幾年前，大家在購(gòu)買電腦時(shí)，可能需要在“品牌機(jī)”和“組裝機(jī)”之間做出選擇，組裝電腦以其靈活的配置、低廉的價(jià)格、不錯(cuò)的性能，成為了大多數(shù)用戶的首選。而售價(jià)近萬(wàn)元的筆記本電腦，基本上是商務(wù)人士的專利，普通人不敢奢想。

組裝機(jī)生意成“雞肋”

  現(xiàn)如今，大家依然需要做出選擇，但選擇范圍變成了“筆記本”和“臺(tái)式機(jī)”。高速發(fā)展的IT科技讓電腦配件的性能大幅提升，同時(shí)成本不斷下降。如今一臺(tái)性能不錯(cuò)的筆記本只要三千多塊，并不比主流配置的臺(tái)式機(jī)貴，品牌筆記本產(chǎn)品，尤其是戴爾、宏碁、惠普、聯(lián)想、華碩等六大品牌，除了聯(lián)想Thinkpad等中高端產(chǎn)品外，大多數(shù)集中在3000－5000元，二線品牌如神舟的主力標(biāo)配產(chǎn)品早已降至2000元以下。當(dāng)臺(tái)式機(jī)失去了用戶最關(guān)心的價(jià)格優(yōu)勢(shì)之后，就會(huì)有一大批用戶去投奔購(gòu)買簡(jiǎn)單、攜帶方便的筆記本電腦了。
 

  市面上組裝電腦的銷量只能以“每況愈下”來(lái)形容，近一兩年體現(xiàn)得尤為明顯。上網(wǎng)本/筆記本電腦價(jià)格持續(xù)走低，使得筆記本吞噬低端臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)的趨勢(shì)陡然加速。重重挑戰(zhàn)之后，人們不由得再次審視，中國(guó)組裝電腦市場(chǎng)該何去何從？
 

  各路降價(jià)擠占市場(chǎng)，組裝電腦生意成“雞肋“在電腦對(duì)于絕大數(shù)中國(guó)家庭還是“奢侈品”的年代，秉承“少花錢，多辦事”的組裝電腦扮演著開啟中國(guó)PC時(shí)代、教育首批電腦用戶的重要角色。由此，中國(guó)進(jìn)入個(gè)人電腦快速增長(zhǎng)期，市場(chǎng)規(guī)模也從1999年的160萬(wàn)臺(tái)迅速增長(zhǎng)至4500萬(wàn)臺(tái)。據(jù)工信部運(yùn)行局景曉波副局長(zhǎng)預(yù)計(jì)，2010年中國(guó)PC市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)，成為全球第一大IT市場(chǎng)。
 

  在普通人的眼里，臺(tái)式機(jī)有著價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，同等價(jià)位臺(tái)式機(jī)的性能和配置要比筆記本高出不少，而且臺(tái)式機(jī)擁有不錯(cuò)的擴(kuò)展性和升級(jí)空間。但是，日新月異的IT科技讓電腦變成了一種快速消費(fèi)品，不出一到兩年，不論是臺(tái)式機(jī)還是筆記本都面臨著被淘汰的命運(yùn)，因此臺(tái)式機(jī)的這些優(yōu)勢(shì)很多時(shí)候顯得蒼白無(wú)力。伴隨著上網(wǎng)本/筆記本電腦價(jià)格持續(xù)走低，使得筆記本吞噬低端臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)的趨勢(shì)陡然加速，而突遇政策調(diào)整的網(wǎng)吧市場(chǎng)萎縮又再次給組裝機(jī)市場(chǎng)以沉重打擊。另外，如今的智能手機(jī)，比如iPhone和Andriod、WM系統(tǒng)的高端手機(jī)，其性能和功能已經(jīng)超出了傳統(tǒng)掌上電腦的范疇，相當(dāng)于平板電腦的微縮版，智能手機(jī)的火爆也在一定程度上壓縮了傳統(tǒng)電腦的生存空間。
 

  隨著IT行業(yè)演進(jìn)，筆記本、平板電腦、智能手機(jī)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備成長(zhǎng)迅猛，傳統(tǒng)臺(tái)式機(jī)及組裝機(jī)市場(chǎng)份額受到前所未有的擠壓。據(jù)Intel統(tǒng)計(jì)顯示，僅在2008年，5000元以上臺(tái)式機(jī)占比就由20%降到3%。組裝電腦單價(jià)越來(lái)越低，品牌廠商/渠道商利潤(rùn)隨之也越來(lái)越薄，組裝電腦行業(yè)奉行多年的低價(jià)營(yíng)銷策略顯然難以為繼。
 

