一、通俗理解什么是鉆展？

鉆石展位簡稱鉆展，就是圖片類展示廣告，類似線下的路牌廣告，優點很明顯：流量大，博眼球，如果創意獨特，很容易便被受眾記憶，能夠激發受眾的潛在消費需求；當然也有劣勢，就是受眾被動接受，如果投放的位置不對，或者目標人群鎖定不精準，那么廣告收效就不理想了。

二、鉆展的三個核心

上面一段講到的鉆展優缺點，就可以得出結論，鉆展的創意，定向，和投放位置的選擇是一個廣告投放成功與否的關鍵。

1、定向

現在我們的后臺有三種定向方式，我的理解為：

訪客定向：就是凡是去過你所列的同行買家的店鋪，就能看到你的廣告，也可以說是挖同行墻角，那么在選擇店鋪上，我們必須要清楚，你家的產品和這些店鋪的相比有沒有競爭力。如果我家的價格或者店鋪的定位上明顯呈弱勢的，那就要避其鋒芒，不要去選擇那些店鋪，除非你想要的只是曝光，只是為了引來大流量。—般我會選擇以些比我們店鋪產品的定價略高，但店鋪的級別或產品的品質確低于我們的店鋪做定向。

群體定向：就是對不同人群以及消費能力的區分，但是群體定向只能細分到大類目，所以可能會不精準，造成大的花費，有大活動，高預算，需要大流量的時候可以使用。

興趣點定向：即是指根據我們每個人的消費習慣，瀏覽習慣，收藏習慣等等喜好綜合得出的—個標簽，我們便根據這個標簽人圈定人群，這個目前用的最多，相對，這個定向也會更精準。

2、投放位置

投放位置的選擇呢取決于你的預算，如果預算充足，需要大量引流，那么首焦肯定是不二選擇。流星大，創意尺寸也大，能夠展現的信息量更多，視覺呈現更為豐富。但是如果預算緊張，也可以試試些小位置，站外的或者站內其他頻道，這些位置也許流量不大，但是這些位置的點擊成本和首焦比，會低許多，能夠很好的降低引流成本，是控制預算的好選擇。

至于哪些位置適合自己的類目，還星需要進行前期的測試。例如我的店鋪，之前投放的都是首焦，但是這個類目首焦競爭激烈，點擊單價往往升到2元以上，所以我就開始考慮是否可以加一些站內外的便宜位置。但在測試中會發現一些站外的位置，點擊單價的確很低，流星很大的同時也發現通投流量比例很高，當然也不要盲目刪除，適當降低了出價，過幾日再觀察此位置能否帶來轉化，如果回報率還可以的話，還是可以保留的。所以，我們還要明確—個前提，你的店鋪投放鉆展的目的以及店鋪所處階段，是需要流量還是注重回報率。

3、創意

有一個好的創意，那你的鉆展就成功了一大半了，我大致歸納了下，創意基本分為促銷類，情感類，和品牌展示類這三個類型：

第一種最方便，在促銷力度上吸引受眾在數字上抓住眼球，這類方式適合所有類目，在活動期間宣傳使用；

第二類，注重品牌傳達的深層理念，從內心去激發消費者的共鳴，去喚醒受眾的潛在需求，這類更適合對一些女裝，內衣，化妝品之類的女性受眾去訴求。

第三類，適合品牌形象穩定，在市場上有一席之地的大商家，通過不斷樹立自己的品牌形象，使自身的產品和品牌在受眾的心目中建立固定的地位，這類就適合一些家具類，建材類或者一些品牌效應比較高的，客單價也相對高的，高高在上的商家，不需要降價，不需要多廢話，形象自然偉岸，目的就是要反復給消費者樹立印象。

三、鉆展4.0的層級計劃

后臺的操作其實不難．不過4.0這三層賬戶的目的，我倒是分辨了半天，終于有了些頭緒：

第—級計劃，如果你想給不同的計劃設定不同的預算，那么必須在第一步時就分開；或者如果你想在地域，時間段上給予不同計劃的區分，也必須在第一步計劃時便分開，例如無線端和PC端的投放時間是互補的，計劃就要分別設立不同的推廣時間段。

第二級推廣單元，是給你區分不同的定向的，如果你的推廣單元每個定向方式不同，那在此時必須分開建立單元；如果你的推廣單元內有不同的資源位，也切勿放在—個推廣單元內，因為每個資源位的定向即時方式一樣，出價也都會不一樣。

第三級就是最小的單位了，—個資源位，一組相同尺寸的圖片和一個定向。總之，鉆展就是需要不斷的測試，位置測試，定向測試，創意測試，反復驗證，找到最佳投放路徑的推廣工具，在實操中不斷的摸索。