我今天把這個事情寫出來，并不是炫耀我個人的成績，而是想讓更多的做站的朋友，能夠從中領悟到一點對自己有幫助的信息。僅此而已。

　　話歸正題。

　　原來我一直都是做垃圾站的，落伍的兄弟基本上知道我之前搞過一個小電影站，日IP也曾過萬，月收入也有過3000+的日子。只是后來服務器安全沒做好，被人掛了馬。而我自己雖說對電影是種愛好，但電影站終歸跟國家的政策相背，盈利的途徑也不是很正規，這諸多原因，導致我漸漸放棄了電影站，也放棄了我日以繼夜的站長生活。

　　應該是3月份的時候，在落伍里聽到魚半夜錄制的那段講話。其中重要一點，就是結合線下資源，做本土網站。這是一種大的趨勢，所以我也隨波逐流了。

　　我所在的這個城市，制造業很發達。今年以來本地政府為提升城市競爭力和影響力，大力提倡創造本土品牌，號召企業走品牌之路。就在這種企業走上雙轉型的大背景下，我的企業品牌網“Pinpaib2b.com”應運而生。

　　古語說要打贏一場戰爭，天時地利人和缺一不可。我琢磨著，“天時”(政府號召)“地利”(本地資源)都已有了，缺的就是“人和”。那什么是“人和”呢?“人和”就是缺人投資。做商業站跟做個人站不一樣，個人站只要有個域名有個穩定的空間，就能正常運行。而商業站不去尋求發展就只有死亡。所以我要找投資，找人投資!

　　在這個城市生活了三年多，之前兩年多的時間一直在做業務，所以手頭上或多或少都有幾個熟悉的有錢客戶。在經過對比和斟酌后，找出了三個我認為很有可能會出錢投資的人。當然這里我不能把他們的真實名字說出來，所以我們就叫他們：周總，李總，王總吧。

　　周總是擁有一家精密儀器機械廠的外省老板，在沿海奮斗了20多年，造就了今天的成就。因為經常沒事的時候會打電話問候，所以我和他的關系一直都很融洽。這次一約就定了時間見面。

　　但凡吃過苦過來的老板，大多喜歡跟人講他們當年創業的艱辛。周總也不例外，我已聽過多次他的故事，不仿也說一點給大家聽。我覺得我們上一代人的身上，有許多我們這代人缺少的光輝點，比如吃苦耐勞，比如在逆境中的求生毅力。

　　周總寬敞的辦公室里有個紅木壁廚，壁廚的最上層只擺了一雙已經陳舊泛黃的黑皮鞋。這雙的黑皮鞋的故事，讓我真正認識了周總。周總年輕的時候在珠三角這邊跑業務，每月的工資除去正常開銷都要寄回去養家。所以他根本沒多余的錢為自己買套象樣的衣服，甚至連雙跑業務的皮鞋都沒有。有一次他終于從正常的生活費中擠出點錢買了雙皮鞋，但是他周圍的同事們朋友們卻從來見他穿過，后來他的一個同事跟他一起去見客戶，快到客戶工廠門口時，才見周總從背包里拿出那雙暫新的皮鞋，換掉了腳上穿的爛布鞋。原來他的皮鞋，只有在快見到客戶時才穿，所以他周邊的人都沒見過他穿。

　　就這樣一件事情，給我的震撼是很大的。這也是周總為何能成功的原因。

　　說了這么多題外話，現在重歸正題。

　　和周總的關系一直很融洽，因為之前跟他做業務，售后服務都做的很好。所以一見面就直奔主題了，把Pinpaib2b.com企業品牌網這個項目的前景一古腦全說了出來。這原本是我最有把握拿下的一個投資，然而卻出乎我的預料。周總并沒有表現出我想象中的熱情，甚至連基本的興趣也沒有。這一次我完全失算了。

　　后來我總結了原因。我認為周總之所以會拒絕，一是因為他沒真正接觸過互聯網，二是他這樣的人做任何投資都會很謹慎，他需要的是周全完善的項目計劃，和具體的贏利前景。而我在去見他之前，沒有做好周詳的計劃。所以會在介紹項目的時候過于匆忙雜亂，于是這一次我失敗了。我沒拿到一分錢。

　　但我并沒有氣餒，我總結了上一次的失敗，奔向了下一個目標：李總。

　　李總是一家通訊公司的老板，香港人。30多歲。香港有他們家的家族企業集團，背景很強悍(別誤會，不是李嘉誠的兒子)。因為我之前也做個通訊方面的業務，所以跟他們公司一直有往來，一來二去的也認識了李總。他知道我是做網絡的，所以經常打電話問我一些網絡方面的問題。

　　我記得是在4月30號下午跟他約好在他公司見面。我在29號的時候花了半天多的時間做了份簡單而又完善的項目介紹書，又拿著書對著我女朋友(將她當成我客戶)講解了一個晚上，我女朋友都被我說動投資了我10塊錢買了個夜宵給我吃。哈哈。

