淺析電商之B2B站點(diǎn)盈利模式分析以及個(gè)人建議

2024-09-09 09:03:31

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供稿：網(wǎng)友

一般的B2B平臺盈利需要靠大流量吸引一些企業(yè)網(wǎng)站會員加入。目前的B2B與第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，幫助一些擁有營業(yè)執(zhí)照和實(shí)體店鋪的企業(yè)發(fā)展。當(dāng)然，自身也獲得了不少的收入。

很多企業(yè)在得到B2B平臺的認(rèn)證后，誠信度和交易量都會有很大的提升，在買賣方面自然會更高。在2013年的一次調(diào)查中我們可以看到，阿里巴巴的收入以39%的比例占據(jù)領(lǐng)先地位。另外一些B2B平臺相對來說，都只有3%-8%的收入量，差了很多。

從目前的形式來看，很多B2B平臺的業(yè)績在下滑，甚至被淘汰。所以，傳統(tǒng)的B2B平臺盈利模式需要升級，不然會面臨被淘汰。

不少專業(yè)人士在B2B盈利模式上給出的建議是，要想升級，首先要做好誠信問題。而目前的B2B平臺缺乏盈利模式是由于很多會員的信息不真實(shí)，缺乏可信度造成的。目前有很多企業(yè)正在試運(yùn)營進(jìn)行相關(guān)企業(yè)商鋪的會員身份認(rèn)證，有不少網(wǎng)站也取得比較大的成效。

一、競價(jià)盈利模式
目前不少B2B網(wǎng)站的盈利模式都是通過競價(jià)來實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)锽2B網(wǎng)站VIP會員的信息比較多，排名位置不多，VIP會員要保持自己的商鋪就只有競價(jià)。

建議：B2B平臺的競價(jià)發(fā)展可以通過點(diǎn)擊收費(fèi)，最好是左右兩邊有漂浮競價(jià)模式，展現(xiàn)更多的企業(yè)商鋪，盈利點(diǎn)也會更高，對于企業(yè)會員的效果也更好。

二、企業(yè)建站盈利
有一部分的B2B網(wǎng)站都在朝著幫助企業(yè)會員做網(wǎng)站的盈利，比如114網(wǎng)絡(luò)B2B平臺就有為企業(yè)商鋪?zhàn)鼍W(wǎng)站的模式。

建議：這種建站模式對于B2B平臺來說，比較不靠譜，筆者認(rèn)為不是一種很好的發(fā)展方式。

三、行業(yè)會員軟件盈利
有些B2B平臺會提供軟件進(jìn)行收費(fèi)的模式，利用這些軟件可以在很多的B2B平臺進(jìn)行群發(fā)，以這種自動軟件來收取會員費(fèi)。

建議：這種靠軟件群發(fā)信息的模式對于B2B平臺來說，筆者認(rèn)為可以發(fā)展下去，畢竟企業(yè)商鋪的會員想要自己的信息發(fā)布到更多地方，讓更多人看到。

四、會員等級收費(fèi)
目前也有很多B2B平臺在用這種方式去收費(fèi)，他們用提高會員的等級的方式收費(fèi)，花錢越多的會員等級越高，擁有的權(quán)限也就越多。

建議：這種模式值得發(fā)展，可以通過多種方式收取會員的費(fèi)用。不過一定要在企業(yè)會員能夠承受的資金基礎(chǔ)上面，不然也是扯淡。

總結(jié)：以上的B2B平臺盈利模式全部是筆者知道的。當(dāng)然，也有很多不知道的。不論是哪種盈利模式，筆者認(rèn)為只要給企業(yè)會員帶來了收入，B2B平臺才能長久收益，因?yàn)殡p方是互利的。

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