筆者對于淘寶沒有什么經驗，也沒有電腦網絡知識，帶著夢想和激情我就來了。在天貓上已經一個月了，這一個月來情緒是激烈起伏，經常長夜不眠，對著天花板思考問題，有時候靈感一個接著一個，有時候煩惱一個接著一個，很傷腦細胞的一個月?？偨Y一下自己這段歷程，希望對想入天貓的新手有所幫助，也希望能引起--和我一樣爬行在淘寶上的同盟們有些共鳴?。?/p>

為什么一直說爬行呢！

那是因為淘寶給我的第一個教訓是姿勢要足夠低，如果你只被豐滿的理想撐得看不見腳下的荊棘那你會摔得非常痛苦。

其實我這篇文章的主題就是 ：我做淘寶的第一個體會，就是我們不要 好高騖遠！！

有 這樣的一個故事，說一個朋友去拜訪高人，走到高人門前而不得門入。然后他就開始問了，門在哪里啊?高人說，就在你的身旁。這朋友一看，這附近沒有門啊，只有一個僅僅二分之一個人高的狗洞。于是他就說了，這不是只有一個狗洞嗎，怎么進來啊?高人說，低頭!朋友又說，低了還是不能啊。高人繼續說，還要再低 頭。。。

其實我很像上面那個人的 

先介紹自己，我原來在臺州開服裝超市還有兩個專賣店一 年也能賺一些，以前也做過幾年批發，自我認識做淘寶不是很容易嗎網上賣貨不用租店開支。銷量又大這是一個未來的趨勢，而且會越來越好…………可能每個實體 店的老板對于網絡上的渲染的銷量和前景多少都會心癢癢的，估計很多人都沖動過跟我一樣想法去開一家淘寶，現在要開就要開天貓。是不是你也曾經有過呢？？？？

結果有些人開了有些人還在思考。

我是在路上了…………

今年六月一號我的天貓旗艦店正式開業，快一個月了下面就開始說說這段心路歷程，文筆不好可能有些亂，請見諒。

其 實對于淘寶除了激情還是有所準備的不是說來就來的，準備好再做一件事是必須的，但當初的準備不一定有效的，比如我當初準備40萬開一家天貓店現在才知道遠遠不夠的。我本來在臺州的服裝超市去年能賺錢，但業績下滑。有個朋友的朋友在杭州蕭山這邊做淘寶，聽說生意蠻好，剛好就想把超市盤掉，開一家天貓，我一直有這個打算。就來這邊考察一下蕭山這個朋友的淘寶店，來了我看了嚇一跳，一個幾個人的店，亂七八糟的商品，看似乎質量也不怎么樣，比我們實體店的都好不到哪兒去。一個商品一個月竟然能賣幾千件，實實在在的震驚 ！?。】瓷先ゲ辉趺礃拥囊荒陿I績竟然能做到700多萬，真難以相信一下子就被徹底征服了！??！我可以做得更好呵呵，現在回頭想起來當時以為生意原來這么好 做啊。

理想豐滿得很忽略了荊棘。事實上我朋友告訴過我，去年花廣告費就去了160萬以上，還有扣點馬云估計從他身上拿了200萬。還有包郵的快遞費我朋友沒說現在我知道這些是多大的一個大塊頭開支了。當時就只想馬上把天貓店開起來，現在實體生意這么難做，我幾個店加起來生意都沒有 700萬。當時因為本來心里一直想著怎么做淘寶，需要人扶我一把，這個朋友說你來吧想做就去做我會無保留的教你。當時以為那我是肯定成功的啦，有這么好的朋友教我，自己又有各方面的基礎，當時頭腦就非常非常的熱?。。。“筒坏米约旱牡戡F在就在運作。后來才知道知識還得靠自己，朋友其實也有很多沒跟我說透的，但他也是為我好，我應該謝謝他，真的?。?！

回家后就把服裝超市盤給我姐姐，過 來杭州蕭山在我朋友旁邊的旅館住了差不多一個月。 我想先申請淘寶商城，下來的這段時間跟朋友從0開始學習，怎么做淘寶然后再自己運作…………想法是對的但結果不會是你想的，在我朋友辦公室里的一段時間，我朋友每天很忙每天要作圖.要找貨.去加工廠.買面料，我也慢慢知道了他的流程，做小類目不做大類目，他是賣針織運動褲，在網上找版爆款，或者有潛力 的爆款買回來打版，自己買面料找加工廠，做然后報淘寶客第三方活動低價沖銷量（他有個朋友是第三方的小二活動蠻好報），然后推直通車一直用力推占小類目第一頁。我在我朋友身上差不多就學習了這一些，對于淘寶美工他自己做做的很厲害，我只學會了一點點只算知道什么叫做PS皮毛吧，一來他比較忙根本沒有空教我，二來我真的對做圖和設計學習不能專心，自己的思想永遠不能駕馭自己的行動 ?。?！那意味著永遠無法按自己的想法做自己想做的事，因為沒有興趣和習慣，學習很多軟件數據什么的，不是想到就能做到的。以前我高估了自己，以為自己也可以把想要的學的很好。例如還很多…………    

當時我就反過來想，有些我可能永遠做不到的，不必耿耿于懷 ，畢竟我能做到能更大發揮的也很多，我能以良好的心態對待員工和顧客，我能較好的把握住產品質量和服務，我能謙虛的結交一些運營高手和美工能學習一些基礎和技巧，這些也是成功的一個因素。

想 著想著看著觀察著 ，時間很快，想了很多，做了不多，學了不多。 就這樣時間過了一個月了。必須說我是比較懶惰的人，一個月的時間，我沒有學會怎么上傳寶貝怎么裝修店鋪怎么開直通車。  當時認定我這是要找人的，自己不可能做這些有時還會為自己的懶惰找道理 。

在這之間學到的和自己基礎總結， 自己應該定位在天貓上比較 中檔次的男裝中青年休閑褲上。因為自己在市場上感覺認識這些廠家，在實體店里反應一直都很好， 我看朋友們做的都是以爆款拉動整個個店鋪，  雖然他店里的寶貝很多， 但每天賣的也就那幾個款， 所以我計劃在做精品路線款式不要多30款以內質量保證貨源穩定。拍照要找外模才好看有檔次。 我朋友店的店鋪評分一直在4.7左右，直覺這是一個很值得改進的，然后感覺他家里的款式太多了，有些沒有銷量的產品是個負擔，貨源上我想直接找有賣貨的 認識的廠家，我都沒開始怎么做就開始想改進別人了這樣的學習者師父是不喜歡的，太自大。當時朋友問我要不我做和他一樣的，我說我想按自己的想法做一段時間，先試一下，不行再回頭，少做一點沒關系。不去嘗試自己的想法不甘心…………