拼多多的玩法很多，今天主要聊聊新品玩法，不少人可能都忽略了這個玩法，可這個玩法確確實實能帶來不少的流量。

一、新品玩法解析

先來看一張截圖，這是新品玩法的入口：

新品,作為拼多多首頁里面的一個活動，后臺報名的規則為：新店鋪報名,只要有三天的回復率達到要求就能報名。

一開始，新店很大可能是沒有人聊天的，但是參加活動必須要有三天的回復率，一般可以用朋友的微信來跟自己聊一下，有人聊之后就會有回復率。但是，很多同學發現報名通過了之后完全沒有什么效果，什么原因呢?

沒有效果是因為數據沒測好。要想做到效果，其實不難。在參加活動前，先開直通車測數據，數據測好之后再上新品活動會好過很多。開直通車的話，平臺會根據你選擇的產品給出100個關鍵詞，把這些關鍵詞放進去測，然后根據關鍵詞的數據來出價，比如現在女裝類目的價格是3毛。

出價截圖1

出價截圖2

開直通車的好處就是，可以看到這些關鍵詞的搜索量和點擊率，以及同行的轉化率。那么，我們就可以看自己的轉化率是高于同行還是低于同行，高于同行的話就可以做。

開直通車可以看到銷量、點擊、轉化率，然后就可以給關鍵詞出價，這些會影響產品的排名。如果你跟同行在銷量、點擊和轉化率方面的數據一樣的話，誰的出價高，誰的排名就在前面。但是，如果別人的點擊和轉化率比你好，別人的排名就會在你的前面。所以說，點擊量和轉化率這兩個點是非常重要的。

新品推薦報名通過以后，拼多多平臺才開始對上傳的新品進入測試階段。新品推薦只要一報名都會給你通過，但是通過的話，平臺需要你測試幾個點，一個是你的店行不行，一個是你的轉化行不行，會在報名的這幫人當中做個統計出來，哪些好才會給更大的曝光。

也就是剛才提到的開直通車，開車后，平臺能看到你店鋪的一些數據，比如，給你的店鋪展現了多少個流量，然后有多少個點到你的店鋪里面。

二、測試的兩個階段

參加新品活動后，平臺會測試一些數據，測試分為兩個階段：

1.先給一定量的曝光。

新品的第一階段是給你店鋪一定量的曝光，這個階段是在測試你這個產品的點擊率。如果點擊率在已報名的同一時段內，同類商品點擊率高的將進入第二個階段測試，如果點擊率低的直接被刷下來。

如果想要提高曝光率的話，可以把價格提高，這里提到的價格指的是開直通車的出價;而點擊的話就是優化好主圖了，優化好主圖可以提高用戶的點擊率。

需要注意的是，產品的主圖很重要。產品的主圖會影響用戶是否點擊。不過，主圖的話，可以看一下新品活動里面，別人的那些產品主圖都是什么類型的，有什么樣的特性，要去觀察別人的是怎么做的。

然后，可以模仿別人的主圖，或者總結一下那些做得好的主圖有什么特點，再來制作自己的主圖。不過，這些要在前期開直通車的時候就要測試好。

2.看商品轉化率。

第二階段是測試商品的轉化率，在報名的同類商品中經過了第一階段的測試進入第二階段進行轉化率對比。轉化率高的商品將進入到新品推薦的展示頁面，進行展示。

這個階段進去了以后，新品推薦頁面會進行個性化展現。商品表現好，達到拼多多的gmv標準值，拼多多將會給商品更大的流量。所以，只要把握好點擊率很轉化率就可以了。

三、具體玩法

當我們了解他的整個流程以后，該怎么去做我們自己的產品呢?

1.產品選擇。必須要研究新品里面出現的產品銷量，特別是銷量大的產品，都有些什么品。做這個的目的是為了了解新品推薦這個流量入口的市場，看看哪些產品比較適合做。

最快速的辦法就是到某寶和天貓去找那些銷量高的產品。銷量高代表市場大，然后保存好圖片到1688或別的平臺去找到這個品、選著價格最低的廠去談、把價格談下去。

為什么要選價格低的去談呢?

大家可能會有一個思維上的誤區、就是認為價格低的質量不好、但是最低的價格往往能夠對接得到真正的廠家、只要是廠家你和他做好關系了以后、你想要什么質量他肯定能給你生產出相對應的質量給你。

對接到真正的廠家以后后續的好處是什么呢、只要今年流行什么款式以后他都會對應的給你這些款去推、從中也能節省后面的選款的難題。

2.確定受歡迎價格區間。要確定好價格，就先看看新品推薦里面的商品都在什么價格區間內。

經過我們自己測試必須要設置低價sku來引流、消費者永遠是噴著性價比來購買、但是當他下單的時候看到多個sku價格區間、這個時候大多消費者已經沒有價格對比概念了。那設置低價sku的好處是能夠提高你的點擊率、只要sku設置的價格合理。都能夠達到轉化的效果。

那什么是合理的價格區間呢、好比、引流的sku是6.9 那第二件的價格是在9.9 第三個價格是14.9一直攀升 。

但是這個要注意一個點、設置這個價格區間的時候、一定要給客戶感覺越往高處買越便宜、從中就會發現基本第一個最低的價格基本都沒有客戶下單。只是起到一個引流的作用。那作為商家的話客戶越往高處買、利潤肯定會越高。從中就算有對手來和我們玩價格戰、我們也不怕了。

3.巧玩價格。規劃好自己的玩法。像我這邊一般會采用低價玩法，如圖：

這種玩法是低價sku引流，作用是提高了點擊率。就是用一個低價格的sku來引流，比如說下面的一張圖：

這張截圖可以清楚的看到這種低價sku玩法，就是價格的設置里有一個低價格，然后在產品的推薦那里，只會顯示最低的價格。看到低價格，很多人就會點擊進來，增加了點擊率。

這個不用擔心說低價格會虧本之類的，仔細看圖片，這25.8元是一套的價格，而11元只是單條褲子的價格，一般人都會買一整套的。就算真的有人拍最低價格的，也就是只拍單條褲子，發貨過去就是了。

這種情況是很少的，大概100個銷量里面有一個這樣的也屬于正常情況。這種套裝，要買一般就會整套買走的。而這個低價格的設置，主要就是為了吸引消費者去點擊。

好了，拼多多新品的玩法暫且就聊到這里了。最后，附上兩個銷量截圖，是22天的銷量截圖：

本文為本人實操經驗語音分享課的整理文字稿，關于拼多多創業和賺錢玩法，歡迎交流分享。

作者：淘釋 微信號：apy911

原文地址：http://lusongsong.com/reed/10406.html

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)