Alienware這個老牌游戲本，已經坐擁一批相當穩定的擁簇——在發燒友眼中，“外星人”意味著高配、強勁、專業甚至是奢侈。

然而游戲早已不是小眾消費品，面對日益蓬勃的家庭游戲和手游市場，以及競爭對手的虎視眈眈，外星人這位獨樹一幟的老大哥也想走進更多人的視野。周三，在Alienware舉行的小型溝通會上，我們見到了外星人更為大眾化的游戲產品。

PC式微，但游戲本是個特例

PC的榮光時代正一步步走向終結：IDC 2015年數據顯示，2015年第一季度全球PC出貨量觸及2009年以來最低值，比去年同期下降6.7%。

然而，把目光聚焦在細分領域上，PC行業并非將死之木，游戲和辦公仍然是常青樹：盡管智能手機取代了PC的很多應用場景，但PC在計算性能和視覺體驗上依舊有著無法比擬的優勢。辦公室依然要用PC辦公、游戲玩家依然要用高配置獲得高品質體驗。

就游戲本來說，這一垂直領域正穩扎穩打的生長著。在2014年第四季度，游戲本在PC總出貨量中占比10.7%，IDC預計，這一數字將在今年突破15%。

Alienware是入行很早的游戲本，1996年在北美創辦時，它定位在生產“不計成本”的發燒級游戲PC。2006年，Alienware被戴爾收購，作為子品牌獨立運營。2009年，Alienware正式入華。“現在，全國共有118家Alienware店面?！盇lienware大中華區消費及中小企業產品部的胡建中說。

盡管沒有透露具體的銷售數字，但戴爾大中華區終端用戶事業部產品經理包佳華透露，Alienware的銷量在近年來穩定增長。“競爭對手也看到了這塊市場，但他們推出的所謂游戲本，并沒有Alienware的高品質。”

外星人只賣高端產品？

Alienware的主要受眾主要集中在兩個極端的年齡段：16-21歲的青少年、以及30歲以上的男性游戲玩家。但這并不意味著20-30年齡層的人不玩游戲。Alienware已經形成了“高端、專業”的品牌形象，對于這部分用戶，Alienware依然代表著高品質的游戲體驗。

Alienware并不打算放棄這部分市場。去年，Alienware發布了第一款家庭PC主機Alpha，搭載Windows系統，你可以以549美元的價格入手Alpha，其中包含一個Xbox的游戲手柄，也兼容PS4手柄。

不過549美元的Alpha只有i3雙核四線程處理器，4GB內存以及500GB的硬盤空間。如果想要更高性能的處理器、更大的內存和硬盤容量，則還有699、799和899美元的版本選擇，后兩個的CPU分別是i5和i7。

我們還見到另一款便攜筆記本Alienware 13，它既能為家庭用戶提供臺式機一樣的圖形處理能力，同時也能為移動玩家提供高性能體驗。甚至，你能帶著它出差、做PPT。

外星人也要做生態圈？

2006年被戴爾收購后，Alienware一直獨立運營，直到2009年，戴爾決定改組外星人，將其大部分運營業務與母公司整合，精簡和戴爾主營業務重復的部門，包括財會、運營、IT保障、采購等。Alienware關閉其位于美國邁阿密和愛爾蘭的僅有兩家工廠，Alienware所有產品都將由戴爾工廠或其OEM代工廠制造。

但是在產品上，Alienware依然高度獨立。從第一代產品到最新的機型，Alienware的游戲本和主機都有著統一的設計語言：中軸的突出和“魚骨”、外星人大眼睛燈、發光的觸摸板……讓Alienware的“外星生物”形象深入人心。在Alienware的產品上，看不到明顯的“戴爾痕跡”。

為了讓這種獨樹一幟的品牌價值最大化，外星人也似乎要打造以游戲文化為核心的“生態圈”。在專賣店里，能看到各種品類的周邊產品，比如鼠標、鍵盤、手柄，甚至衣服、背包……硬件之外，Alienware的合作伙伴還有游戲內容。在一款鍵盤上，游戲和硬件實現了互動，鍵盤燈光隨著游戲的走向不斷變化。

這些合作商和Alienware有著一致的游戲風格，Alienware在小心翼翼的維護最具價值的游戲文化。

“（Alienware的合作方）一定是游戲領域最有個性、最頂尖的、最有質感的產品，不一定是人群最多的，也許你沒聽說過，但它一定為游戲玩家設計產品?！焙ㄖ姓f?！癆lienware有品牌、有文化、有Lifestyle，這也是為什么它會吸引眾多的粉絲。”