倪海杉是上海首富嗎？倪海杉以炫富出名，從服務(wù)員到60級(jí)大哥

2022-10-04 23:57:12

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供稿：網(wǎng)友

他是坐擁兩個(gè)“60”級(jí)財(cái)富等級(jí)的抖音主播，他以炫富出名，又以“打野”穩(wěn)定人氣；他是20年和21年，連續(xù)兩個(gè)抖音年度巔峰唯一能和抖音一哥勝仔匹敵的對(duì)手。

他是讓60級(jí)大哥由神秘變得不再神秘的第一人，當(dāng)別的60級(jí)大哥都說是帶著幾千萬人民幣來到網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，隨緣打賞時(shí)，他是唯一一個(gè)從開始就野心勃勃帶著他的商業(yè)目的當(dāng)刷客的大哥。他既是“大哥”又是主播，他就是抖音主播倪海杉。

服務(wù)員“空手套白狼”，奪得第一桶金，慘被上游商家拋棄出局

倪海杉，1987年出生在浙江寧波的一個(gè)農(nóng)村家庭。按理說在沿海地區(qū)的農(nóng)村家里條件怎么也好于山區(qū)農(nóng)村。但是在倪海杉這里卻全然不同。他小時(shí)候有多窮呢？據(jù)說，從小學(xué)到初中，她的學(xué)費(fèi)沒有一年是一次性交齊的。每次都是學(xué)期過半了，老師讓他站起來，催他跟自己的父母講什么時(shí)候要來把學(xué)費(fèi)教一教了。

2003年左右，倪海杉初中畢業(yè)后就進(jìn)入了社會(huì)。他的第一份工作就是酒吧服務(wù)員。作為地地道道的象山人，服務(wù)員這種工作基本上沒有人做。這與當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣有關(guān)，當(dāng)?shù)厝税衙孀涌吹帽仁裁炊贾匾?。他們骨子里就覺得在酒吧這種地方做服務(wù)員非常的丟人。但倪海杉在面子和生活之間選擇了生活，因?yàn)楸藭r(shí)的他不僅一窮二白，還因?yàn)闆]有學(xué)歷，長(zhǎng)得也不好看，所以找不到工作，只能選擇做一名服務(wù)員。

在社會(huì)磨礪了幾年后，浙江人那種寧可睡地板，也要當(dāng)老板的精神就開始在倪海杉身上發(fā)揮了作用。他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候第一份工作是做淘寶，剛開始他什么也不懂，就做話費(fèi)充值，但是以失敗告終。后來他又開始倒騰游戲程序，這種游戲其實(shí)并不是他開發(fā)也不是他代理的，而是從某個(gè)搜索平臺(tái)下載過來，直接賣給消費(fèi)者。那時(shí)候他的客單價(jià)是0.01元。當(dāng)時(shí)為了達(dá)成交易，賺到這個(gè)單價(jià)僅僅只有一分錢的產(chǎn)品，倪海杉往往要花費(fèi)兩個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間給顧客解釋這個(gè)軟件的用途和使用方法。

在前期通過他本人的耐心服務(wù)，積累了良好的信用口碑，同樣一款產(chǎn)品，他直接把售價(jià)改到了9.9元，那時(shí)候他每天通過這種空手套白狼的方式，一天也能在互聯(lián)網(wǎng)上賺個(gè)幾百元。那時(shí)候的他特別開心，覺得自己的努力得到了回報(bào)，這種沒有成本的生意一天能賺個(gè)幾百，自己覺得自己真的很厲害。

再后來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，游戲程序也出現(xiàn)了不停的升級(jí)換代，他發(fā)現(xiàn)有人在售賣功能更為完善的游戲程序。他就找到該商家談，他利用自己的銷售數(shù)據(jù)和上游代理談判，他通過自己的前期積累的信譽(yù)賺取差價(jià)，售賣四十塊錢左右的游戲軟件，他得一半上游代理也得到一半的利潤(rùn)，剛開始合作很愉快，甚至在一段時(shí)間通過他的努力把這款產(chǎn)品做到了淘寶品類排行第一的位置。

