開學季節，聯通和電信相繼在校園市場發力。繼本周聯通推出“沃派”校園品牌后，昨天，電信也針對校園市場推出優惠套餐和終端補貼政策。其中，最低檔套餐僅19元。在高校聯盟校區內撥打市話和長話均僅為0.1元/分鐘，在校區外撥打市話和長話均僅為0.2元/分鐘。

中國電信推19元校園套餐

北京電信介紹，校園套餐分為四檔，最高59元，最低19元。每款套餐均提供兩個親友號碼，在北京本地撥打免費，學生若在8、9月入網，還可獲得50元話費贈送。此套餐同時面向2G和3G用戶，價格不變。

此外，電信還準備了華為、中興、酷派等各種品牌的十幾款3G手機，均可參加預存話費零元購機活動，享受話費補貼。具體補貼力度尚未公布。

電信表示，上述所有套餐和補貼等優惠舉措，覆蓋北京地區絕大多數高校。北京電信自去年開始已組建高校聯盟，覆蓋了北京地區包括職校在內的200多所高校。

19元天翼校園套餐介紹

本地接聽免費，可設5個全國范圍中國電信親情號碼，在學校所在地免費撥打。 

聯通也宣布推出3G校園品牌沃派36元套餐

本周，聯通也宣布推出3G校園品牌沃派，并推出15款定制終端和36元套餐。套餐包含了60分鐘長市合一語音撥打時長、3個親情號碼和300分鐘免費的國內主叫親情電話時長，以及100條短信和60MB國內3G上網流量。套餐還贈送500MB國內定向流量。

過去，運營商的3G策略是以發展中高端用戶為主。但隨著3G市場逐漸快速發展，語音等傳統業務市場日趨飽和，用戶結構相對穩定，且中高端的商務用戶對于新業務應用的使用熱情不高。而據CNNIC的調查報告顯示，高校學生作為引導新一代消費前沿群體，是最活躍的3G用戶群，也是運營商新業務推廣的基礎。

此外，學生用戶群也是未來潛在的中高端用戶。運營商在此時調轉矛頭指向學生市場，并且配合此前千元智能機的大力度推廣。因此，聯通3G用戶的ARPU值也由120元以上，下降到117.5元，電信的ARPU值也由90多元下降到80元。但業界普遍預計，隨著運營商向學生市場拓展，3G凈增用戶數將繼續攀升。聯通和電信也在中期業績發布會上均表示，今年的3G用戶發展目標一定可以實現。

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聯通沃派36元套餐正式開通 用戶免費獲得500MB國內定向流

在近期的品牌推廣中，中國聯通將主要在校園市場進行一系列的營銷活動，其中既包括上述針對3G業務的“沃派36元套餐”，也包括針對2G、寬帶及融合類業務的套餐產品。

“沃派”是中國聯通首次統一發布的青少年品牌，而“沃派36元套餐”是中國聯通面向青少年用戶群首次推出的3G專屬產品。

在此前的媒體報道中，對“沃派”品牌及其產品的詮釋均有些許偏差。中國聯通市場部相關工作人員就此解釋說，“沃派”品牌并非只針對3G業務，包括2G、寬帶及融合類等在內的多項業務都將囊括其中。也就是說，“沃派”是中國聯通針對青少年用戶推出的一個全業務品牌。

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