SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是學(xué)員學(xué)習(xí)完SYB培訓(xùn)課程的最終成果。在這有十個(gè)組成部分的文檔里面，包含了眾多知識(shí)點(diǎn)，不單各部分內(nèi)部有邏輯關(guān)系，各部分之間也有著對(duì)應(yīng)關(guān)系。學(xué)員在不明了其中關(guān)系的時(shí)候，就忙著用計(jì)算器計(jì)算銷售總收入、企業(yè)所得稅、月底現(xiàn)金……培訓(xùn)老師看到學(xué)員算出的凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù)的時(shí)候，也弄不清到底哪里出了問(wèn)題……評(píng)卷老師看著學(xué)員交來(lái)滿是涂改液的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，搞不懂這些數(shù)據(jù)有哪些是正確，哪些是錯(cuò)誤……

“如何撰寫一份高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”一直是學(xué)員、培訓(xùn)老師頭疼的問(wèn)題，中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)將從專業(yè)的角度解答這個(gè)問(wèn)題。

1、封面

學(xué)員在填寫“企業(yè)名稱”時(shí)，想怎么起名就怎么起名：“liyi奶茶店”、“愛(ài)心烘培屋”等。

據(jù)工商總局的《企業(yè)名稱登記管理實(shí)施辦法》第九條規(guī)定：企業(yè)名稱應(yīng)當(dāng)由行政區(qū)劃、字號(hào)、行業(yè)、組織形式依次組成，法律、行政法規(guī)和本辦法另有規(guī)定的除外。

按此規(guī)定，以上企業(yè)名稱都不合格——這些企業(yè)名稱都少了“行政區(qū)劃”這一部分。正確的企業(yè)名稱應(yīng)該是：“湖北武漢莉莉奶茶店”、“南昌愛(ài)心烘培屋”。

建議登錄“全國(guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”，查找自己的企業(yè)“行政規(guī)劃+字號(hào)”是否已有重名

2、目錄

分十個(gè)部分，不用修改，具體如下所示。

3

一、企業(yè)概述

按照順序回答完八個(gè)問(wèn)題之后，即可完成。這八個(gè)問(wèn)題分別是：“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由”、“主要經(jīng)營(yíng)范圍”、“主要產(chǎn)品或服務(wù)”、“目標(biāo)及潛在顧客”、“發(fā)展前景或目標(biāo)”、“企業(yè)宗旨”、“經(jīng)營(yíng)理念”、“企業(yè)文化”。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

(1)以往相關(guān)經(jīng)驗(yàn)： 按照“開始時(shí)間”、“結(jié)束時(shí)間”、“單位名稱”、“職務(wù)”、“工作內(nèi)容”和“備注”的順序，填寫相應(yīng)信息，即可完成;

(2)教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：按照“開始時(shí)間”、“結(jié)束時(shí)間”、“學(xué)校名稱”、“學(xué)科專業(yè)”和“備注”的順序，填寫相應(yīng)信息。

4

三、市場(chǎng)評(píng)估

分為三個(gè)子部分：“目標(biāo)顧客及潛在顧客描述”、“市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率”。

1、在“目標(biāo)顧客及潛在顧客描述”可以從如下8個(gè)方面描述：

(1) 顧客在哪里?他們一般在什么地方和什么時(shí)候購(gòu)物?

(2) 顧客的購(gòu)買目的是什么?

(3) 顧客想要什么產(chǎn)品或者服務(wù)?

(4) 每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的哪個(gè)方面最重要?規(guī)格、顏色、質(zhì)量還是價(jià)格?

(5) 顧客愿意為每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)付多少錢?

(6) 顧客多長(zhǎng)時(shí)間購(gòu)一次物?每年、每月，還是每天?

(7) 顧客希望在哪里購(gòu)買?實(shí)體店還是網(wǎng)站，還是其他地方?

(8) 購(gòu)買的數(shù)量是多少?

(9) 顧客的數(shù)量在增加嗎?能保持穩(wěn)定嗎?

(10) 為什么顧客購(gòu)買某種特定的產(chǎn)品或服務(wù)?

