記得08年我們在聊關于店鋪流量、ROI、庫存率、利潤率、回頭率、復購率這些東西的時候，能參與進來的賣家很少。如今，很多皇冠賣家都有了自己專門的“數據研究”人員，大家不僅關注自己的數據，還關注平臺的數據。
 
本來我覺得這是一個很欣喜的事情。不過前一段跟一些商家深入接觸后發現，發現原來很多人已經把這條路走偏了。
 
對于商家來說，研究數據最主要的作用應該是兩個：

1、我自己經營的怎么樣；
2、讓數據來指導我下一步的選擇和方向。
 
表面上很多賣家也是這么干的，但實際操作上的做法又讓人覺得很怪異。大家現在的數據工作基本上都是分成兩部分（有的是人工在用exl關注數據，做的很靈活實用；有的買了專門的數據產品，很全面很“大數據”。但大家工作內容基本上都是這樣）：

1、關注自己的流量和ROI，以及簡單的動銷比；
2、關注平臺流量和銷量動態，了解什么做的好什么做的不好。
 
第一部分是基本功，在這里不多說，做好了是應該的，做不好需要提高。和本來的研究數據的目的很匹配。有了這些基本功才能保證商家對自身的經營狀況有所了解。第二部分就很搞了，不是說商家不能研究這一部分數據，而是說這部分數據本質上根本不能幫助商戶達到“讓數據來指導我下一步的選擇和方向”的目的。
 
國家經濟在增長，不一定你肯定發財。大趨勢固然重要不能逆勢而為，但在具體的問題上自己把握自己更重要，這跟大勢無關。
 
對于商家來說，平臺的“大數據”（比如數據魔方）只是在說這個大平臺上現在什么東西好賣、別人家什么樣的貨賣的好、消費者到這個大平臺上主要關注什么東西買什么東西。但這個大平臺上有幾百萬的賣家，哪怕是你自己這個相關品類上也有幾萬甚至十幾萬的賣家（再少這個數據對你也沒啥用），每一家的特點不同，每一群消費者的選擇也不同，大家都賣的好不一定你就能賣好，人家能做的不一定你就能做的到。
 
如果跟著這個數據走，最后很可能會遭遇一個傷心的結果：當這些熱銷品開始不好賣的時候，人家已經賣完，而你們家還有滿倉滿倉的庫存。
 
因為：這些“大數據”只能告訴你“別人什么地方做的好”，但并不能告訴“你該選擇什么”。
 
互聯網的特點是變化特別快，當你發現某個“既定趨勢”的時候，形勢已經在悄悄的變化，當你再跟進的時候事情已經不是你發現時那個樣子了。那類產品不好賣的時候，別人已經在賣尾款了，而你大量的上新，最后庫存都是你家的，別人已經去玩另外一個“新趨勢”了，你還在甩尾貨。
 
所以，對于電商這個大游戲里的中小賣家來說（特別大規模的賣家除外）：平臺大數據僅可以指導你未來的戰略方向，基本上跟你眼前的具體戰術選擇沒有半毛錢關系。
 
每一個賣家應該有自己的“大數據”。“大數據”并不是說數據量有多大，而是數據的完整性怎么樣，是不是夠你所用。
 
對于一個皇冠賣家來說，不僅平臺的大數據跟你眼前的選擇沒關系，你自己每年十幾萬的包裹數據其實也不能真正說明什么。因為你能拿到的這些數據的維度很小，只是一些硬梆梆的表象數據，不夠說明問題。最多只有什么地方的人、買了我的什么商品、他們有多少人會再回來買，那怕研究的再深，也無法發現背后的原因，更無法發現下一步的選擇方向。
 
中小賣家的“大數據”應該是跟自己的消費者互動得來，而不是通過機器計算出來，因為你并不具備這樣的計算能力。
 
每一個做的還不錯的賣家，都會有一些認可自己的老顧客和“粉絲”，這些人都是你忠誠的小伙伴兒，把他們轉化到類似微信、微博這些可直接溝通的工具上（那怕是企業QQ或者QQ群），那怕把每年10萬個包裹的千分之五轉化過去，也有5000個。這5000個粉絲可以告訴商家我喜歡你家的什么服務、什么衣服、什么款式、我想在你家買到什么東西，商家也可以通過數據和互動了解到自己這些客戶的購買能力、購買喜好等等信息。
 
不管是現在很多商家做的很好的預售、新品調查、上新秒殺、會員專享，其實都不只是看起來這么簡單，其背后都是有一個跟“粉絲”一個沉淀、和互動的過程，通過互動和沉淀項目了解，更有把握的進行選擇。
 
對于商家來說，數據量有多大不重要，重要的是有沒有相互足夠了解的可以活躍互動的粉絲。10萬個包裹只能告訴你眼前有多少銷售額，5000個活躍粉絲足矣告訴你下一步該選擇什么。
 
當然，這5000個粉絲也不會是一下子攢起來的，瞬間起來的基本都只能靠“給便宜”得來，這些占便宜的人不會真的告訴你該選擇什么。這是一個需要積累的過程，通過真心的優質服務和溝通才能真正的建立起來。
 
我堅信，未來的商業一定會是經過一次次實際“體驗”逐漸積累起來的“粉絲經濟”時代。這個粉絲經濟并不只是你有多少粉絲，而是你的粉絲能夠多么的信任你，多么的活躍。他們是不是從認可你，到信任你，到幫你營銷和傳播，到依賴你。
 
粉絲經濟不同于“品牌經濟”，品牌經濟是被巨頭們統治的，小商家很難有自己的品牌。而粉絲經濟的時代，會是小商家的時代，因為每個商家都可以有自己的小伙伴兒粉絲，并且有能力有誠心的服務好他們，而大巨頭反倒不夠精力維護他們的“粉絲”。
 
但，大部分中小商家都是很“短視”的。他們有沒有耐心逐步積累？不知道。不樂觀。