　　這次見面我可以說是做了充足的準備，因為我不允許我再失敗一次。否則這會很嚴重地打擊我的自信心。

　　和香港人打交道是很舒服的，他們雖然做生意謹慎苛刻，但是認定了一件事情就說一不二，所以我把項目書給他看完后，他直接就對我說：“我給你三天時間，你做一份完善的商業企劃書給我，把成本的盈利方向寫出來給我看?！?/P>

　　三天后，我把一份寫了足有15頁的企劃書擺在他的辦公桌上，他看完后對我說，我投資你10萬。

　　很奇怪的是當時我在他辦公室里心情還是很平靜，因為這是我預料之中的?？墒堑任页隽怂k公室，下到寫字樓大堂的時候，我再也忍不住跳起來歡呼!

　　我成功了!我成功走出第一步了!

　　這次見面，讓我認識到，做任何事情，一定要做好詳細的計劃，而且一定要讓你的投資人看到前景，要讓他們覺得他們投資你是正確的選擇。因為說實話，10萬塊錢，對于李總這類老板來說，很可能只是他們請大客戶吃頓飯，娛樂一晚上的錢。

　　有了這一次的成功，我更有信心見我第三個財神：王總。

　　王總是做軟件的，一開始之所以會選擇他，原因之一就是軟件行業跟網絡行業有著千絲萬縷的關系。而且王總很年輕，才30歲不到。做ERP軟件這一行的都很賺錢。而我的Pinpaib2b.com企業品牌網的客戶群體跟ERP是相同的，這一點也更增加了我的信心。

　　然而，我將那份詳盡的商業企劃書給他看過后，他當時并沒有表現出很高的興趣，只讓我把企劃書留下，說再聯系我。我原本以為這次也沒什么希望了，可是就在5月份馬上要過去的時候，他一通電話把我叫了過去。

　　我記得那天下午天氣很晴朗，我到他們公司后才知道，原來他們已經開過會議討論了pinpaib2b.com企業品牌網這個項目，現在就是要讓我給他們公司的幾個負責人詳細講解這個項目的運營方向。當天下午我花了將近3個小時，講述品牌網的生存環境、發展機會、和最終的盈利方式。將本地政府的政策和本地企業面臨的轉型問題做了一一分析，如何讓品牌網結合當前的背景，乘勢發展。

　　講解完成后，他們幾個負責人又密談了半個小時。到快下班的時候王總才叫我進去，對我說，我們準備前期投資我10萬，以后隨著網站的發展再注入后續資金。

　　我知道我的一番辛苦沒有白廢了。

　　以上就是我融資20萬的詳細經過?，F在20萬的款已經到了Pinpaib2b.com企業品牌網的帳戶里?；旧衔乙呀浺巹澓眠@么使用這有限的資金。主要還是用在兩方面，一方面用于網站的正常運行(程序人員、美工人員、網站編輯等等)的開銷，另一方面就是線上線下雙方面的推廣費用。

　　投資拿下來只是邁出去的第一步，接下來我要邁出的是更大的步伐，不讓任何困難阻擋Pinpaib2b.com的發展! 這里，我融資的經歷就算寫完了。

　　接下來做個小總結吧。

　　我之所以能成功拿到投資，我認為我做好了足夠的計劃和準備，還有選擇。

　　我前期在20多個潛在客戶中選出了3個，這讓我少走了很多彎路。所以，你如果需要找投資，一定要找你比較有把握，而且一定要對網絡和網站多少有點認知和興趣的，因為這樣談起來會比較容易和輕松。如果選擇出現錯誤，就很可能失敗。一旦失敗的幾率高了，會嚴重打擊你的自信息。

　　其后就是要做詳細的商業企劃書，將網站所需要的成本、網站的發展計劃，網站的盈利方式等關鍵的項目內容在企劃書里描述詳細。讓準投資人一看就明白。這將節省你很多口水。

　　最后就是要準備好說辭。將計劃的大致內容容入你的腦袋里，撿最關鍵最能打動人的點說出來，而且一定要對自己的項目有強大的信心，因為這種信心表現在你身上的話，很可能就能打動投資人。

　　所以，在去面談之前，你的精氣神一定要在最好的狀態下。

　　你要想象你就是一個武林高手，你要去和另一個高手做生死決戰，你的狀態不好的話，就很可能直接OVER!　好了，我要說的基本就是這些了。最后祝所有的站長朋友們：IP天天漲，收入日日高。還有，有沒有做地方站企業站商業站分類站的朋友要做友情連接的?可以找我做，呵呵。另外對于商業網站的運營，如果有朋友愿意一起探討交流的話，可以加QQ群3842260共同進步。

　　(注：個人真實經歷，未經認可，請勿修改和轉載)

　　落伍 大官人QQ：82322133 SN：zwww@live.com 2008-6-11