隨著產(chǎn)品銷量的大增，上游商家覺得倪海杉在其中賺取的差價(jià)過多，想要自己拿到全部利潤(rùn)。于是就終止了和倪海杉的合作。就這樣倪海杉就成為了沒有商品可賣的淘寶店主。

流量店鋪無貨可賣，“狗皮膏藥”一戰(zhàn)成名

此時(shí)是互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展速度正猛的2011年。迫于無奈，倪海杉心想，總不能一直讓店鋪閑著啊，他也沒有其他的貨源和通路，他就想到了自己在老家的膏藥，其實(shí)一開始他是十分排斥賣這種名聲不大好的產(chǎn)品，但他被迫上架的產(chǎn)品，沒有想到能夠通過他的努力在此后變得一發(fā)不可收拾。

在互聯(lián)網(wǎng)上售賣膏藥，那時(shí)候淘寶上店鋪其實(shí)已經(jīng)很多了。但對(duì)于倪海杉來說并非如此。一開始的時(shí)候，他的膏藥銷量始終不好賣，因?yàn)樘詫毶系母嗨幵诋?dāng)時(shí)已經(jīng)有許多大的商家入駐。不同于鞋服類產(chǎn)品，膏藥這個(gè)類目在當(dāng)時(shí)候最多只展示一百多頁。因此倪海杉這種自家做的小品牌在浩瀚的電商平臺(tái)根本看不到他的影子。

此時(shí)的倪海杉很苦惱，他自己的膏藥連品牌都沒能申請(qǐng)下來，創(chuàng)業(yè)資金更是不充裕，因此也沒有錢投放廣告買流量。因此，要解決淘寶店鋪的流量問題，他只能想辦法通過免費(fèi)的推廣方式讓自己的店鋪被更多的人知曉。

此時(shí)的搜索引擎引流是一種潮流，對(duì)于有著獨(dú)特商業(yè)眼光的倪海杉來說同樣如此，于是他想到了一個(gè)某度的某度問答。為了在某度引流到自己的淘寶店鋪，倪海杉注冊(cè)了超過100個(gè)賬號(hào)，每天用不同的賬戶提問，然后自己回答。貼上自己產(chǎn)品的品牌名稱作為最佳答案。為了做好淘寶店鋪賣膏藥，倪海杉在這個(gè)時(shí)候每天都經(jīng)歷著魔鬼般的工作強(qiáng)度，每天工作時(shí)間超過15個(gè)小時(shí)。

通過時(shí)間的浸泡，倪海杉的店鋪漸漸地有了流量，但是流量有了，卻沒有成交率，這讓倪海杉十分的苦惱。通過搜索進(jìn)來的流量，基本上可以直接把客戶定義為剛需客戶，但互聯(lián)網(wǎng)那時(shí)候還是魚龍混雜的時(shí)代，假貨橫行，當(dāng)然對(duì)于這種膏藥類的產(chǎn)品，許多人都是保持著十分懷疑的態(tài)度。為了解決信任問題，倪海杉在淘寶原有的保證消費(fèi)者權(quán)益的七天無理由退貨的基礎(chǔ)之上，對(duì)自己店鋪?zhàn)隽艘粋€(gè)“三貼”無效退款的承諾。自從有了這個(gè)承諾，倪海杉的膏藥品牌在品類排行中急劇上升，一度做到品類的TOP1。通過在淘寶上的這段經(jīng)歷，讓倪海杉在短短兩年之內(nèi)買了車買了房。用他自己的話說，他就是解決了用戶的痛點(diǎn)，因此錢嘛，自然而然就來了。

情感受挫，金牌店主退出淘寶

可是人有了錢，難免就會(huì)飄。特別是年輕人，倪海杉也不例外。

在經(jīng)歷了11年和12年，兩年的大火之后。倪海杉基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。此時(shí)的倪海杉覺得作為一個(gè)初中畢業(yè)的底層屌絲，能夠做到月入10萬，已經(jīng)是到達(dá)了人生巔峰。因此，他接下來的人生準(zhǔn)備“躺著”賺錢。

