文章的前提：

文章不浮夸，不講文采和段子，實用主義；新手不一定看得懂；沒有實操的都是無效的內(nèi)容。

寫作原則：

1. 不廢話

2. 看完之后可以直接實操，做了就有提高

3. 愿意讓看過的人回來再交流

4. 提升朋友圈

正文：

最基礎(chǔ)的問題，直通車的核心是什么？或者說直通車最重要的是什么？答案是ROI。

也許每個賣家出入直通的目的不一樣，但是總結(jié)到最后直通車最重要的就是ROI。沒有ROI的直通車，開著也是無效，并且很多人說直通車總算虧的，但是實際上直通車是可以賺錢的。如下圖：

可以看到主計劃ROI是5.54，算上各種成本ROI的盈虧平衡點為3.5（說直通車盈虧平衡是ROI=1的，都是自我安慰，真正的ROI盈虧平衡點是算上凈利率），以上直通車7天凈盈利16000。

那么新的問題來了，怎么才能提升ROI呢？

那么我們從最基本的直通車公式來分析。如下圖：

翻譯過來就是：

那么這個公式是怎么來的呢？

因此根據(jù)公式，可以看出要提高ROI，有三個選擇：

1. 提高店鋪轉(zhuǎn)化率；

2. 提高店鋪客單價

3. 降低直通車PPC

分析來說，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率是運營和視覺的工作；而提高客單價是通過定位丶定價和關(guān)聯(lián)銷售來優(yōu)化的，這個主要是運營和產(chǎn)品決定的；而直通車最直接的操作是降低PPC。

那么最關(guān)鍵的問題來了，怎么降低PPC呢？

降低PPC主要有以下幾點：

1. 分時折扣

2. 質(zhì)量分

3. 選詞

4. 出價

5. 地域

6. 定向推廣

7. 站外推廣

8. 無線直通車

9. 店鋪推廣

10. 人群標簽

看到這里大家可能會覺得原來要點那么多啊，其實在我看來，做直通車就是要把握直通車的變化規(guī)律，掌握細節(jié)，做好整體優(yōu)化，說夸張一點，直通車優(yōu)化就是在直通車的范圍內(nèi)做好系統(tǒng)工程。

今天我們就先講一下第一點，分時折扣如何降低PPC，分享的目標是，讓看到文章的各位回去實操之后2-3天內(nèi)可以有效的降低PPC。這個關(guān)于分時折扣的策略大約只有20%的直通車操盤手在使用，相信優(yōu)化了這個，你就戰(zhàn)勝了80%的人。

很多人會想為什么會是分時折扣，這個和PPC有什么關(guān)系？

下面我先解決一下這個為什么的問題。那么為什么分時折扣可以降低ppc，因為分時折扣可以穩(wěn)定點擊率，點擊率好了質(zhì)量分就好，質(zhì)量分高了，PPC自然就下降了。

這里我詳細講下分時折扣是怎么穩(wěn)定點擊率的。大家都知道，淘寶的流量還是有一定的規(guī)律的，凌晨少，早上增加直到10-11點到一個高峰，然后稍有下降，直到2-5點又是一個高峰，接著繼續(xù)下降，直到晚上19-22點又是一個高峰，最后在深夜流量有開始下降。

大家都知道分時折扣是可以控制出價的，如果我們順著淘寶流量變化進行折扣出價，那樣即使我們不怎么修改關(guān)鍵詞的出價，我們也可以得到很好的點擊穩(wěn)定性，這是非常有利于質(zhì)量分提高的。相反如果我們不做模板，或者模板折扣變化太大，不符合市場實際變化，最后我們就會在錯誤的時間得到錯誤的流量，或者是在關(guān)鍵的時間得不到流量，點擊率會很差，最后帶來的是恐怖的PPC。下面我們看下兩個錯誤的例子：

我想問下，你見過如下圖的分時折扣嗎？

這個分時折扣有什么特征？很簡單就是清一色都是100%折扣的，這樣的分時折扣有什么缺點呢？缺點就是流量沒有分配好，點擊率會非常的不穩(wěn)定，比如凌晨，一般凌晨如果點擊量還好，可以折扣60%以下開，而這個100%的，則會獲得很多額外的無效的流量，造成凌晨的點擊率很差；其次是每天的三個高峰時段分別是10點丶15點和22點，這個三個時間段折扣還是100%，那時候流量大，行業(yè)很多人是提高出價的，你沒有提高出價，那么結(jié)果是什么，得不到流量，點擊率自然會很差；這樣就導(dǎo)致整體的點擊率都不在行業(yè)平均上，最后就是白白浪費人民幣。

