兒童玩具這在整個(gè)淘寶來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對(duì)冷門的類目？那么我們?nèi)绾蝸?lái)做好玩具類目的直通車推廣呢？

一、行業(yè)市場(chǎng)分析：

我們先來(lái)看下面一張圖：

從整個(gè)市場(chǎng)的行情來(lái)看，六一兒童節(jié)前后、雙11、雙12、年底這些時(shí)間段的流量、成交量是較大的，是玩具這個(gè)類目的旺季。

二、店鋪分析： 

我們對(duì)店鋪進(jìn)行下分析，店鋪層級(jí)是5皇冠，同時(shí)動(dòng)態(tài)評(píng)分均在4.8以上，首頁(yè)是以“春到來(lái)-新禮物”為主題，同時(shí)在店招上增加了這些“滿58全國(guó)包郵、滿128減6元”等促銷信息，也有本月新品、童車滑板這些分類集合頁(yè)面。

三、直通車實(shí)戰(zhàn)：

1、選取推廣寶貝：

我們根據(jù)量子里寶貝銷售排行中瀏覽量大、調(diào)試率低、成交轉(zhuǎn)化率高的寶貝，我們選取了7款寶貝作為主推款，同時(shí)也選取了幾款寶貝作為輔推款。

2、推廣計(jì)劃的分配：

我們采用了兩個(gè)計(jì)劃進(jìn)行推廣，其中一個(gè)計(jì)劃是推廣主推寶貝以及店鋪推廣的計(jì)劃，另外一個(gè)計(jì)劃是推廣輔推寶貝的計(jì)劃，兩個(gè)計(jì)劃的日限額分配分別為1000元和200元，更好的分配兩個(gè)計(jì)劃的流量。

3、分時(shí)折扣的調(diào)整：

我們可以根據(jù)不同時(shí)間段的成交量來(lái)微調(diào)投放時(shí)間比例，同時(shí)針對(duì)周一流量較大這個(gè)情況進(jìn)行了調(diào)整（分時(shí)折扣調(diào)整的相對(duì)較低）

4、多維度尋求流量：

①站外：

站外的ROI、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率雖然不及站內(nèi)的，但是PPC較低，可以適當(dāng)調(diào)整投放比例，尋找到一個(gè)投放的最佳比例。

②定向推廣：

定向推廣的點(diǎn)擊率雖然較低，但ROI也達(dá)到了1比3，控制好定向的流量，也是可以作為流量的一個(gè)補(bǔ)充手段。

③移動(dòng)端：

移動(dòng)端的點(diǎn)擊率較高，PPC較低，ROI也在1比5左右，是一種的很好的引流幫手。

④店鋪推廣：

由于店鋪層級(jí)已經(jīng)達(dá)到了5皇冠，可以開(kāi)啟店鋪推廣，店鋪推廣可以拉低整個(gè)賬戶的PPC，同時(shí)ROI也接近1比5，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率在30%左右，同樣也是引流的一種手段。

5、關(guān)鍵詞的優(yōu)化：

對(duì)于關(guān)鍵詞的調(diào)整，前期可以嘗試各個(gè)維度關(guān)鍵詞的效果，然后根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果，慢慢優(yōu)化剩一些“優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞”（考核指標(biāo)是：流量較為穩(wěn)定或者呈上升趨勢(shì)的、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、ROI較高的關(guān)鍵詞）。

四、可復(fù)制技巧：

1、選好寶貝、分開(kāi)推廣——選款分計(jì)劃管理：對(duì)于店鋪中一些有潛力的寶貝（瀏覽量大、跳失率低、成交轉(zhuǎn)化率高）可以作為主推，同時(shí)增加一個(gè)輔推計(jì)劃對(duì)店鋪內(nèi)一些寶貝進(jìn)行推廣。

2、抓取流量、一個(gè)不漏——多維度尋求流量：直通車不單單只有關(guān)鍵詞這一個(gè)流量來(lái)源，對(duì)于站外、定向推廣、移動(dòng)端、店鋪推廣這些能利用上的流量，我們都可以采用，并合理調(diào)整投放力度。

3、逐步優(yōu)化、取其精華——關(guān)鍵詞優(yōu)化：關(guān)鍵詞調(diào)整是一個(gè)逐步優(yōu)化的過(guò)程，慢慢地可以對(duì)一些點(diǎn)擊率低、ROI低的關(guān)鍵詞刪除，留下一些轉(zhuǎn)化好的有字關(guān)鍵詞。

五、總結(jié)：

隨著社會(huì)生活水平的提高， 家長(zhǎng)對(duì)孩子的各個(gè)方面都給予了極大地關(guān)注， 他們也逐漸意識(shí)到 玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會(huì)文化，娛樂(lè)、審美和益智的功能； 還可以激發(fā)兒童游戲的動(dòng)機(jī)，支撐游戲開(kāi)展，促進(jìn)游戲水平的提高。 孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長(zhǎng)階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。

直通車是一個(gè)引流的好幫手，如何發(fā)揮這個(gè)好幫手的作用是至關(guān)重要的，我們可以根據(jù)不同計(jì)劃、不同維度、不同寶貝、不同關(guān)鍵詞這些方面來(lái)著手，優(yōu)化直通車。