談到淘寶搜索，我相信所有的運營都不陌生，但是又能有幾個真正的去研究過呢！先不說去不去研究，有的更是越研究越糊涂！所以小編今天整體出這篇粗礦的文章給大家來個方向，文章部分內容整理自官方。不多說了，來正經的吧：

以下我們會提到相關的流量概念，只涉及到關鍵詞搜索流量和付費推廣流量，也是為了避免把概念其它跟流量相關的諸如類目，站外，老客戶等流量攙和。

這片文章，主要講的是怎么讓你的關鍵詞的排名穩定，并且上升。搜索排名的十大模型，如下：人氣模型丶類目模型丶文本模型丶反作弊模型，賣家模型，服務模型等。今天我就是來為大家再次分析人氣的概念，接下來說的東西可能會在各概念上面做不同引申，并且你想要的東西也會慢慢呈現。

問：標題要怎么做？標題關鍵詞的寫法怎么做？怎么讓標題關鍵詞排名靠前？

答：今天不講標題怎么做。因為做標題前你要確定好關鍵詞，就是我們常說的選詞，如果今天要說這一塊，引申的太多了，我們今天只講在做好一個標題的前提下，怎么讓標題關鍵詞的排名靠前。

先了解一個概念和公式

關鍵詞人氣排名=單品人氣分+關鍵詞轉化率分+關鍵詞匹配分，從新回顧一下。

1丶單品人氣分

很早的螺旋概念提出的銷量增長，決定人氣排名很大部分的權重因素，這里，人氣值的增長，只算2種轉化，付費轉化跟自然搜索轉化。所以在自然搜索銷量難以控制的時候，要做好直通車的推廣計劃和補單（你懂的）以確保銷量人氣的增長。

補充說明：這里的單品人氣分現在我更傾向叫單品的綜合權重，比如說我們現在正在運營的一個店鋪產品甩脂機為例子，甩脂機是產品的主關鍵詞，我們的文章就以甩脂機作為例子。我們來做場景假設，年初的時候，我們公司開始運營甩脂機這個單品。

首先我已經想好了，我要讓這個單品有一定基數的數據，因為，沒有數據，談何去做排名呢，這里的支撐數據包括這么幾塊

1.1丶總訪客數。這里的總訪客數不是僅僅搜索訪客，也包括付費推廣訪客。沒有一定基數的訪客，我們就不用去談搜索和權重。

1.2丶總成交用戶數。這里的總成交用戶數不是僅僅搜索訪客，也包括付費推廣訪客。沒有一定基數的成交用戶數，我們就不用去談搜索和權重。

1.3丶總成交件數和單品銷售額。同理，不是僅僅搜索成交件數和單品，也包括付費推廣成交。

1.4丶總收藏量。補充因數。

有上面四點的基礎支撐，我們再去談搜索。比如說1個單品10個UV，5個成交，其實和200個UV，10個成交，是沒有可比性的。上面的四個數據為支撐點，超過行業標準，或者你需要卡位的對手的銷量，就可以影響你的很多渠道的權重，這也是為什么，我們把主要的流量概念放在搜索和直通車付費推廣，這里又要補充一個概念了，以前有人提問說，直通車推廣對關鍵詞排名到底有沒有幫助，答案是，當然有！直通車推廣的成交對搜索關鍵詞進來的成交的權重沒有幫助，但是對單品的綜合權重是有幫助的，不是說花錢了，你的總訪客，總成交都達到了行業的標準值，所以你可以不去補單去認為干擾4大支撐數據，僅僅通過直通車去做當然也是可以辦到的，但是成本會很大，并且對下面我們需要講到的對搜索排名權重影響最大的關鍵詞轉化沒啥影響，所以只要直通車ROI可以保證，盡量開車吧。

不是說單品有了各方面的支撐數據，就夠了，在這個前提下，重中之重，要保證單品的總轉化率和成交額。

1.1丶總轉化率。轉化率是銜接基礎數據中總訪客數和成交用戶數的重要概念，如果有非常非常高的訪客，也有搞得成交用戶，但是轉化率低，當然也是不行的，優于行業轉化率的數據是淘寶判斷是否去推你的產品的重要依據，所以，務必把控好轉化率。

1.2丶總成交額。對商城來說是非常重要的，因為很多人知道一個價格模型，淘寶目前重視高客單價的產品，同樣的單品，再其它模型權重都一致的前提下，500元賣掉20件，跟200塊錢的賣掉50件獲得的權重是類似的，所以你可以看到目前豆腐塊上面，很多高客單價的產品，雖然銷售數量只有對手的一半，但是仍然可以占據豆腐塊，為什么，因為別人客單價高，并且銷售額并不比別人差，這就是愿意，對天貓尤為重要，所以建議2015年做電商的朋友，要更加關注高客單價的產品，當然是以提高品質為前提。

總結一下。

單品權重支撐數據：

單品訪客數：新品保持增長，在卡住位置后保持穩定。

單品成交用戶數：新品保持增長，在卡住位置后保持穩定。

單品成交件數和單品銷售額：新品保持增長，在卡住位置后保持穩定。

單品收藏：新品保持增長，在卡住位置后保持穩定。

決定性排序權重：

單品轉化率：優秀于行業標準，高于即可。

單品成交額：對天貓重要，新品保持增長，在卡住位置后保持穩定。

恩，說了這么多，我們要開始做表格了，只有將設計到的概念付諸于表格才更加方便數據的性細化運營和操作。這里我只做下示范。

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（補充概念：怎么在表格里設計模型？這個概念太抽象了，其實螺旋就是模型。我可以做個簡單的介紹，不至于大家在做目標銷售的時候太盲目。有一天，我們確定了一個競爭對手，我可以通過兩個方面去確定我的目標，一個方面是卡銷售量，另外一個方面是卡銷售額，卡銷售額在沖豆腐塊的時候可以用到并且跟單品金額相關。

