非常感想這個課堂給我這次和大家交流的機會，我目前在內蒙古先行品牌擔任創意總監一職，也是公司的高級合伙人，先行品牌迄今為止已經成立了二十一年，這二十一年中的服務了一千多家客戶，深度服務了四家上市公司，從產品經營到品牌經營，再到資本金經營，其中有不少很多大家熟悉的，比如：蒙牛乳業，他的國內品牌和國際品牌的品牌命名以及標志設計以及整體的形象設計。以及與湖南衛視合作策劃這個蒙牛酸酸乳第一屆超級女生，還策劃了這個神五航天員專用牛奶。

也有大家可能很多人吃過的小肥羊火鍋，他的整體連鎖品牌的形象設計，以及西貝莜面村餐飲形象設計以及我們在商場超市，都比較通常見到的乳業品牌現代牧業，就是我們經?？吹胶诎谆ㄅＤ贪b形象。

這次分享的主題是關于標志設計，但是我在轉發我們活動信息的時候也說到了，這次分享呢，想聊點兒別人沒聊過的別人沒有分享過的東西，那分享的內容也不會局限于logo設計。

我個人覺得logo設計也好、包裝設計也好、版式設計也好、字體設計也好，僅僅是一個呈現的載體，載體的的背后呢才是真正設計師的核心的智慧，也是造成設計師差別的核心的一個競爭力。

首先我想和大家分享的一點呢，比設計logo、圖形做成什么樣、字體設計成什么樣更重要的一個東西那就是關于這個設計師的職業素養的一個培養，只有這一點能做好做到了，他才能決定你的設計作品到底呈現出什么效果。

人的最大的優點和毛病的都是一個習慣的問題，縱觀優秀的設計師和企業家，他們的成功不僅僅是靠好的運氣能把握住了時代造就的機遇，能很好的把握這個機遇，并取得成功，離不開他們日常的一個很好的習慣，造就他們具備成功的職業素養。

那我今天先給大家分享幾個個人認為能培養出優秀設計師良好職業素養的好習慣。

我認為設計師與繪圖工具的區別就在于，設計師可以通過良好的職業素養幫助客戶真正的解決實際問題。而繪圖員只能勉強的滿足客戶對圖形的一個喜歡，這也是經常有人抱怨被客戶這么的真正的原因。

首先分享的關于設計師這個職業素養培養的第一點就是養成良好的閱讀習慣。

我們現在很多設計師呢，都習慣看圖形看視覺的東西，對文字也不敏感，其實項目的信息都是用文字來闡述的，應該誰也沒見過客戶拿些圖形和圖像來告訴我們這些是我們的項目介紹。

閱讀能幫助我們提升對項目的理解能力和分析能力，這非常有助于設計師理解項目核心內容，以及提高我們對項目的分析能力，只有對項目有了深刻的理解和分析才能高效準確的利用設計為客戶解決實際問題才能更主動的引導客戶說服客戶，認可我們提出的設計方案。

當然閱讀這個習慣也不是一天二天能養成的，它不可能一下提升我們能力，只有養成良好的習慣才能做項目，如果你決定開始了，能堅持半年，我想你會有一個非常明顯的收獲和一個明顯的提升。

那這是第一點，我跟大家分享的就是要長期養成一個很好的閱讀習慣，當然啦，大家可能一開始沒有這種習慣的，看一會兒會犯困，或者看不下去或者記不住都是非常正常的，但是起碼每天可以給自己定個量可能我今天，剛開始看我打算的只看一篇然后可能只要記住其中的一句話，那這都是非常有用的。

那下面我跟大家分享的第二點就是多接觸經典，這里的這個經典指的是經典的書籍、經典的設計、經典的電影等到，為什么要經典的東西？因為經典的東西是經過歲月沉淀下的東西是非常寶貴的，他一定是經過人類集體智慧在較長時間里考驗過的東西。

多接觸經典的好處是能幫助你提升修養、提升審美、提升境界，選擇經典也可以作為我們選擇的標準。

因為很多的東西都是在經典之上展開的或延伸出來的，都是萬變不離其宗，選擇經典就相當于選擇了核心最具有價值的東西。

那這次我給大家分享的第二個觀點就是多接觸經典，第三個觀點是我想和大家分享一的是關于設計工作時間的再分配。

說到設計工作時間的分配，可能很多朋友馬上會想到，熬夜做設計什么的，但我今天講的這個設計工作時間的分配，指的是我們在操作一個設計項目過程中，思考的時間和具體做設計的時間的分配。

