從網絡編輯走到產品總監,業務的策劃和資源的整合能力反而成為了第一要素。而這種思維方式也是現在做市場營銷最提倡的,所代表的只是在現有的大家都用的市場營銷方式上,加上一點而已。
舉個例子說明吧:一個做競價交易的網站,如果僅僅靠收取交易傭金是很難存活的,如果是傳統公司,就只有破產。
而在網絡上,可以通過延伸其服務的產業鏈來實現,例如供應商的選擇、社區的建立、供應商產品和信用評估,買賣雙方的建立、信息咨詢等等服務,都是圍繞著競價交易這個環節提供的服務,而把這些服務做好,則可以出現眾多的收費點:供應商的會員費、信用評估、信息咨詢、交易介紹等等,再加上交易傭金,則網站可從一個企業收取的費用1通過各種服務的加持,而收入到3-5,這樣,在不改變當前客戶數量,不改變市場開發投入的情況下,通過內部增潛就能夠達到收入平衡。
其次說資源整合能力,在資源整合方面,異業整合是最有挑戰性的,比如開心或者網絡編輯圈,都是國內SNS產業的代表,但都面臨用戶體驗疲倦的問題,除了靠初期凝聚的巨大流量,依靠廣告費來支撐公司以外,再通過游戲等產品維持一定的流量水平,在利潤增長點方面仍缺乏穩定的發展空間。
結合SNS網站的資源(就是巨大的網民),而需要這些資源的,我們可以選定一個電商行業,例如禮品網站,通過兩者的結合,通過禮品網站的介入,SNS網站的客戶之間的禮品交流可以幫助網民原來的虛擬關系,可以逐漸轉換為實際的人際關系,而sns網站也可以通過這種禮品服務的提供獲得更高的利潤點。
雙方的結合,在業務上做到了資源共享,互利互惠,從而把兩個本來沒有關系的客戶捆綁在一起,從而促進了雙方的增長。
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