2、“市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率”分為三個(gè)小部分。

(1)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)容量：按照“在本企業(yè)實(shí)體店的方圓3公里覆蓋范圍內(nèi)，或是本企業(yè)的網(wǎng)站影響范圍內(nèi)，約有目標(biāo)或潛在顧客***名，可以支撐同類企業(yè)**家”的格式撰寫，實(shí)體店周圍的小區(qū)、寫字樓的數(shù)量，可以登錄地圖網(wǎng)站查找;

(2)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量：可以登錄地圖網(wǎng)站查找;

(3)本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率：按照“1/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量”的數(shù)值來(lái)填寫。

3、在“市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)及前景”分為兩個(gè)小部分。

(1)市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：按照“在本企業(yè)實(shí)體店的方圓3公里覆蓋范圍內(nèi)，或是本企業(yè)的網(wǎng)站影響范圍內(nèi)，目標(biāo)或潛在顧客從**年的***個(gè)升至**年的***個(gè)”的格式撰寫。

(2)市場(chǎng)容量的前景：按照“目標(biāo)或潛在顧客將在未來(lái)**年內(nèi)升至***個(gè)，前景廣闊***” 的格式撰寫。

5

優(yōu)勢(shì)即企業(yè)內(nèi)部的長(zhǎng)處，如：裝修、設(shè)備、產(chǎn)品、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等

劣勢(shì)即企業(yè)內(nèi)部的弱點(diǎn)，如：經(jīng)驗(yàn)、進(jìn)貨渠道、資金、客源等

機(jī)會(huì)即企業(yè)外部對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的事情，如：趨勢(shì)、政策等;

威脅即企業(yè)外部對(duì)企業(yè)發(fā)展不利的的事情，如人工成本、競(jìng)爭(zhēng)等。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1、產(chǎn)品：需填寫產(chǎn)品或服務(wù)的類別，如食品、飲料、服裝、房屋中介服務(wù)或者家政服務(wù)等，并在該產(chǎn)品的“主要特征”中填入對(duì)應(yīng)的信息;

2、價(jià)格：需填寫某種產(chǎn)品類別或者服務(wù)類別的具體產(chǎn)品或服務(wù)，如娃哈哈純凈水250ml，銀鷺八寶粥200g，招牌奶茶250ml，1平米二手房代售業(yè)務(wù)，100平米房屋基礎(chǔ)清潔服務(wù)，并填入成本價(jià)、銷售價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。價(jià)格信息可通過(guò)國(guó)內(nèi)大型電子商務(wù)網(wǎng)站查找。

3、地點(diǎn)

(1)選址細(xì)節(jié)

共有兩個(gè)地址，其中一個(gè)可以填寫辦公地址，一個(gè)填寫倉(cāng)儲(chǔ)地址。具體地址及租金可以登錄黃頁(yè)類網(wǎng)站(58同城、趕集網(wǎng))查找;

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

(2)選擇該地址的原因：可以從“租金便宜”、“人流量大”、“潛在客戶多”和“房租便宜”等多個(gè)方面尋找;

(3)銷售方式：根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，選擇“最終消費(fèi)者”、“零售商”或者“批發(fā)商”。

4、促銷

(1)人員促銷：目前的臨時(shí)促銷人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是100元/人天，請(qǐng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況選擇人員數(shù)量和時(shí)長(zhǎng)，并計(jì)算人員促銷費(fèi)用(元/月);

(2)廣告：目前廣告的登載媒體包括：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)，具體價(jià)格請(qǐng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎查找;

(3)公共關(guān)系：通過(guò)贊助潛在客戶的活動(dòng)(足籃球比賽，兒童節(jié)中秋節(jié)晚會(huì))等，改善與潛在客戶公共關(guān)系，為今后的銷售鋪路，成本包括：禮品、橫幅等，每次1000元起;

(4)營(yíng)業(yè)推廣：如“買一送一”，“滿200返20”等。

五、企業(yè)組織架構(gòu)

1、企業(yè)將登記注冊(cè)成：適合微小企業(yè)的四個(gè)法律形態(tài)有：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和有限責(zé)任公司。

