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淘寶鉆石展位廣告圖制作四要素 淘寶網(wǎng)鉆石展位投放技巧

2024-08-27 07:54:38
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來源:轉載
供稿:網(wǎng)友
現(xiàn)在越來越多的淘寶賣家將目光集中到了鉆石展位這一工具,相對于直通車的以關鍵詞吸引點擊量,鉆石展位則更多的“以色示人”。好的鉆展圖片往往可以事半功倍,帶來意想不到的人氣。相對于淘寶免費流量的困難,淘寶一些付費流量的效果還是很好的,其中鉆展跟直通車都是大家喜歡用的,鉆展相對高端一些,對圖片的要求也高一點,但是不代表咱們小店家就不需要去學習,鉆展圖片的很多的技巧,店長如果學會了,那么平時網(wǎng)店banner也是可以使用的,相信對網(wǎng)店有出奇的效果,下面我們一起來看看鉆展圖片的設計技巧。
一、狠抓圖片四要素
那么怎么才能算一個好的鉆展圖片?根據(jù)多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,歸納為四大要素:拍攝、品牌、文案、設計。

拍攝:每個人都有自己的習慣,對于光感的處理和角度的選擇,但是基礎點是一樣的,以我的經(jīng)驗,拍攝的首先要做到7點:手穩(wěn)、不背光、構圖飽滿、忌焦距過遠、圖片清晰、捕獲細節(jié)、后期整體處理等等。
品牌:在文案或者頁面上可以增加店鋪logo或店鋪名稱的信息,如等級高的集市店,也可以將金冠或皇冠店logo添加到圖片一角。
文案:一種文案是以創(chuàng)意為主,還有一種文案是以促銷價格取勝。通常想要走量的親,我個人建議以價格單刀直入,讓消費者明確目的,這樣的圖片相對點擊會高一些,也準一些;而以創(chuàng)意為主的圖片則適合主打店鋪本色,或者主打一種概念的東西,各有所長權看需求。
設計:在設計中經(jīng)常會遇到對方說希望設計的大氣一點、奢華點、高端點等等非常飄渺的詞匯,那么怎么才能體現(xiàn)出這些呢?所以色彩的選擇以及文字的布局是至關重要的。
我們先舉個簡單的色彩例子:玫紅色是一種時尚界的標志色之一,那么它和不同顏色搭配會有怎樣的視覺效果呢?
A.玫紅色和黑的5色組合

搭配無色系的黑色,整體畫面靚麗、明快,適合年輕時尚的女性產(chǎn)品,如服飾和鞋包等。
B.玫紅色和粉色、白色的5色組合

與A圖相比,少了黑色,整體時尚感減弱,但溫馨、甜蜜感增加,適于母嬰、食品等類型的店鋪。
再來說文字的布局,剛剛過完年,之前的年貨促銷異常火爆,于是怎樣讓圖片有“年味”就是設計需要思考的,除了千篇一律的紅色圖,如何讓淡色系圖片也“年”起來?

那么字體的選擇和布局就是關鍵:


再比如圣誕節(jié):雪花、馴鹿等小元素的運營就可以讓整幅畫面生動起來。
二、針對性投放鉆展寶貝
掌握了基本的鉆展圖片要素,而最重要的是鉆展投放。每家店鋪根據(jù)自身情況不同,都會有不同的針對性和投放方式,因此我只是簡單的說一下怎么樣的產(chǎn)品更適合鉆展投放
1、符合市場需求趨勢的寶貝;
2、有優(yōu)勢的寶貝:產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢;
3、熱銷的寶貝,特別是評價多,好評多的產(chǎn)品;
4、寶貝詳情頁面圖片豐富,圖片精良的產(chǎn)品。
不同類目適合投放鉆展的寶貝也有所區(qū)別,比如家裝類目一般要符合(1)有場景圖的寶貝;(2)庫存多,工廠出單能力強的寶貝:(3)價格適中的寶貝。

產(chǎn)品為一款純羊毛被,價格為85元,在淘寶同類產(chǎn)品中有一定的價格優(yōu)勢,同時該圖片投放時間為初冬,產(chǎn)品應季,貨源也足,因此這一產(chǎn)品在當月銷售就突破1000件.
如化妝品類目適合投放鉆展的寶貝大致:(1)功效符合當季護膚需求的寶貝;(2)品牌有一定知名度的寶貝;(3)產(chǎn)品促銷中,性價比高的寶貝。

初春季節(jié)需要保濕和補水,因此產(chǎn)品的選擇沒問題,活動主題為39元包郵,價格適中,但該品牌知名度不夠,所以投放內(nèi)1周,該產(chǎn)品點擊增加,但銷量提升不甚明顯。
再如食品類目一般要符合:(1)評價多且好評多的寶貝;(2)價格在同類目中有優(yōu)勢的寶貝;(3)包郵的寶貝;(4)圖片讓人有食欲;(5)有特色有渠道優(yōu)勢的寶貝。

如上圖產(chǎn)品圖特寫,不但可以讓消費者有食欲,產(chǎn)生想購買的沖動,而且圖片上價格信息清晰,同時包郵送贈品,好圖片的元素齊全,圖片在年前投放,效果不言而喻。
三、精準出價輕松引流
通投出價:建立抄底計劃,不做定向效果,選擇24小時投放,比較適合服飾行業(yè)。大范圍羞蓋uv,展現(xiàn)充分,抄底價能得到較低點擊成本。
定向出價:首先需要明確自我定位,找尋與自己相似的定位。因此竟爭對手的選擇很重要,也很必要,有句話叫知己知彼,才能百戰(zhàn)百勝。其次,定向投放時需要不斷優(yōu)化,不斷做測試的,包括素材和定向設置,以及投放時間測試,這是一個長期的抗戰(zhàn)。最后,店鋪定向價格高于人群定向價格,高于通投價格,這有一個優(yōu)先級的。定向的價格越高。流量精準越高。盡量出到自己能承受的最高CPM出價。如底價設置3元,人群定向溢價2-3元,店鋪定向溢價4元以上。精準定向目標客戶,力爭拿到高質量流量達到高點擊率目的。
至于什么時間段適合定向投放,建議是根據(jù)自己店鋪的流量高峰值,提前1一2個小時開始投放。
此外,我們應該根據(jù)店鋪的不同目的做不同的計劃組合,要分時間段,通投,人群定向及店鋪定向的計劃。同時在各行業(yè)的“淡季”,開始清倉等,買家需求肯定有的,可根據(jù)店鋪的實際活動來做素材文案,吸引買家點擊。

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