那我個人習慣是閱讀理解分析，想資料，然后得出設計策略的時間，占掙夠過程的百分之七十的。

那剩下的就是來設計這個具體的設計工作，比如我們這個圖形該做成什么樣的應該用什么元素用什么顏色，那這個工作呢，占設計工作的百分之三十。

比如接到一個設計項目的話，我不會馬上開始動手去設計具體的工作，也不會馬上去看相關設計案例也不會從百度等一系列這個手機門戶網站看其他公司和其他省市在怎么設計這個相關案例，

我會先搜集相關資料，仔細閱讀、仔細思考、仔細分析之后，才會開始動手畫草圖，這個過程占用整個項目的百分之七十的時間。

然后畫草圖到完成設計稿再用整個項目的百分之三十的時間，當然了這只是一個個人習慣每一個人的習慣都不一樣，但根據我多年的一個實戰經驗，這樣做的，結果是這個項目的效率和質量會比較高。

那這次我和大家分享的第三個觀點就是關于這個設計工作時間分配的問題，那下面的分享下第四觀點就是關于這個換位思考。

換位思考似乎聽起來好像跟設計沒有什么關系，其實它呢是和任何事情包括設計在內，能不能很好完成，那這個換位思考是個非常核心的問題。

我們是想想我們做任何事情是不是都在和人打交道，比如我們的客戶、我們的消費者、我們的家人、朋友、同學、老板等等。

包括我們現在微講堂，講堂只是一個平臺，核心是我們之間的一個交流，如果我給大家分享的東西沒有任何價值的話，我想大家下次也可能不會在來了。

然后換位思考這個概念呢，他就簡單的四個字非常的容易理解，但是說具體怎么能把它應用到我們這個工作中，那我也是通過下面十幾個設計案例來和大家分享下，通過換位思考來的來得出那些成果，這里面換位思考，我的對象主要是針對與客戶和消費者，因為我們都是設計師都會接觸到這個商業設計，可能打交道最多的人最主要的也就這兩個對象。

當然，這個換位思考重要，把這個圖形設計好了也是非常重要的，我在這里面講這個換位思考的重要性并不是愛排斥和否認我們這個圖形設計工作的重要性，希望大家能明確這一點，那當然了只有這兩點能達到很好的交集的狀態下，設計就會變得非常優秀，那么你呢也會變成一個非常優秀的設計師。

大家現在應該是能看到我發的這個作品，云上23個礦泉水呢，這個礦泉水是在這個二三地區的水源地。

首先，拿到這個項目的話，就像我剛才講的，我不會直接去選擇一個什么風格，或者選擇一種什么形式進行去設計，首先我要考慮的問題是什么呢，是這個客戶的優勢、產品的優勢是什么和它的劣勢是什么，因為最終這個產品是要投放在市場上的，所以，我要確保我們表達的東西，是這個產品的核心優勢和競爭優勢，只有他有了核心的競爭優勢他在市場上才會開出一片自己的天地。

另一方面呢，我們要換位思考，不過換位思考在客戶或這個產品的優勢在哪里，另一方面呢，我們也需要換位思考，消費者對這個產品優勢的認知度是怎么樣的。

 那在我們做前期調研的時候，我們收集了很多關于礦泉水的品類，還有在市場上的情況，因為在這個國家政策規范了，目前來講，所有的飲水，還有什么蒸餾水，還有什么這個礦物質水都不允許出去稱呼它，只能叫礦泉水，那這個作為設計師當然要關注下這個行業信息跟這個政策信息。

在我們做前期調研時候，我們把市面上所有能買到的水我們都買了回來，我們先 自己去體驗下從產品的口味上，還有這個產品的含量上，還有這個產品的形象上要做一個分析。

那經過我們對前期資料的收集數據之后，我們得出這樣一個結論，那市面上出現所有這個品牌呢，可以大概分出幾大類來，一類是類似可口可樂和百事可樂，還有哇哈哈這種強勢品牌，它的有很好那個品牌的影響力，也有成熟的渠道，那要推出任何一個產品的話，那一夜之間都可以讓全國的中段都出現這個產品。

那另一種類似昆侖山、5100、農夫景田，他們有自己的水源優勢，他們有自己獨有的水源。

經過我們這樣分析的話，在我們重新審視，我會突然發現，第一我們沒有很強大的一個品牌影響力，我們也沒有這樣一個非常強勢的渠道，我們也沒自己獨有的水源地，那我們該怎么辦呢？

