無線流量太少了!轉化太差了!太難把控了!新上線的功能應該怎么用？大家是否也有同樣的困惑呢？本篇帖子將和大家分享怎么玩轉無線直通車，讓你快速讀懂什么是無線直通車。

問題收集：

1、 為什么無線的轉化率比主搜的轉化率低?

2、 賬戶還能開通單獨的無線投放功能嗎？

3、 目前直通車無線端的展位相對是比較少的，具體有哪些？后期會增加嗎？

4、 無線端的標題和圖片有什么要求嗎？

5、 重新單獨建立一個無線計劃，但轉化比之前的差，原因在哪?

6、 質量得分是會同時影響無線端和pc端嗎？

7、 無線端會有店鋪推廣嗎？

8、 淘寶無線直通車的差異點在哪？

9、 新上線無線功能怎么用？

10、如何排到無線端的第一名

以上問題可以從以下內容找到答案!

一、無線直通車基礎介紹

1、展現位置

站內：

站外：

類似女裝無線端，展現方式是以瀑布流的形式做展現，其他類目暫時未改變：未來將持續更新站內外推廣位置和方式，有可能在無線首屏后，還會在主搜10個位置中增加2個無線直通車展位，具體位置暫時還未確定。并且在今年9月份會上線無線端的店鋪推廣，大家也敬請期待。

二、淘寶直通車無線端基本規則

商品展現規則

綜合排名（相關性+質量得分+出價）

商品扣費方式

ppc扣費：投放價格=計算機設備投放價格*折扣

這里要注意，有些賬戶是沒有單獨無線投放的，目前暫時不再開通了，一方面無線無直通車逐步在升級，有開通的賬戶也是之前在內側階段開通的，并且即使就算現在給賣家全部開通無線功能，可能也拿不到很高的流量，反而測試不出無線端最大的價值。非常建議就是pc端和無線端一起投放，比單獨投放無線端會來得更有效果。

三、淘寶直通車無線端差異點

A、與主搜相關性

1、廣告關鍵詞與搜索關鍵詞的相關性

2、廣告與搜索關鍵詞的相關性（創意標題、類目、圖片、屬性）

3、廣告與品牌的相關性（不接受品牌無關或者假冒偽劣）

B、與寶貝相關性

1、關鍵詞與寶貝本身信息的相關性，保留寶貝標題，推廣創意標題

寶貝標題信息與直通車推廣內容信息上，如果關鍵詞在寶貝標題中用到的，特別是直通車的推廣標題中出現過，那么該關鍵詞與您寶貝的相關性就會提高

2、關鍵詞與寶貝類目的相關性

寶貝發布的類目和關鍵詞的有限類目的一致性，不要錯放類目

3、關鍵詞與寶貝屬性的相關性

發布寶貝是選擇的屬性與關鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性

C、與PC端的差異性

1、 展現的產品少

2、 買家在無線搜索要求的精準度更高

3、 直通車起先是在pc端的右側和下方，而無線是在主搜里面的，相關性差異不大，買家不愿意點

4、 無線端的用戶體驗感受度上相對比在pc端是差的

通過以上4個因素能找出原因為什么我們產品投放了無線端，流量少，并且轉化差。另外一個點就是，如果發現單獨投放的無線端計劃比其他計劃效果是差的，也主要存在新建無線計劃和成熟計劃有競爭度的問題，產生了內部競爭

四、BP后臺新功能上的運用

7月份，有些賣家會逐步感覺到無線端的流量在日益增長，并且ppc增長了，這是在流量擴增中，大量賣家投入獲取新流量而產生變化。7月份上線了新的無線設置功能—-無線單獨溢價，8月份基本都上線了移動端詞包，和關鍵詞打標。

