今天我們來聊一聊進入十一月份之后我們要做哪些事情。在十一月份短短的10天里，我們其實要做很多的工作。

五、又是上下架時間

首先在這個時期里要注意調(diào)整好寶貝的上下架時間。

我們應(yīng)該調(diào)整到什么時候會比較好呢？咱們來分析一下：

大家應(yīng)該都知道越是臨近下架時間，我們在默認排序下的權(quán)重越高，相應(yīng)的展現(xiàn)排名也就越高。

我們調(diào)整寶貝上下架時間的目的是希望能夠把我們權(quán)重最高的那天放在11月11號，這樣我們可以盡量搶到11號的排名展現(xiàn)。這樣的話我們應(yīng)該放在什么時候下架？

有童鞋說把下架時間定在10號晚上24點，那我們看看會是什么結(jié)果？

上圖中，在天數(shù)里填充的顏色越深說明權(quán)重越高，排名越靠前。如果我們10號晚上24點下架的話，寶貝最高權(quán)重點在10號白天，這段時間我們?nèi)绻軗尩胶玫呐琶?，是可以讓那些有欲望購物、正在提前搜索，想確定購物清單的顧客看到我們。這樣我們可以搶奪先機，提前占據(jù)顧客的大腦。

還有童鞋說應(yīng)該放在11號當(dāng)天。那么如果我們放在十一號當(dāng)天，我們最高權(quán)重點是在11號，也就是大促當(dāng)天我們的排名是在自己寶貝權(quán)重下最高的一天。

這個時候如果我們寶貝本身權(quán)重足夠的話，是可以讓當(dāng)天才開始搜索的人發(fā)現(xiàn)我們的。

也就是說我們搶的是當(dāng)天的自然搜索流量。

但是下架時間放在雙11當(dāng)天的話必然會在當(dāng)天經(jīng)歷下架，權(quán)重變成最低。

也就是說雙11當(dāng)天我們沒辦法保持24小時的良好展現(xiàn)。

所以如果希望雙十一全天都能利用上的話，理論上來說我們應(yīng)該把下架時間定在11號晚上24點。

相信很多人之前聽說過一些調(diào)整雙十一上下架時間的內(nèi)容，很多文章里介紹說要把寶貝的下架時間放在雙十一當(dāng)天的凌晨1點半之前，或者早上十點鐘，下午三點鐘，晚上八九點這樣大流量的時間段。但是請大家認真思考下，這些時間段乃是兵家必爭之時，必然會有非常多的大賣家會去占這些時間段，作為小賣家的我們，真的有實力和他們在一起展示嗎？我想大部分的中小賣家如果在雙十一當(dāng)天和大賣家撞在一起應(yīng)該會輸?shù)猛K的。所以小賣家還是應(yīng)該尋找相對藍海一些的時間段。

相信我們每個人的店鋪都不可能只有一款寶貝，所以所有寶貝全部定在某一個時間點下架也是很浪費資源的，那么我們也可以將寶貝均勻的分布到12號0點開始的各個時間下架。

但是如果我們想這樣做，我們的寶貝必須要滿足一個前提，就是我們的寶貝需要有足夠的權(quán)重，這個權(quán)重能讓寶貝提前排名的時間能在24小時以上。

如何看提前排名？

我們可以在大促前幾周的某一個上下架周期里，每天用老A市場分析精靈按默認排名去測試下，看看從什么時候開始我們的寶貝排名在前面了。

這樣我們大概可以知道自己的寶貝可以提前多久排名。我們不需要非常精確的知道具體是提前幾個小時。我們只要能確定是否能提前超過24小時，也就是提前一天排名就可以了。

舉個栗子：

假如上圖中被我標(biāo)出來的這款就是我們的的寶貝，這款寶貝在主要競爭關(guān)鍵詞下可以提前7個半小時排名在了第一頁，我們把下架時間定在12號早上10點半的話，寶貝會在12號早上3點開始排名在第一頁。這時候我們已經(jīng)錯過了雙十一的對不對？

所以如果你的提前排名時間在24小時以內(nèi)就老老實實放在11號當(dāng)天下架，這樣雖然你沒辦法完全利用上大促當(dāng)天的整個24小時，但起碼你沒有錯過。

假如我們的寶貝可以提前一天以上（24小時以上）排名，那么我們還按定在12號10點舉例，這樣我們可以在11號10點前就開始有排名了。

這樣我們基本上可以利用上11號全天的時間搶自然搜索的流量。

同時到12號還會有一些錯過雙十一但是意猶未盡的買家，這些人在雙十一當(dāng)天沒搶到，12號如果你的價格不變的話他們還是會繼續(xù)下單，也就是說我們又可以多搶了12號的10個小時的自然搜索流量。

最后總結(jié)一下調(diào)整下架時間的問題，記得要綜合來考慮，沒有某一個時間是對所有人都適合的。

我們要選擇哪個時間，要根據(jù)我們的寶貝自身情況，還有我們最終的目的來定。

一些不主推的款，我們其實也可以提前用優(yōu)惠價開始銷售，這些款我們就可以定在10號晚上24點下架。

而主推款我們是必須要去搶大促當(dāng)天的自然搜索的。那么要放在11號還是12號下架取決于我們的主推款自身的權(quán)重。

講完如何選擇時間，下面具體要怎么調(diào)就很簡單了。

例如：

我們想設(shè)置在12號10點下架，那么我們可以用一些第三方軟件設(shè)置一下上下架計劃，時間調(diào)整為5號10點。這樣我們的下一個周期就變成12號10點下架了。

同時為了讓我們的寶貝在雙十一的時候排名盡可能好，在雙十一之前的最后一個下架周期里，我們依然可以用螺旋的方法來提高寶貝的權(quán)重。

如果你的下架時間是設(shè)置在了11號當(dāng)天。那么8號，9號，10號如果螺旋很給力的話，是能讓寶貝踩著油門使勁往前沖的。

這里還是要提醒中小賣家掌柜們，如果寶貝權(quán)重非常非常低，或者是個零銷量的寶貝，那么我建議就不要搶雙十一當(dāng)天的流量了，因為當(dāng)天競爭太激烈，我們可以考慮提前去搶8號和9號的流量，因為這兩天是周六日，競爭不算太激烈。

六、店鋪裝修

另外在進入十一月之后，整個店鋪的裝修風(fēng)格就應(yīng)該改變了，營造大促的氛圍。不管我們是否真的加入官方活動，都要模仿大促的形式設(shè)計店鋪和單品。

小賣家不會做的話可以到昵圖網(wǎng)等一些素材網(wǎng)站，可以找到一些很不錯的素材回來。也可以去模仿一些大店鋪。做做海報，做做店鋪裝修。

首頁的裝修是非常重要的，說的高大上一點首頁是整個店鋪的定位，能夠讓買家對店鋪構(gòu)成認知。能夠傳遞一個品牌的品牌文化和氣質(zhì)。說的通俗一點首頁能夠讓買家覺得這家店很專業(yè)。首頁如果做的好，可以幫你轉(zhuǎn)化。但是完全不裝修的首頁同樣會出賣你的不專業(yè)。