那從這個另一個方面換位思考，我們在考慮，當時客戶想把他們的水定價定在三塊五到三塊，但是我們在思考消費者怎么接受他的情況下，能不能接受的情況下，我們得出另外一個結論，那就是說年輕人很少有喝礦泉水的習慣，即使有他也是偶爾嘗試礦泉水，另外它的價格其實把很多年輕人包括90后還有9幾后的后零零后其實卡在這個價格里，因為年輕人花三塊、三塊五的話，他可能會更愿意區體驗這個，那碳酸飲料或者類似這個紅茶或綠茶之類的，有口感非常好或有甜味的這種飲料。

那通過我們繼續分析和調研，我們發現，經常飲用礦泉水的人，基本是在三十歲以上，而且他們也有一個很好的對礦泉水品牌的忠誠度，他們幾乎大部分都是有車的，后備箱里面都會背著礦泉水，那他肯定備著最喜歡的礦泉水，像農夫山泉啊、景天等。

現在又回到我們產品的本身，我們產品水的水質非常好，尤其是在他泡茶的時候，那他能提升這個茶的口感和品質，那三十歲以上的人大多有喝茶的習慣，他們也愿意用一些好的礦泉水來提升他們對茶的口感體驗。

那我們老一輩人最早的時候，其實他們是因為國情問題，他們是吃不飽飯的，他們為了填報肚子，不管是高粱米還是小米也好，饅頭也好，當然當時能吃上白面饅頭是非常奢侈的想法。

那是老一輩人呢，當國家這個情況也慢慢好轉多了，大家也都能吃到飯了，也能吃上白面了，他們就想吃點好的，什么是好的呢，在當時情況下，能吃大魚大肉，能吃上餃子，這對他們來說這是非常好的飲食。

那再后來呢，越來越隨著時代的發展，發達程度也比較高，大家來開始發現我們吃這些好東西，其實吃太多對我們身體并沒有一個很好的作用，隨著大家又開始考慮，我們如何吃的更健康，那這成為了一個消費者發展當下的需求。

那還有就是當時我們這老一輩人呢，他們從這個穿著上來說也是，從最早呢，說能穿上不破的衣服，不打補丁的衣服，就覺得不錯了，后來追求穿皮衣，我想很多人的父母都有一件結實的皮衣，雖然從設計上不是怎么時尚，但是質量都是非常不錯的。都是非常實用的衣服。

那再往后發展呢，大家又開始追求款式的問題，比如說最早有一種那個服裝材質叫的確良，我不知道大家知不知道，再往后發展大家開始穿風格。

但是不管是飲食也好，穿著也好，包括家具家居用品也好，其實呢，我們所有的這個消費者都是從一個物質的硬性的需求，慢慢的發展到了一個什么，就是更加理性，更加追求這種精神上的一種需求。

那我們可以回顧一下，其實中國雖然有五千年的文化，其實能流傳下來的并不是那些真正的文物，而是亙古不變就是往中國傳統性文化東西，也就是說歸根結底來說，大家最終追求的就是一種精神上的包括文化上的一種追求。

文化上追求他也是人類最高級的一種追求，所以，根據這個觀點，我們的決定是把這個品牌，作出一種具有文化感的東西。

當然了文化的表現形式有多種多樣的，但為什么我們最終會選擇一個，類似很不經驗的一種書法體的一種形象的表現呢，那是因為我們再考慮，對礦泉水需求的大眾，他可能有這個有文化的人、有沒有文化的人、有有錢的人、有沒有錢的人，那我們就為了考慮這個消費受眾的很大的跨度，所有我們用很常規的一種文化認知，中國傳統的書法形式來表現。

剛才我也講到了我們的受眾在30歲以上，那這撥人對品質有理性認知的，只要你東西好了，他們會長期飲用的習慣，對品牌有一個忠誠度，那對于企業和品牌來講，其實是最終結的需求，只有形成對品牌的忠誠度，那就形成了持續對品牌的消費。

那和大家分享的第二個案例是華夏田園，是做高端社區的新鮮果蔬的銷售。

那他這個高端的定義是什么，他可以把全國各個產區的優質的水果以最短的時間內配送到社區，他的母公司是中國電子商務農產品銷售額最大的平臺，他們也是依托母公司的平臺來做的這個項目。

那比如說，華夏田園產品有一款阿克蘇蘋果，這個蘋果是在新疆，是叫溏心蘋果。蘋果肉非常甜，如溏心般所以也叫溏心蘋果。

那當時接到這個項目之后，我們根據他們母公司的運營品牌和客戶之聲的調研，我們發現能把各個優質產區最優質的水果能配送到社區，也是非常難得的，我們認為是華夏田園是來自大自然的一個禮物，給消費者的一個禮物。