1丶 卡銷售量

目標銷量：3000筆

周期：28天即4周

客單價：不相關，高客單價最好。

以一個周期4周，3000筆為目標，我們可以去設計銷售量模型，有人會問，怎么樣的模型才是最合適淘寶喜歡的模型，我也不知道，不過我可以通過通斷的店鋪測試去跟隨淘寶規則的調整，以得出適合的模型，如果你有運營大神任何，可以問問。當然做好模型涉及到多維度影響因素，而我們現在只通過表格去自動計算表現。很簡單，3000比，四周，如果四周是做遞增的，第一周的基數為1，每周20%增長，第二周的基數為1.2，第三周的基數為1.44，第四周的基數為1.728，讓表格自動計算得出每周的量，如下

這里的基數只是一個概念，如果你兩周卡住位置，第三周，四周的基數可以穩定一樣，根據自己的運營策略去調整。

2丶卡銷售額（卡豆腐塊可以用到）

目標銷量額：500000元

周期：28天即4周

客單價：重要相關，推薦高客單價產品

現在豆腐塊的思路，除了做大螺旋超車之外，重要的就是去卡銷售額的量值，豆腐塊上A店鋪客單價200，一個月銷售額40萬，你的客單價400，好了，在做好一切數據的前提下，做40萬，你的銷售量也許只要對方一半的量級就可以完美超車，只是也許，但是各方面的權重均需要把控好。

做完每周的比例調整，就要細分到每天上面。這個表格只是簡單的設計了計算公式，只要確定好目標，自動計算結果，然后根據這個目標去把控數據。

確定好銷量模型，再去根據目標銷售去把控數據，才能做到游刃有余，特別適合補單跟蹤的安全操作（你懂的），補充到這里為止，有不清楚的地方可以再交流）

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1丶自然搜索關鍵詞轉化率分（高權重）

對單品來說，單品關鍵詞的搜索成交在排名里面的權重是最高的，直通車，鉆展，付費流量，淘寶客，都在分值里面算0分。這些轉化都不會幫助你獲得這部分的權重，只有通過自然搜索進來的轉化，才參與排名。如果人為去干涉這一塊的數據，需要注意這幾個要點：

2.1丶關鍵詞的點擊率：關鍵詞的點擊率務必保持合理并且優秀，過高則死。

2.2丶關鍵詞的轉化率：關鍵詞的轉化率務必保持合理并且優秀，過高則死。

（重要補充：怎么把控當天的數據，量子或者說現在的生意參謀，江湖策，展現的數據都是前一天的數據，那么怎么保證好今天數據的安全，怎么保證今天關鍵詞的數據，關鍵詞的轉化率？現在的江湖策，生意參謀里實時的訪問數據，難道要一天一天去記錄？這個問題是否困擾著很多的朋友？如果有工具可以實時統計今天的數據是否可以解決很多問題，然后根據今天關鍵詞或者各路口的訪客數據做精細化補單。

這個小工具是抓取江湖策里的實時數據的，然后做結果的分析統計，具體功能是這樣的

1丶 抓取寶貝的ID，然后可以對每個ID做實時數據統計。

2丶 抓取寶貝的入店渠道，包括淘寶搜索，天貓搜索，購物車等等。

3丶 抓取這款寶貝的某個入店渠道的入店時間的數據。

4丶 抓取這款寶貝的某個入店渠道的地區的分布。

5丶 如果選擇淘寶搜索，可以抓取這個寶貝的實時淘寶的關鍵詞訪數據，如圖所示

有這個表格，可以在實時數據的把控上做到更加精細化，特別是在很多朋友的補單數據把控時（你懂的））

2.3丶關鍵詞的訪客戶：呈遞增狀態，保持人氣增長，可以根據人氣模型的權重去做設計

單品關鍵詞的數據抓舉，可以在生意參謀后臺或者生意經找到。我簡單做的表格如下，做好每日的跟蹤統計，大家都可以去設計自己的運用表格。

3丶關鍵詞匹配分

有太多文章在描述標題的寫法，很多具體的細節我就不詳說了，都說爛了。我這里再提一下原理

高人氣產品：長尾詞做詞根的拆分。

低人氣產品：做精準的長尾詞。

做標題優化的時候就很明確了

比如第一名需要90分的分值，如果人氣分足夠強大，人氣分的原理就在第1點和第2點提到的，如果人氣分有80分，匹配分稍微加一點就好，所以長尾要做詞根拆分發，拆出更多的詞根做更多的匹配。為什么熱銷產品不做長尾詞？因為人氣分已經很高了，不需要加太多匹配分值，不如去做更多的覆蓋量。但是低銷量的時候就要更加匹配分以提高整體分數。所以不同的階段用不同的關鍵詞 以獲取最大的分值。如此的話，在設計表格的時候就必須加一張關鍵詞排名跟蹤表，來對應人氣模型設計的日期。