當然出現(xiàn)了上面這樣的情況的，可能就會改模板，改成下面這個模板的樣子的：

這個模板有什么特征？特征明顯多了，凌晨的點擊率不好我就不要了，高峰時段的點擊量不夠，我就瘋狂折扣，上午150%，下午200%，晚上250%，您別不信，不少人就是這么干的。這樣會有什么后果呢？如果凌晨有好的流量，因為你控制不好點擊率就不要了，是不是很可惜？其次是高峰時間段，之前吃不到流量，為了流量，就瘋狂折扣，簡潔提高出價，那么這樣的折扣至少有2個問題，第一流量過大但是點擊率很低，不利于質(zhì)量分累積和PPC優(yōu)化，第二是折扣太大，點擊單價非常高，平均點擊單價點個4-10塊很正常。

這個是非常常見的2種情況，第一種就是根本就不操作分時折扣，第二種是用分時折扣拉流量，我覺得高峰期流量不夠了，就打個150-250%的折扣，拉拉流量。現(xiàn)在很多人還是在這2個階段的。

不用多說，這兩個認識和做法都是錯誤的，分時折扣最有效的做法應(yīng)該是“通過打折扣控制點擊率”。有人可能會問，分時折扣怎么控制點擊率？其實很簡單，大部分人都是隨著特別每天每個小時的流量變化進行改價的，那樣的話其實就是有一定的改價規(guī)律的。這樣就是為什么直通車會為我們推出行業(yè)折扣模板的原因，可惜很多人連行業(yè)模板都不知道用。行業(yè)模板如下圖：

那有人又要問了，不是有行業(yè)模板了，我還優(yōu)化什么啊，直接用不就好了?。?/p>

如果你不希望把自己的直通車做的細化，并且省錢的話，那么其實你設(shè)置好行業(yè)模板就不用看我下面的內(nèi)容了，節(jié)約你的時間。

行業(yè)模板大部分是比較粗超的，可以看到基本都是大類目的綜合一個模板，當細化到你寶貝所屬的子類目的時候，其實這個模板已經(jīng)失真了。因此最簡單的就是直接在行業(yè)模板上做優(yōu)化，或者就是按照豐富的經(jīng)驗自己做模板。這兩個辦法都是可以有效的控制甚至提高點擊率，一般如果前期沒有做這個優(yōu)化的，2-3天內(nèi)，點擊率都會有所上升，預(yù)估可以上升10-20%，具體要看不同的類目。

接下來是不是要說一下怎么優(yōu)化了呢？

好，先看下我一般使用的模板是怎么樣的：

這個是針對女裝的模板，其實和行業(yè)模板還是有比較大的區(qū)別的。我的模板更注重于高峰期少量加價，這樣1-2個百分點的加價，足夠穩(wěn)定直通車的點擊率，有利于提高質(zhì)量分，從而降低PPC。當然不同類目高峰期的加價百分比是不同的，需要各位自己去實操嘗試。

接下來總結(jié)一下，分時折扣有什么用：

1.少改價，減少無用的操作。分時折扣可以有效的控制每個小時的出價，何必再一個關(guān)鍵詞一個關(guān)鍵詞每天一遍一遍的修改，如果還有這樣的車手，你應(yīng)該好好看看這文章，研究一下自己的問題了。

2.穩(wěn)定點擊率，提高質(zhì)量分。了解行業(yè)流量變化，站在行業(yè)浪頭上穩(wěn)定和控制點擊率，穩(wěn)定質(zhì)量分然后提高質(zhì)量分，從而下降PPC，最后達到提高核心數(shù)據(jù)—--ROI。

當然我這里也要體現(xiàn)各位，操作的時候要根據(jù)數(shù)據(jù)變化修改，要多多實踐，認真分析數(shù)據(jù)的變化。

說簡單，其實上面的內(nèi)容很基礎(chǔ)很簡單，但是可能對于有些新手朋友來說，需要好好的細想才能理解。我只能說，策略上的都是人想出來的，但是策略的也是需要人去執(zhí)行的，如果沒有執(zhí)行力，什么都是空話。如果之前的你還沒意識到分時折扣的這點，或者還不知道這點，趕緊去優(yōu)化吧，我相信2-3天，你的點擊率是可以上升10-20%點的。