當我們提出這個概念的時候，我們把禮物盒的標志呈現在客戶面前時候，但是客戶有很多不同的聲音，他們叫華夏田園，名字非常的大氣，非常的田園，如果用一個盒子標志顯得非常的小氣。

那當然我們也會換位思考，思考消費者對華夏田園也好，對水果鮮蔬的配送來講的話，他們對這個東西的態度是什么，他們對這個東西的認知是什么樣的。

我們每一個人都有吃水果的習慣或愛好，當我們買水果的時候有沒有特別忠誠于一個品牌，而是因為這個品牌而去買水果呢，那可能是比較少的，我們長期購買是因為水果比較新鮮，我們是買產品的質量，只要產品質量好，我們可以忽略你是哪一個品牌。

所以我們就和客服講了，你叫華夏田園也好，中華也好，這不是消費者最關注的點，消費者最關注的是水果的質量，到底是好與不好。

那通過我們這樣一個清晰理性的梳理之后，客戶也認同了我們的禮物盒子，當然我們也和他們解釋過我們的這個蘋果盒子，來自大自然的禮物，有一定的感性的層面，我們依托母公司的平臺優勢，第一時間把田里的水果運輸到您的家里，標志的設計的概念是有一個田字格，是從田里到家里，田字就是窗口。

但是客戶最后還是有疑慮，他說這2片小葉子能不能去掉，去掉更加大氣，我們的觀點是有了小葉子，我們的產品才和消費者更加親近的形象，你們能不能在我們周邊的社區做一個調研，能不能用這個盒子，要不要這個小葉子，后來看到調研結果的時候，客戶也認可了。

下面和大家分享的第三個案例，塞北諾，是我們當地的一個大藥房。

塞北諾是我們當地的一個藥房，大家也知道我是生在內蒙古，是我們塞北的一個承諾，民風比較憨厚，他希望塞北諾的形象能體現地域的特色，比如：哈達、藍天、白云等，能體現出地域的特色。

因為我們是比較專業的設計機構，我們注重消費者對我們的品牌會怎么認知，大家也知道藥房是不生產藥的，所以對藥品的品質也沒有任何保障，我們需要從另外一個角度區思考的問題：來買藥的人是哪些人，來大量采購的又是哪些人。

那對消費者買藥，我們經過調研的發現分這么幾種，一種是自己生病來，如果在家或者在單位的話肯定選擇一個就近的藥店區買藥，不會為了某個品牌，藥店那個影響力而去可以的去他的藥店去買藥，你當我們自己生病的時候，大家可能也都這么感覺，一動不想動，更別說讓我們去開車或打車回去坐公交去另外一個地方采購，因為藥的品質不是這些藥房在控制。

那另一個人群是幫助家人、同事、朋友去買藥，我們也會選擇他家樓下或者公司樓下去采購一些藥給他來吃，那根據我們調研發現，這些還不是買藥的最大的人群，最具有采購力的人群，大家都知道，去藥店買藥，很多人都具備醫?？?，那我們經常家里也會備一些藥，那都是父母拿醫?？ɑ蜃罱乃幍甏蛘廴ゴ罅坎少徦?。

而且呢進行大批量去采購藥品的這些人往往都是一些上了歲數的父母或者退休的爺爺奶奶他們去采購這些東西，他們對品牌沒有一個，尤其對藥的這個品牌他們么有有一個特別大的品牌程度，哪里方便，哪里有優惠，他們就會去哪里。

另外呢，我們從消費者的另外一個角度去考慮這個問題，生病不管是有錢沒有錢有權沒有權的大家都會生病，那生病的人群他也不會放有文化和沒文化的。

當然博士和教學特別高的那也有可能什么晚，農民或者就我一個，不認識字的人，那我們生病我都會去買藥，所以呢，藥店的需求來講的話，他的這個受眾的跨度也是非常大的，從有文化到沒文化，有錢到沒錢。

所以在最終的形象設計種，我們只需要突出一點，怎么能符合這個從年齡到知識文化，非常大跨度的視覺符合，來引起他們的關注，來記住你來識別你。那最后根據我們的調研分析，不管你哪里的，我們把諾字其中的偏旁部首，變成了1，也有一諾千金的涵義，從視覺感官來講就是沒有文化的人，他也能認識數字1，最后客戶聽完我們的系統分析，他也是非常認可，我們這個視覺設計是非常成功的。