可有了這個(gè)想法后，倪海杉的人生好像被上帝按下了暫停鍵。他的感情開始變得不順，從而對(duì)生意也開始不管不顧。

很快，倪海杉嘗到了消極怠工給自己帶來的負(fù)面影響。進(jìn)入2013年，原本做到品類第一的“倪氏膏藥”迅速跌下神壇。營(yíng)業(yè)額從15萬、13萬、10萬、5萬、3萬逐漸往下走，直到無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，最終退出淘寶市場(chǎng)。

痛則思變，做微商?hào)|山再起

從淘寶退出后，倪海杉看到了微商發(fā)展的機(jī)會(huì)。而此時(shí)，倪海杉盡管有機(jī)會(huì)也有可能選擇其他品類的產(chǎn)品做推廣，但他不愿意放棄自己家祖?zhèn)鞯幕鶚I(yè)“膏藥”。因此他把產(chǎn)品選擇再一次瞄準(zhǔn)了在自家的產(chǎn)品膏藥上。

此時(shí)的倪海杉已經(jīng)是賺過大錢的人了，他知道品牌的作用和優(yōu)勢(shì)，因此，他從決定做微商的第一天起，他就注冊(cè)了自己的品牌。

可不同于傳統(tǒng)的電商模式可以通過其他平臺(tái)引流，微商相對(duì)于電商而言，流量獲取難度更大。也沒有辦法去購買廣告位。此時(shí)，微商圈十分流行代理模式。倪海杉也不例外，他把他的精力瞄準(zhǔn)在了如何建立有效的代理模式，發(fā)展更多的代理商將自己的產(chǎn)品推銷出去。

其實(shí)這一段時(shí)間，倪海杉跟別的微商并沒有任何的不同。他在起始階段的代理都來自于他的熟人，其中一個(gè)還是他的鄰居。剛開始他的代理就兩個(gè)人。在當(dāng)年剛開始用新模式從零開始的時(shí)候，第三天就賣出了第一單。這給了他極大的信心。但初始階段跟著他創(chuàng)業(yè)的代理商，他那個(gè)鄰居覺得他的政策有問題，被人挖了墻角離他而去。發(fā)展微商對(duì)比于淘寶而言，信用問題更為麻煩，因?yàn)榇蠖嗍峭ㄟ^自己的朋友圈和熟人來的生意，因此產(chǎn)品質(zhì)量一旦出現(xiàn)問題，可能口碑就會(huì)大打折扣。不僅如此，那時(shí)候的微商給人的感覺基本上都是“騙子”，外界對(duì)于這個(gè)東西普遍評(píng)價(jià)較低。

為了解決代理商的后顧之憂。倪海杉此時(shí)做了一個(gè)政策叫做無成本創(chuàng)業(yè)，他的所有產(chǎn)品那時(shí)候的旗號(hào)就是隨時(shí)退貨退款。再加上之前在淘寶做得“無效退”，這樣解決了代理商和消費(fèi)者的后顧之憂，那時(shí)候發(fā)展速度非常之快。只花了半個(gè)月的時(shí)間，他就把他的狗皮膏藥賣進(jìn)了象山縣的街角旮旯里。

進(jìn)軍短視頻平臺(tái)，既當(dāng)“大哥”又當(dāng)主播

2020年，隨著短視頻和直播平臺(tái)的崛起。做淘寶、做微商的這群人紛紛把目光瞄準(zhǔn)了日活和流量巨大的短視頻平臺(tái)。

大多數(shù)原來的微商和淘寶用戶紛紛通過直播的形式，在直播間販賣起自己的產(chǎn)品?；蛘咦约嘿u，或者建立自己的供應(yīng)鏈通過PK打榜的形式實(shí)現(xiàn)商業(yè)增值和變形。

直播的網(wǎng)民往往都是對(duì)新鮮事物接受能力強(qiáng)，又極具消費(fèi)能力的年輕人，因此這塊蛋糕，倪海杉也想要分得一杯羹。不同于同為微商出身的吳召國、老陳和張?jiān)洁嶈F頭。倪海杉沒有選擇做供應(yīng)鏈帶貨實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