注：前三種形態(tài)只需要計(jì)算個(gè)人所得稅，“有限責(zé)任公司”需要同時(shí)計(jì)算企業(yè)所得稅和個(gè)人所得稅。

2、擬議的企業(yè)名稱：該名稱需與封面上的“企業(yè)名稱”一致。

3、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況填寫，推薦“老板->員工”兩層結(jié)構(gòu)。

五、企業(yè)組織架構(gòu)

4、員工工作描述書：請(qǐng)按照企業(yè)組織架構(gòu)圖填寫部門名稱和崗位名稱，工作內(nèi)容。

5、薪酬待遇：其中工資金額都是應(yīng)發(fā)工資，未繳個(gè)人所得稅及社會(huì)保險(xiǎn)，具體薪酬標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參照當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。

6、 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證

每個(gè)企業(yè)必須取到工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照;

具體行業(yè)需要取到哪些證照及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)到網(wǎng)絡(luò)搜索引擎搜索。

7、 企業(yè)法律責(zé)任

(1) 社會(huì)保險(xiǎn)

社會(huì)保險(xiǎn)的繳費(fèi)基數(shù)、費(fèi)率等信息，可參照如下網(wǎng)址：http://www.gxrlzy.com/forum.php?mod=viewthread&tid=12018&page=1

將員工薪酬合計(jì)乘以對(duì)應(yīng)比例，即可得到單位繳納社保金額。

(2) 住房公積金

單位繳費(fèi)比例是12%，用員工薪酬合計(jì)乘以12%，即可得到單位繳納住房公積金金額。

(3) 稅金

將企業(yè)一年需交的增值稅(3%)，城建稅(增值稅的7%)，教育費(fèi)附加(增值稅的3%)，企業(yè)所得稅(25%)，業(yè)主個(gè)人所得稅(累進(jìn)稅率)合計(jì)，除以12，即可得到一個(gè)月繳納的稅金。

8、 合伙協(xié)議

如果是合伙企業(yè)，需要撰寫該合伙協(xié)議。

六、 固定資產(chǎn)

1、 工具和設(shè)備

用于生產(chǎn)的工具和設(shè)備，請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況填寫;

供應(yīng)商名稱可上黃頁(yè)網(wǎng)站查找。

2、 交通工具

按照需要購(gòu)買，如果不需要就不購(gòu)買。

3、 辦公家具和設(shè)備

按照需要購(gòu)買，如果不需要就不購(gòu)買。

4、 固定資產(chǎn)和折舊

將工具和設(shè)備的合計(jì)金額乘以年折舊率(20%)、交通工具的合計(jì)金額乘以年折舊率(10%)，辦公家具和設(shè)備的合計(jì)金額乘以年折舊率(20%)，即可得到固定資產(chǎn)年折舊金額。

七、流動(dòng)資金(月)

1、 原材料和包裝

其中填寫的是產(chǎn)品外部用的配料、包裝等，不是填寫“四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 2、價(jià)格”中的產(chǎn)品構(gòu)成原料。

2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)

將企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)其他費(fèi)用填寫其中。其中項(xiàng)目可以參照“九、銷售和成本計(jì)劃”中的“成本”部分。

八、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)

銷售數(shù)量如果填少了，則“九、銷售和成本計(jì)劃”中的“凈利潤(rùn)”為負(fù)數(shù)。

如何得到一個(gè)較為合適的銷售數(shù)量，按照教材上的四種方法預(yù)測(cè)銷售數(shù)量還不夠，還需要通過(guò)計(jì)算“保本銷售量”來(lái)獲得。即保本銷售量=企業(yè)管理成本/單位產(chǎn)品毛利。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：企業(yè)的人工、水電等成本為10萬(wàn)元/月，每件產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)為10元，銷售價(jià)為5元，則毛利為5元，則需要至少銷售10萬(wàn)元/5元=2萬(wàn)件產(chǎn)品才能保證凈利潤(rùn)大于等于0。由此得到每種產(chǎn)品每月最低的銷售數(shù)量。

將“四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 2、價(jià)格”中的產(chǎn)品銷售價(jià)格列入其中。

