一、直通車的推廣類型

直通車的推廣類型，大的可以分為：

1、標(biāo)準(zhǔn)推廣：

（1）寶貝推廣

關(guān)鍵詞：通過關(guān)鍵詞競價，進行商品的精準(zhǔn)推廣,

標(biāo)準(zhǔn)推廣中的關(guān)鍵詞推廣是目前直通車最主要的推廣類型，競爭也非常激烈，是下面我們著重要講的內(nèi)容

搜索人群（定向）：通過人群溢價的形式，選擇目標(biāo)人群進行投放，對于關(guān)鍵詞比較少，關(guān)鍵詞推廣競爭大的小類目以及標(biāo)品類目來說，投放成本相對低，是一種不錯的選擇

（2）店鋪推廣：與關(guān)鍵詞推廣的不同點在于，店鋪推廣推的頁面可以是店鋪主頁、活動頁、寶貝集合頁，比較適合做活動推廣和整店推廣

2、活動專區(qū)：目前正在升級為直通車精品庫，推廣形式可以理解為定向推廣的升級版，廣告形式更豐富，投放更精準(zhǔn)，同時開通條件也更嚴(yán)格。

二、直通車的展現(xiàn)位置

根據(jù)不同的推廣類型直通車的展現(xiàn)位置也是不相同的，下面我們就來看看直通車具體的展現(xiàn)位置在哪里。

1、關(guān)鍵詞推廣里面的PC端站內(nèi)展現(xiàn)位置

這個是搜索頁的展現(xiàn)位置，另外位置還有搜索結(jié)果頁的右側(cè)“掌柜熱賣”的最后“更多熱賣”跳轉(zhuǎn)的直通車寶貝集合頁；以及點擊類目跳轉(zhuǎn)類目頁面的同樣的位置；

2、直通車站外展現(xiàn)位置

站外投放的流量將會以文字鏈，圖片創(chuàng)意等方式被引入到展現(xiàn)掌柜外投寶貝的頁面。

將這些流量進行分類，可分為六類： 門戶類、客戶端、搜索引擎、網(wǎng)址導(dǎo)航、中小媒體、二級導(dǎo)航。

您可以通過直通車客戶操作系統(tǒng)后臺點擊"設(shè)置投放平臺--打開網(wǎng)站列表"查看到部分合作網(wǎng)站。如下圖：

直通車站外投放主要有兩種展現(xiàn)形式

第一種形式

在新浪等外網(wǎng)上展現(xiàn)的是人工制作的圖片、文字等創(chuàng)意，當(dāng)用戶點擊了這個創(chuàng)意時，進入到外投寶貝集合頁，再點擊寶貝就到了某個寶貝詳情頁。勾選了站外的定向推廣的寶貝，有機會以這種形式出現(xiàn)。舉例：

圖文混排形式：

文字鏈形式：

商品搜結(jié)果頁舉例如下圖：

<第二種展現(xiàn)形式>

在網(wǎng)易等外網(wǎng)上直接展現(xiàn)幾個外投的寶貝，當(dāng)用戶點擊這個寶貝時，進入到與該寶貝相關(guān)的一個寶貝集合頁，再次點擊寶貝就到了某個寶貝詳情頁。勾選了站外的定向推廣的寶貝，有機會以這種形式出現(xiàn)。

單品二頁跳形式：

單品二跳頁舉例如下圖：

3、直通車無線端的展現(xiàn)位置

站內(nèi)：

淘寶客戶端(紅色字樣為廣告展示位)

安卓-android：

1+10+1 “熱賣”字樣

蘋果-Iphone：

1+20+2 “hot”字樣

平板-IPAD：

1+20+2 “hot”字樣

M.taobao.com

觸屏版: 1+20＋2 “hot”字樣

可能有朋友不了解這個1+10+1 是什么樣的意思，比如我們移動端搜索一個詞的時候，用的是安卓的手機，那么第一個寶貝就是直通車推廣的寶貝，然后后面的10個寶貝就不是直通車推廣的了，會在第11個又是直通車的推廣，以此類推。

站外：

小圖標(biāo)樣式：

墨跡天氣、萬年歷、暴風(fēng)影音、美顏相機……

圖文展現(xiàn)：

新浪、搜狐….

