做到創意標題相關性和權重疊加。

這里大家一定要記住，一個直通車好的點擊率，創意非常非常重要，一定要重視你的設計和文案，你的產品創意一定要迎合產品的精準人群的審美，創意標題要從抓住買家的痛點和買點！

特別是廣告推廣端口的創意圖，針對人群需求，把賣點鮮明華，通過創意圖片一眼秒懂。對比鮮明、功能突出的創意圖需要做賣點提煉，再加上特效光感和質感的效果加進去，創意的點擊率便會提高，質量分也會比較穩定高。如果不搞創意，圖片千篇一律，只能浪費推廣費，對點擊率和質量分一點正面的好處都沒有。

03、一味追求降低ppc的誤區

直通車的目的和本質是是轉化！而不是一味的追求數據的好看。產品起爆的重點是具有爆款特質，開車只是一個手段，就像一個明星想紅，長得好，演技好是基礎，用一些炒作方法來曝光自己只是手段一樣！所以這里再強調一下，要把70%的經歷放到寶貝上架前的選款和測款和做創意圖片上，選到好的產品，做好創意圖，上架，開直通車！

直通車數據要求：PPC點擊率能優化到行業的1.5倍，ppc能降到行業的70%左右，此時就可以根據后期策略放開投放了。

順便分享一下：3天上權重 降低PPC的實操：

1、選擇1-3個點擊率高的詞。

直通車關鍵詞怎么選？行業熱詞榜中的詞，一般都是大詞，新店競爭力小，大詞沒有精準關鍵詞好做，所以盡可能找到展現量在2000-3000以上，點擊率相對高的精準中長尾詞來3天快速提高權重。選擇的關鍵詞要符合買家的需求，買家搜索什么樣的詞，我們盡量使用買家搜索的關鍵詞。

在流量解析-搜關鍵詞-看數據透視-看過去一周數據-看移動端點擊率，選擇點擊高的關鍵詞。

2、日限額做遞增，第一天100元、第二天300元、第三天500元的日限額做遞增；

建議選擇標準投放。

3、投放平臺：

站外全部關閉、站內只開移動端或者只開PC。移動溢價100%。不建議設置更高的溢價！

4、投放時間：

這里不建議使用行業模板，很多類目的行業模板時間設置是一樣的。

剛開的店，個人類目總結建議白天全投放晚上不投放；想省錢建議集中投放18—20點兩個小時。

老店的話，做時間折扣模板，這樣投放更科學，點擊率可以穩穩的提高起來。

5、地域設置：

新店沒有數據匯總分析的，可以除了港澳臺和其他偏遠地區不投放之外，全部投放。

老店可以對自己的過去一年數據進行匯總，分析出地域訪客多的和差的地區，選擇訪客多的地域進行集中投放。地域抵扣模板-統計所得數據，柱狀圖中高的柱狀是訪客多的地域，可以集中投放。

6、卡首條：

卡首條的目的就是為了獲取高的點擊率。點擊率最好是行業的2倍以上，越高越好。點擊率最好做到通過日限額的遞增做到遞增，這樣質量分會降低的更快，權重會起來的更快。

7、配合人群做權重

新店是沒有收藏過、購買過，所以優質人群，開優質人群拿不到展現?？梢蚤_自定義一級或二級人群，測試和瞄準精準人群做投放，這樣在人群權重提高的同時，寶貝權重也就提高，才能做到PPC真的減低下來！

04、ROI ：對ROI的錯誤解讀

開直通車的目的是為了賺錢嗎？有的賣家會說開直通車虧本，不想要開直通車！這里告訴你開直通車的目的不是利用直通車直接賺錢，而是促進賺錢！就像我們在央視上看到的廣告一樣，看了央視的廣告真的能讓我們直接消費嗎？不能，但是是廣告就有他的廣告效應，廣告可以增加產品的曝光，一邊促進直接成交，一邊積攢潛在用戶。

所以，當我們通過roi=產出/投入來計算我們的直通車虧盈的時候，（當roi大于等于2的時候，直通車盈利或者保本。ROI小于2，直通車虧本），要計算一下，我們的直通車投入直接成交+間接成交（直通車進來的人有多少人購買了店鋪其他商品）+潛在客戶，這背后ROI！并要看一下我們的直通車點擊率和轉化率是否有優化和提高的余地，來綜合的判斷直通車長遠的ROI!

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