當(dāng)月每種產(chǎn)品月銷售額=產(chǎn)品平均單價(jià)*當(dāng)月產(chǎn)品銷售數(shù)量，當(dāng)月銷售總量=當(dāng)月每種產(chǎn)品月銷售數(shù)量之和，當(dāng)月銷售總收入=當(dāng)月每種產(chǎn)品月銷售金額之和。

九、銷售和成本計(jì)劃

(1)“銷售”部分

當(dāng)月“銷售凈收入”為“八、銷售收入預(yù)測(cè)”中的當(dāng)月“銷售總收入”，當(dāng)月“增值稅”等于當(dāng)月“銷售凈收入”乘以增值稅率(3%)，當(dāng)月“含稅銷售收入”等于當(dāng)月“銷售凈收入”加上當(dāng)月“增值稅”。

(2)“成本”部分

1)原材料(列出項(xiàng)目)：其中所列的項(xiàng)目為“四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 2、價(jià)格”中的產(chǎn)品，其數(shù)值為“八、銷售收入預(yù)測(cè)”中的當(dāng)月“銷售數(shù)量”乘以產(chǎn)品的成本價(jià)，因只有三行，所以需將多個(gè)產(chǎn)品的成本數(shù)據(jù)分別合成三項(xiàng)數(shù)據(jù)填寫其中。

2)業(yè)主工資/員工工資:按照“五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 5、薪酬待遇”來(lái)填寫;

3)租金：按照“四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 3、地點(diǎn)”來(lái)填寫;

4)營(yíng)銷費(fèi)用：按照“四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 4、促銷”來(lái)填寫;

5)公用事業(yè)費(fèi)：即水電煤電話寬帶費(fèi)用，按一固定值(如500)來(lái)填寫;

6)維修費(fèi)：按一固定值(如200)來(lái)填寫;

7)折舊費(fèi)：按“六、固定資產(chǎn) 4、固定資產(chǎn)和折舊”的“年折舊(元)”除以12來(lái)填寫;

8)貸款利息(月利率1%)：按貸款總金額乘以1%填寫;

9)保險(xiǎn)金：按照“五、企業(yè)組織架構(gòu) 7、企業(yè)法律責(zé)任”的“社會(huì)保險(xiǎn)”填寫;

10)登記注冊(cè)費(fèi)：按照“五、企業(yè)組織架構(gòu) 6、企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證”的費(fèi)用合計(jì)除以36(即平攤到36個(gè)月)來(lái)填寫;

11)其他原材料和包裝及其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(減去工資/租金/營(yíng)銷費(fèi)用/保險(xiǎn)費(fèi)/登記注冊(cè)費(fèi)的部分)”：即“七、流動(dòng)資金(月)1、原材料 2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用”費(fèi)用之和，減去“七、流動(dòng)資金(月)2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用”中的工資/租金/營(yíng)銷費(fèi)用/保險(xiǎn)費(fèi)/登記注冊(cè)費(fèi)的部分。

12)其他稅金：即以當(dāng)月增值稅為基數(shù)，增值稅額乘以10%(城建稅7%、教育費(fèi)附加3%);

13)公積金：即以當(dāng)月業(yè)主工資和員工工資合計(jì)金額乘以12%;

十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

1、現(xiàn)金流入部分

(1)現(xiàn)金銷售收入，即“九、銷售和成本計(jì)劃”中的當(dāng)月“含稅銷售收入”;

(2)1月的其他現(xiàn)金流入，即業(yè)主前期投資，即“九、銷售和成本計(jì)劃”中前6個(gè)月的成本之和，加上“六、固定資產(chǎn) 4、固定資產(chǎn)和折舊”的設(shè)備采購(gòu)金額合計(jì);

2、現(xiàn)金流出部分

(1)稅金：1至12月需繳納增值稅，12月還需繳納企業(yè)所得稅和業(yè)主個(gè)人所得稅;

(2)月底現(xiàn)金，即當(dāng)月“可支配現(xiàn)金”減去“現(xiàn)金總支出”，等于下月月初現(xiàn)金;

步驟閱讀

END

注意事項(xiàng)

建議在撰寫SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前，使用Excel表格來(lái)計(jì)算各部分的數(shù)值，計(jì)算無(wú)誤后再將數(shù)值抄上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正本。