4、直通車定向展現(xiàn)位置

我的淘寶—已買到寶貝—熱賣單品

旺旺焦點圖—熱賣

我的淘寶首頁—猜我喜歡第三行

收藏列表頁—熱賣單品

物流詳情頁—熱賣單品

5、店鋪推廣位置

站內(nèi)：淘寶網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果右下側(cè)“店家精選”區(qū)域3個展示位

站內(nèi)：淘寶網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果右側(cè)“掌柜熱賣”一欄下的“更多熱賣”引導(dǎo)至淘寶熱賣頁面，下方“店家精選”區(qū)域5個展示位

站內(nèi)：”店家精選“更多熱賣“引導(dǎo)至站內(nèi)商搜店鋪集合頁面

上面說了那么多，可能有很多朋友會有個疑問，我怎么才能確定這個推廣圖片的位置是不是直通車的推廣？在這里可以簡單的教大家一個方法。在PC端我們可以通過看一個寶貝圖片背后的URL（瀏覽器地址欄鏈接）來判斷該位置屬于哪一個類型：

（1）click.simba.taobao.com開頭的是直通車關(guān)鍵詞推廣

（2）srd.simba.taobao.com 開頭的是直通車定向推廣

（3）redirect.simba.taobao.com 開通的是淘寶客的

（4）click.mz.simba.taobao.com 開頭的是鉆展的

（5）item.taobao.com 和 xxx.tmall.com開頭的分別是C店/天貓的寶貝詳情頁

三、直通車的扣費規(guī)則

直通車的關(guān)鍵詞點擊扣費=排名你下一名的出價*他的關(guān)鍵詞質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元

舉例說明：比如你的關(guān)鍵詞出價2元，質(zhì)量分是10分，排名你下一名質(zhì)量分是8分，出價也是2元，那么點擊你的這個關(guān)鍵詞的一次點擊花費就是

2*8/10+0.01=1.61元，您的這個關(guān)鍵詞點擊一次的花費就是1.61元。

四、質(zhì)量分的作用和影響因素

質(zhì)量分的作用我相信通過上面的直通車扣費公式，大家也能感覺到它的重要性。直通車的排名也是出價乘以質(zhì)量分的。由此可以看出如果同樣的詞質(zhì)量分高的時候，同樣的出價排名會高很多。而且平均點擊花費也就是PPC也同意會低些的?？梢哉f質(zhì)量分算是關(guān)鍵詞推廣中的靈魂，如果質(zhì)量分比較差很難有好的推廣效果。

一句話，質(zhì)量分越高，關(guān)鍵詞在競爭中越有優(yōu)勢，你的扣費就會越低。

那說明會影響質(zhì)量分呢，相信接觸過直通車的，在直通車的后臺每個關(guān)鍵詞都可以看到淘寶給的幾個影響質(zhì)量分的因素，

1、基礎(chǔ)分（根據(jù)直通車賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分），

2、創(chuàng)意效果（推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋，也就是我們點擊率情況），

3、相關(guān)性（關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度），

4、買家體驗（根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)反饋，也就是DSR等東西）。

這些是淘寶給出的四個影響質(zhì)量分的大的分類，大家也都知道現(xiàn)在的直通車是千人千面的，買家搜索的時候會有個性化的因素存在，淘寶怎么才能讓符合買家的寶貝優(yōu)先展示呢，這里就是給這個寶貝加了個隱藏的質(zhì)量分，這個質(zhì)量分我們看不到，但是它確實存在。也就是說影響質(zhì)量分的還有第5個因素，那就是個性化。

