隨著中國電信“大提速”的口號喊遍神州大地，各地陸續展開了寬帶提速的“運動戰”，此次營銷活動的來勢之猛、力度之大前所未見，以南方某省電信公司的寬帶促銷政策為例，新裝寬帶的最低網速已經提升到4Mbit/s，最高速度可達100Mbit/s，寬帶提速采用免費方式，只要用天翼3G，老用戶即可免費將寬帶提速至20Mbit/s以上，加裝129元、189元、289元樂享3G套餐分別可以將寬帶提速至20Mbit/s、50Mbit/s、100Mbit/s。

高帶寬的白菜價營銷方案

電信的高寬帶與白菜價營銷方案

此次寬帶營銷價格之優惠，稱之為“白菜價”并不為過。筆者認為，中國電信這種“白菜價”營銷方案的特點有三。

一、全面采用FTTx方式接入 4Mbit/s成為入門最低帶寬

隨著移動互聯網的進一步普及，傳統互聯網不但沒有被摒棄，反而是迎來了新一輪的快速增長。特別是我國處于信息化發展的快速增長期，用戶的需求正在不斷覺醒和釋放，因此，中國電信早在幾年前就已經在南方幾個重點省份著力儲備FTTx資源的建設，各省份每年的投入都以10億元為單位；加之中國電信在“平安工程”中不計成本、不問回報地投入，也為其大量鋪設管道換來了政策上的綠燈。厚積帶來的不只是薄發，而且是競爭對手在短時間內根本不可能企及的管線資源優勢和帶寬優勢。

二、“寬帶+天翼”營銷組合優惠力度較大

以中國電信南方某省公司的營銷政策為例，采用天翼套餐之后，寬帶部分基本是免費或者“白菜價”，同時還支持主附號共享套餐和預存話費送天翼千元智能機。

三、附贈寬帶互聯網視聽軟硬件套包 滿足多種需求

由于越來越多的用戶更習慣于互聯網視頻服務的便利性和自主性，國內互聯網視頻市場的競爭進一步激烈，中國電信此舉也是在進一步鞏固自身寬帶業務優勢的基礎上，對用戶需求進行深挖和有針對性的覆蓋，在一定程度上避免純粹通道運營所帶來的進入門檻低、競爭激烈等問題。

從上述中國電信的寬帶營銷政策來看，此次中國電信的寬帶業務年底促銷活動的目標客戶群已經不再局限于家庭寬帶用戶，特別是100Mbit/s套餐直接采用了“手機設定低消套餐、寬帶免費送”的策略，更是直接指向同時具備寬帶需求和個人高話務量需求的中小企業，將圈地運動進一步擴大范圍、拓深目標。

你家寬帶提速了嗎？

中國電信：寬帶免費體驗大行動

目前各地電信陸陸續續大舉“免費提速”活動，如果你當地也恰逢“免費提速”，那就抓緊時間去辦理吧。

廣東電信免費提速ADSL

“如果用戶堅持不升級到光纖寬帶，廣東電信將會繼續按照原來的資費提供服務，部分用戶還可以申請免費提升速率”，廣東電信方面透露，“但此前的合約套餐結束后，用戶仍需升級到光網。”

據廣東電信透露，此次寬帶免費提速是有差別提速———加裝電信業務翻倍提速；存量用戶一次性繳費100～200元可提速；預存寬帶費用可提速；老用戶(家庭用戶在網兩年以上、企業用戶在網一年以上)最長3個月的高帶寬(12M-20M)免費體驗等。

此外，廣東電信方面還指出，受制于用戶小區或樓內的硬件等問題，并非所有符合上述范圍的用戶都能實現寬帶提速。據廣東電信透露，全省有家庭固話的用戶中，大概只有60%-70%具備安裝12M的寬帶資格。

使用電信寬帶的用戶可以撥打10000號或者到當地營業廳咨詢辦理。

浙江電信推出“全民光寬帶，1000萬家庭大提速”活動

電信和華數在浙江寬帶市場上的老對手了，之前1M或2M寬帶包年的價格都在1000元左右。而現在，浙江電信推出“全民光寬帶，1000萬家庭大提速”活動，2011年12月31日前辦理了光寬帶的用戶，均可免費體驗20M光寬帶，體驗活動截止到2月29日。

與“老用戶20M光寬帶免費體驗活動”同步發布的，還有光寬帶升級促銷優惠。

據悉，目前浙江電信推出了12M-100M多種速率“光寬帶”產品，新用戶加入天翼e家合約計劃，20M寬帶僅需50元/月，50M和100M光寬帶也只要100元/月和180元/月，還送寬帶電視。

據悉，整個優惠活動將持續到2012年底。

西安電信免費提速方案 199升至20M

在上海、北京、南京相繼傳出寬帶速率將免費提升的消息后，從西安電信官方微博得知，西安電信也將在近期實行光網寬帶提速計劃。

從提前爆出的宣傳圖片來看現執行199元8M的光網寬帶將會提升至20M?，F行光網寬帶最高20M的帶寬拓展為100M，不過附加服務ITV仍然是2路標清ITV。

上海電信寬帶免費提速 部分用戶網速一夜翻10倍

上海電信負責人向記者強調，本次針對城市光網的升速，是完全免費的，對用戶上網體驗沒有任何影響，“對用戶來說，升速在瞬間就完成了。”

據悉，本次升速針對全部已完成光纖入戶的上海電信寬帶用戶，惠及用戶超過100萬。另外，極少數正在業務辦理過程中用戶的光網升速也將于近期分批次完成。

需要提醒所有城市光網用戶的是，想查看自家的網速是否已經完成提速，可登錄中國電信上海網上營業廳（http://sh.ct10000.com）測速平臺測速，如有疑問可向中國電信客服熱線10000號咨詢。

上海電信表示，此舉仍只是系列城市光網建設的一步棋，未來仍將繼續推動上海市整體帶寬和網速的大幅提高。

光網提速對照表

已經完成光纖入戶的上海電信城市光網用戶，可對照下表，查找自家對應的寬帶提速水平。

1、已免費倍增到2M、3M、4M的城市光網客戶，將再免費升速到10M；

2、已免費倍增到2M、3M、4M的城市光網客戶，并已使用中國電信天翼固移融合業務的客戶，將再免費升速至20M；

3、已免費倍增到10M的城市光網客戶將再免費升速至20M；16M、20M的城市光網客戶將再免費升速到30M。

電信技術人員：網速提升不明顯受多種因素影響

有用戶反映，提高的速度不明顯。對此，廣東電信技術人員解釋稱，用戶的硬件響應速度、訪問境外服務器、市內或者樓內的網線老化都會影響速度，此外打開普通網頁1M就足夠，提速對打開普通網頁的感受影響不大。

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安裝10M寬帶必須使用光網套餐嗎？

“光速寬帶”確實很吸引人，尤其是對于那些對網速要求比較高的用戶來說。

對老百姓來說“城市光網”改造是件大好事，但大多數情況下要享用10M以上的光速上網，就得申請月消費180元以上的各種“光網套餐”。

其實，事實并非如此，如今只要你家已完成光網改造，并在原有寬帶等套餐基礎上，加裝一個相對便宜的“升速套餐”，即可完成“速率倍增”之后的網速二次躍升。

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