那么直通車怎么開，做好哪些方面才能更好的發揮直通車的價值呢?

(1)直通車最重要的就是關鍵詞和標題，包括直通車標題和寶貝標題，這是直通車的根本。直通車標題20個字，寶貝標題30個字，每一個字都不能浪費，既要體現符合買家搜索習慣又要跟自身寶貝相關。因為我們最終想要的就是轉化，盡量使用長尾詞，通過查找關鍵詞進行數據統計，找出轉化率較好的寶貝相關的一兩個核心詞，再記錄下轉化、搜索熱度比較好的關鍵詞，通過拼詞和分詞把重復的去掉，在核心詞的基礎上做延伸拓展，為了增加曝光在前面加上促銷詞，完成標題的優化。

對于標題的優化直通車可以很好的利用，標題前期可以上車測試，不斷優化得到數據反饋較好的標題，自然成交好的關鍵詞可以用到直通車投放，直通車數據反饋好的關鍵詞也可以用于寶貝標題，相輔相成，從而優化好直通車的同時，也在提升寶貝的自然搜索流量。

(2)關鍵詞的管理大家都知道增添刪減、調整出價，但這么多關鍵詞該如何取舍，出價該調高或者調低，是需要我們長期分析思考的問題。對于關鍵詞我把他分為三類：

a 熱門詞：顧名思義這是相對類目最熱的詞同時也是最貴的詞，好比手機殼和護膚品，基本上此類目的都會投放競爭這兩個詞。此類關鍵詞價格高流量大，但轉化率并不高，這類詞能為我們帶來流量和人氣，是反應當前行情的詞，在寶貝沒有質變之前競爭力比較薄弱的時候，建議不要去投放這類詞，否則油費會燒的很厲害。

b 熱搜詞：這類詞是買家搜索指數很高的詞，可能部分會和熱門詞重復，基本上也是跟熱門詞相關的一些關鍵詞。例如美白護膚品、iphone手機殼，是更直接反饋買家需求的詞，轉化相對熱門詞會比較高，寶貝有一定基礎銷量的可以投放這類詞，增加寶貝曝光度也能提升寶貝轉化，這類詞通過找詞的數據分析是一些搜索成交指數比較好的詞。

c 長尾詞：三類詞長尾詞的轉化率最高，因為這類詞搜索的買家目的性更明顯，搜索出來的寶貝更能符合買家的購買意圖，這類詞是比較靠技術的，是寶貝推廣初期的黃金詞。這些詞要根據數據和經驗不斷的修改總結出的，也可以對熱門詞和熱搜詞進行拆分組合，結合寶貝的屬性信息。這些詞一般是有比較穩定的流量和成交。

在推廣中若，就要是發現推廣成本偏高轉化不是很好的情況下調整一下熱門詞;如果是發現流量缺少下降的較多，就要思考下是不是熱搜詞出現了問題，要是發現流量較少覆蓋的范圍不是很廣可能就要看看長尾詞去進行優化。在關鍵詞上千萬不能偷懶，你不夠花費心思它也不會給你好的回報。

(3)結合淘寶規則，還有一點就是合理利用寶貝上下架時間調整，快下架的寶貝排名會更靠前一點，在臨下架的時段流量會有很大的提升。