那什么樣的質(zhì)量分才是好的質(zhì)量分的呢？

每個開車的人都知道質(zhì)量分，最低0分，最高10分，很多人以為10分就是滿分，就無法被人超越了，那就錯了。簡單說，同一個詞，A寶貝的10分，并不等于B寶貝的10分，這個10分制，其實是個區(qū)間的概念，跟考試的時候分為優(yōu)秀/良好/及格/不及格，是一個道理。

這樣很多開車的朋友就會想質(zhì)量分是越高越好，那么我都只保留質(zhì)量分最高的，把低的都刪除不是很好。

雖然說質(zhì)量分是越高越好，但是也要綜合的考慮，比如一個詞10分，但是全網(wǎng)展現(xiàn)只有100個。那這樣的詞也就是個花瓶，屬于好看不好用的，它能帶來的流量太少。所以選擇的時候要參考這個詞的全網(wǎng)展現(xiàn)的情況。而且特別是大詞和熱詞一般的初始的質(zhì)量分都不會很高。

那么0或者1分的質(zhì)量分是詞選的很爛嗎？不是的，這在直通車后臺，是最常見的一個故障?！具@個問題雖然很簡單，但是新手常常中招，導(dǎo)致誤刪了好詞，釀成悲劇】

這個故障，恢復(fù)時間需要半小時到2天不等。目前來講，正常的質(zhì)量得分，一定不會低于2分的，所以，當(dāng)你看到詞的得分低于2分，或者是"-"，就一定不要動它。

那么看到這里可能有人會說，這樣的我不動，那么我的選的詞很多都是2分的詞，那都是要刪除了吧。在這里我的建議是你最好查下這款寶貝你所放的類目是否正確，因為當(dāng)你的類目放錯的是，很多相關(guān)的詞質(zhì)量分也都會是2分。

所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的非常多的相關(guān)的詞是2分的時候，那么基本就是寶貝放錯了類目。

經(jīng)常有人問，剛加進去的詞，質(zhì)量分5分，是高還是低？要不要刪除？應(yīng)該怎么辦？我的回答是，不知道，不要刪，觀察。

質(zhì)量分是一個動態(tài)的分數(shù)，每天都會發(fā)生重新計算。只要不是2分的詞，那都是說明是符合你的寶貝的詞，只是說因為你的寶貝還處于比較弱勢的位置，所以質(zhì)量分不高。

所以既然是因為寶貝弱勢導(dǎo)致的，那就是說，只要寶貝的綜合實力提高了，質(zhì)量分也就會提高。這也就是，大家常說的養(yǎng)詞。點擊率一直不錯，詞的質(zhì)量分就蹭蹭往上漲。同樣的道理，如果你的詞加進去就是10分，你也不要太得意。因為，可能是買的人還不多，或者你的寶貝目前綜合實力還不錯。但如果你的詞后續(xù)表現(xiàn)不好，買的人也在逐步增加，你的質(zhì)量分也會掉的比較厲害。

總之，長遠來看，初始分數(shù) 只要不是4分以下 ，是幾分并不重要。重要的是，后續(xù)的養(yǎng)詞階段，能不能把詞穩(wěn)住，并且往上漲。也就是說，你漲上去的10分，比你初始的10分，要厲害得多，這才是實實在在的的實力取勝。

最后再來總結(jié)一下，剛剛談到的，質(zhì)量分常見的幾個誤區(qū)。

1、質(zhì)量分不是一成不變的，能漲能跌；

2、質(zhì)量分如果顯示1分，0分，或者"-"，不是你的詞不好，是直通車后臺故障了，等待恢復(fù)就可以了；

3、質(zhì)量分的滿分并不是真的10分，10分還可以繼續(xù)漲；

4、不要唯質(zhì)量分是從，它只是你綜合權(quán)衡選詞的其中一個因素而已；

5、質(zhì)量分都是2分的時候可能是寶貝的類目選錯了。