下面我跟大家分析的第四個案例，鼎城國際是呼和浩特最好的、最高端的會所。

那這個會所，客戶下了很多心血，投入了好幾百萬請國內夜店著名設計師來做設計。

那這個設計師在會所的核心區域，做了一個標準性的設計，他是有一個鳳凰的元素，和客戶初次溝通后，客戶希望我們在形象上做出一條攏，和會所里面的鳳凰作出回應。龍鳳呈祥，都是企業的老板，有錢人。

那在我們溝通后，我們覺得龍這個元素，見到的比較普遍，另一個他用的比較多，如果你想突破龍元素，其實比較難，另外消費者來的人呢，非富即貴，大部分都是做聲音的，對他們公司啊、項目啊都比較迷信。

經過我們對雙方的考量后，我們覺得用太極八卦的乾卦來表現我們的形象，大家都知道九五之尊，古代只有稱皇帝才叫九五之尊，其實是來源于乾卦，乾卦其實分了6條實現，最下面一條實現叫初九，第二杠叫九二，在往上是九三、九四、九五，越往上就是最高級別也就是九五之尊。

那既然是鼎城，我們為什么沒有把核心的視覺現象，紅線沒有做到96的為止，源于中國的傳統文化，中國人比較謙虛、謙讓，如果你把事情做的太滿的話，可能藥中國傳統輪回的概念在里面。

當我們經過這個調研和換位思考等，我們得出這樣一個設計方案，當呈現給客戶的時候，他一看就明白，這幾個乾卦，是非常好的卦象。

那同樣的又很好的把鼎城的概念融合了進去?？蛻艨吹竭@個最終方案的時候，他們從視覺感官上，也能非常直觀的感受到品質和高端的感覺，唯獨他們的疑慮是這么好的卦象，我們能不能承受的了，當然了這僅僅是作為生意人的思考。

那現在我分析最后一個案例，牧王肉業，是屬于錫林郭勒的一個做羊肉的企業，前一段時間看過一個電影叫狼圖騰，狼圖騰這個電影拍攝就是在他們的烏拉蓋草原，烏拉蓋草原就是這個牧王肉業核心的羊肉一個產區。

對于這個，對羊肉有一定了解的消費者來講，大家都知道，全國來講羊肉哪里最好呢，肯定是內蒙古大草原的羊肉最好，那在內蒙古大草原那片草原的羊肉最好呢那是錫林郭勒大草原羊肉最好。

 那牧王肉業專注做錫林郭勒最好的羊肉，而不是非常普通的一種羊肉，也就是他做的是高端羊肉。

那對于客戶來講，因為客戶屬于國企，他們屬于供銷社，客戶從來未涉足羊肉產業，他們用自己的優勢，打造牧王肉業的品牌，客戶同樣給我們提出了許多具象的要求。藥體現大草原的風光等，說我們的羊肉來自大草原。

但是對于我們對內蒙古很多企業的了解，他們不管是做羊肉的、乳業的、其他農產品的企業，他們都是利用內蒙古得天獨厚的地理優勢做企業，大部分企業都是通過藍天綠地來表達品牌形象，我們的牧王肉業是最好的羊肉，最好的綠地，我們的競爭不在是藍天綠地了。

另外從品牌的命名角度來講我們既然決定采用牧王，這個命名的話，其實他是非常具象的一個名稱，牧王大家可能會一下把這個感興趣想到某一點上不會在聯想什么大草原啊，藍天之類的概念。

所以這個項目在實際操作起來呢也是非常簡單的，我們都只是需要，通過一個愛與眾不同比較獨特的符號來和這個牧王的名稱進行一個匹配。

那我們最終呈現的牧王的標志是用線條勾勒出來一個羊的形態，那線條本身給人一種精致細膩的感覺，另外這個羊的從形態來講，我們也融入了蒙古貴族種女性帶的頭飾，像羊角的頭飾，把這個元素加進去，沒有脫離內蒙古文化傳承的概念。

在這個包裝設計包括中端應用，我們用金色和黑色搭配，大家知道我們去過故宮或者很多皇家園林的話，會發現他那里面很多匾額都是黑匾金字，包括漢朝的官府基本是黑色和紅色搭配，黑色給人一種自信，高貴的感覺。

我今天的分享已經分享完了，我今天核心像講的內容是設計師的素養的培養，我們要養成良好的閱讀，我們要多接觸經典，我們要怎么安排設計工作，我們要怎么換位思考。