1、 無線單獨溢價：

1）移動設備采用統一溢價，即移動設備站內與移動設備站外不單獨溢價

2）可設置比例范圍0-200%，調整單位1%

3）默認為100%， 相應同步PC站內/站外出價，客戶可手動設置比例

4）范圍選擇0時，默認出價0.05元。

出臺這個功能，最大的獲益者就是沒有單獨開放無線端的賣家，大家都知道無線端ppc是打了4折的，平日的投放都是pc和無線連在一塊，如果出價過低，無線端就得不到展現，出價過高，又擔心pc端流量會飆升，出現了溢價功能后，賣家可以根據賬戶的實際需求以及自身的承受力，單獨為無線端溢價，調整折扣，避免了上述問題的發生。有單獨無線端的如果想增加無線端的投放，在保證流量的前提下，適當降低整體出價后，對無線做200%的溢價。

2、 無線關鍵詞優化

1） 無線關鍵詞打標

簡單的來說，即是，如果該關鍵詞前面有打上手機標的，那么在無線端和pc端該關鍵詞都是有展現的機會的，如果該關鍵詞是沒有打標的，代表在無線端是沒有搜索量的。

2） 移動端詞包

這里的移動詞包，可以為無線投放挑選關鍵詞，也代表這這些關鍵詞在無線端是有一定搜索量的。

另外，在流量獲取高峰期，建議添加標簽為“優”的詞，適當的優化關鍵詞且做一定的培養，是最有機會排名在首位的關鍵詞不二之選，潛力詞相比優質詞的競價深度要低一些，可作為輔助使用。

3、關鍵詞無線首位出價預估

針對無線站內搜索首條廣告進行出價預估，由于實際展現環境影響的因素太多，后期再逐步驗證但建議出價詳細到小數點后兩位數。在這里會有人問，那我怎么才能排到第一位呢？個個都想排第一，但是否有考慮排第一，轉化是否就真能跟得上呢？運用官方的話說，第一名位置的流量很大，波動性也會很大，建議您優化好目前推廣寶貝，寶貝各項數據指標好，就會排的比較靠前，另外也建議大家不要只看排名，最好看每日通過無線給店鋪引流的數據，以及這些流量的帶來的效果。

從流量獲取能力上分析無線質量得分，比如上面的關鍵詞，出價在2.16的流量獲取能力是100，且質量得分是10分，而在首屏預估出價只需要2.05，那么該關鍵詞可以預計在無線端的質量得分

再看看另外一個關鍵詞：

該關鍵詞出價是4.43的流量獲取能力是100，并且還是有打標的，首屏預估出價是1.32，出價的差距比較大，也可以預計該關鍵詞在無線的質量得分也是不低的，可優化該關鍵詞適當降低價格。

在這里大家就會問，那無線端和pc端的關鍵詞質量得分是有什么關系，可以和大家這么說，暫時是沒關系的，兩者是分開的。目前賬戶中顯示的質量得分都是pc端的，不是無線端的，預計無線端的關鍵詞質量得分也會在明年4月份上線。

六、無線端的標題和圖片

標題：建議單獨為無線著想，無線端產品展現樣式是比較小的，字數雖然和pc要求一樣，但是如果過長，就只看到頭，沒看到尾，并且最好能將重點的吸引買家眼球的關鍵詞放在標題前面，習慣都是從左看到右，也有利于買家的體驗度

圖片:建議專門為無線投放專門做圖片，后期無線肯定會出臺相關的推廣圖要求，目前無線端中，寶貝的圖片雜，并且都是運用pc端的圖片，尺寸就存在差異性，如果能在無線端中把我們的圖片和其他對手的圖片賣點和亮點區分開來，對無線流量的引入也是一大幫助。

總結

電商一直在發生變化，淘寶整個生態圈也是如此，更何況我們的直通車？這里運用馬總的一句話，唯一不變的就是變化。

相信接下來直通車還會上線很多功能，把流量切的更碎，更精準，能讓更多的中小賣家都有屬于自己的流量，那么在此的前提就是需要不斷學習及提升技能，無線是商機，做好無線，一切由你掌控!