直通車作為推廣引流的神器，如果賣家們能夠好好利用的話，能夠幫助店鋪獲得更多精準有效的流量，從而大大提升網店的轉化率，但是對于直通車功能，你真的全部都了解了嗎？直通車新推出的搜索人群功能相信很多賣家都還不是很清楚，那么下面小編就為你揭秘直通車的搜索人群功能的“真面目”。

其實直通車的搜索人群功能主要包括有三個部分，分別是核心客戶、潛在客戶以及自定義人群。賣家可通過人群的劃分，使得引進更加精準的直通車流量，有效提升用戶的體驗。

核心客戶包括有：

1、瀏覽但是為購買店鋪內商品的訪客——可給顧客加深店鋪印象，兩次購買機會；

2、購買過店鋪的商品的老顧客；

3、將店鋪內商品放入購物車的訪客——對店鋪商品有購買的欲望；

4、收藏過店內商品的訪客——對店鋪的商品比較喜愛。

以上所提到的這些人群的特點其實對店鋪都是具有一定的印象的，其中第1種最弱，第二種印象最深，第3、4一般。通常第2種流量更加有助于老客戶的激活的拓展，店鋪的曝光度對這類人群最好，因此，在這類流量的點擊率和轉化率上也更加占有優勢。但是由于人群定位比較精準，所以展現量和點擊量也有所限制，使得效果也受制于店鋪本身的基礎和特點（比如店鋪本身的訪客數是否大，店鋪的寶貝風格是否一致等）；店鋪的基礎好，寶貝特點統一，并且具有一定基礎的寶貝的效果會更好一些。

潛在客戶包括有：

相類似店鋪的訪客：因為店鋪風格相近，所以說明顧客是有意向購買這種類型的寶貝的。這種流量的的特點是目的性很強，使得買家有更多的選擇空間，同時也給了很多賣家機會，增加這種流量有助于提高轉化。

自定義人群包括：

如圖所示，自定義人群可分為3個維度來選擇，分別是性別、年齡、月消費額度，但是要怎么去選擇和界定呢？例如：

這個寶貝有外傳打底褲，PU皮褲，顯瘦小腳褲的搜索屬性，根據直通車關鍵詞點擊量以及免費關鍵詞的流量來確定，要是沒有數據基礎的話也可參考寶貝詳情頁以及市場同類產品的標題的。

通過淘寶指數發現如下：

從圖中可看出該款寶貝更受18~24歲女性的喜愛，但是“PU皮褲”的屬性中也有25~29的年齡區間，這種情況可多做一個受眾人群來進行對比測試，而在價格選擇方面可要參考寶貝本身的單價哦。

關于直通車的一些注意事項：

1、人群數據和關鍵詞數據部分重合，也即是該寶貝最終數據參考的關鍵詞數據。

2、人群的溢價比例為0~300%，0也即是與關鍵詞的出價一直，若是溢價100%的話，最終的出價=關鍵詞價格*（1+100%）。

相信親們看到這里應該對于直通車的搜索人群功能也有所了解了吧，還沒有好好利用其這個功能的車手們，得趕緊利用起來哦，利用得好的話相信能為店鋪帶去不少精準的流量哦！

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