可能是狗皮膏藥做太久了，名聲不太好。所以倪海杉選擇了做一名“大哥“。那時(shí)候的倪海杉成了各大一線頭部主播的“榜一大哥”，深受粉絲愛戴。

但很顯然，作為一名精明的浙江商人，他不可能讓自己的錢只花出去，而不進(jìn)賬。通過在流量主播直播間打賞漲粉后，倪海杉也迫不及待地開啟了他的直播之旅。

但短視頻平臺(tái)只有粉絲沒有內(nèi)容也是不可能有粉絲來到直播間跟你產(chǎn)生互動(dòng)的。于是此時(shí)的他別出新意。那就是彼時(shí)網(wǎng)紅最樂于也是最容易引人眼球的事情“炫富”。比如，湯臣一品的房子，寧波的幾棟樓，車庫的三十幾輛車，穿的名牌鞋這些他生活中的東西，隨便一個(gè)簡(jiǎn)單的獨(dú)白都成了他的視頻創(chuàng)作內(nèi)容。從而也引發(fā)了大量網(wǎng)友的關(guān)注。

兩度硬抗抖音一哥勝仔，成為最強(qiáng)亞軍

在清朗行動(dòng)未開始之前的2020年和2021年，直播圈高額打賞屢見不鮮。尤其以抖音一哥勝仔為最。兩年時(shí)間勝仔累計(jì)收到直播打賞超過50億音浪。

但勝仔雖然收入很高，而對(duì)外宣稱身家超過30億的倪海杉一點(diǎn)也不怕。在連續(xù)兩年的抖音年度巔峰都和勝仔拼到了最后一刻，雖然屈居亞軍，但是通過這種年度賽事。倪海杉獲得了很大的熱度和關(guān)注，他也成功的擁有了屬于自己的擁躉。直播間人氣穩(wěn)定在了1萬+。與之付出的代價(jià)是，他累積刷了兩個(gè)財(cái)富等級(jí)為60級(jí)的賬號(hào)，累積消費(fèi)人民幣超過4000萬。

發(fā)展工會(huì)，搜羅主播

前面說過了，倪海杉是一名商人。他花的每一分錢都不肯能白花。自從進(jìn)入2021年，倪海杉便成立了自己的直播工會(huì)。先后簽約了許多“奇人”主播，比如云南F4,小水牛等人氣主播。不過，倪海杉雖然賣狗皮膏藥或許是把好手。但是在選主播方面，他顯然眼光還是略差。簽約的主播先后“涼涼”，并未給自己帶來相應(yīng)的收益。

進(jìn)入2022年，倪海杉又換了一種玩法。每天定時(shí)開啟直播，連麥任何主播就送“嘉聯(lián)華”。還給自己取了個(gè)洋氣的名字叫“杉選副官”，美其名曰是扶持擁有才藝的小主播。實(shí)際上，就倪海杉而言，這種模式一方面是在為自己公會(huì)選優(yōu)質(zhì)無公會(huì)主播，一方面通過“打野”的方式還能夠收到過路游客的禮物。一場(chǎng)直播下來，倪總只賺不賠。

總結(jié)：倪海杉可以說整個(gè)直播平臺(tái)最不神秘的“60級(jí)”大哥，當(dāng)別的60級(jí)大哥各種掩飾自己的身份在各種直播間飄屏“指導(dǎo)”工作時(shí)。他用他的實(shí)際行動(dòng)直接表明了自己的態(tài)度，他來到平臺(tái)是花錢的也是賺錢的?；ǖ拿恳环皱X他都要賺回去，至于用何種方式，那就他的玩法。所以直播打賞，終究是一場(chǎng)資本游戲，資本市場(chǎng)投入的每一分錢都會(huì)通過帶貨“福利”和粉絲眾籌收割回去。所以，奉勸各位網(wǎng)友，理性看直播，理性消費(fèi)。切勿盲目打賞。

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