組裝利潤(rùn)萎縮，消費(fèi)者轉(zhuǎn)投品牌
 

  由于以往市場(chǎng)上充斥著以“性價(jià)比”為大前提的裝機(jī)風(fēng)氣，廠商們除了需要不斷地根據(jù)上游芯片級(jí)廠商所給出的芯片做出各種板型調(diào)整以創(chuàng)造出各種“性價(jià)比”產(chǎn)品，同時(shí)還要不斷地調(diào)整自家的產(chǎn)品線，好讓步調(diào)與大環(huán)境保持一致。逐漸的，研發(fā)能力較差的廠商要么倒臺(tái)，要么選擇了代工產(chǎn)品或?yàn)閯e人代工。

  而網(wǎng)絡(luò)媒體的興起，讓電腦配件的價(jià)格透明化，極大地壓縮了組裝類產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，讓很多裝機(jī)商無(wú)利可圖。利潤(rùn)被壓縮后，經(jīng)銷商只能選擇進(jìn)貨價(jià)格更低的產(chǎn)品以保證生存空間，但是進(jìn)貨價(jià)格的降低意味著產(chǎn)品成本的縮減。曾經(jīng)的暴利年代——90年代初，賣一臺(tái)電腦能有幾千元的利潤(rùn)，而現(xiàn)在的利潤(rùn)幾乎等于一層紙，攢一臺(tái)3000元左右的電腦賺不到100元，利潤(rùn)率也就5%左右。越來(lái)越低的利潤(rùn)，導(dǎo)致傳統(tǒng)裝機(jī)行業(yè)萎靡不振，大量有經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員開始轉(zhuǎn)型，步入利潤(rùn)相對(duì)較高的整機(jī)、數(shù)碼、手機(jī)、水貨等領(lǐng)域，甚至干脆逃離IT圈。

接著，用戶雖然在購(gòu)買成本上節(jié)省了一部分，但實(shí)際上同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，無(wú)論從產(chǎn)品用料、使用壽命還是售后服務(wù)

 

 

商家無(wú)利可圖，并且由于產(chǎn)品成本降低導(dǎo)致質(zhì)量下降，隨即帶來(lái)后期維護(hù)成本增加。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，組裝機(jī)的“性價(jià)比優(yōu)勢(shì)”蕩然無(wú)存，同樣的價(jià)錢買品牌機(jī)和筆記本可以享受到更好的服務(wù)。這也就解釋了為什么中國(guó)電腦市場(chǎng)中品牌機(jī)的銷量在逐漸超過(guò)組裝機(jī)。
 

把握用戶需求，攻堅(jiān)高端市場(chǎng)
 

  重重挑戰(zhàn)之后，人們不由得再次審視中國(guó)組裝電腦市場(chǎng)該何去何從。或許，發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。在日本，組裝電腦的方式有兩種，一種是買散件自己回家組裝；另外就是和國(guó)內(nèi)一樣，店員按照客戶選定的配置單裝好電腦然后帶走。通過(guò)Intel日本提供的數(shù)據(jù)來(lái)看，前者比后者利潤(rùn)低不少，這是因?yàn)殡娔X配件的價(jià)格基本透明，用戶購(gòu)買散件時(shí)渠道經(jīng)銷商無(wú)法獲得額外收入，這樣的結(jié)果就是用戶省錢、經(jīng)銷商省力。

美國(guó)市場(chǎng)臺(tái)式機(jī)平均價(jià)格要比筆記本高，這說(shuō)明買臺(tái)式機(jī)的人就是沖著性能而去的。他們注重的不是“低價(jià)性價(jià)比”，而是“完全性價(jià)比”，就是說(shuō)實(shí)際上高端組裝電腦市場(chǎng)依然很有性價(jià)比，價(jià)格雖然貴了，但性能也提高很多。通過(guò)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)演變情況，我們可以看到，在發(fā)達(dá)地區(qū)組裝電腦市場(chǎng)的產(chǎn)品都是高端的。例如，在日本，臺(tái)式機(jī)比筆記本的售價(jià)要高30%；在美國(guó)，臺(tái)式機(jī)比筆記本電腦的售價(jià)要高10%。前文提到的日、美已經(jīng)進(jìn)入了比較成熟的電腦銷售市場(chǎng)，因此，組裝電腦在國(guó)內(nèi)也走發(fā)達(dá)地區(qū)的那條路，就是往高端發(fā)展，可能性很大。

  不過(guò)，我們說(shuō)“高端”，并非指高價(jià)，而是高性能。這里講的高性能并不非得要i7－980X＋GTX480，而是指符合用戶自身性能需求的高性能。比如用戶愛玩游戲，少不了得裝中高端CPU＋中高端獨(dú)顯；如果用戶大量編碼視頻文件，中高端CPU和大容量?jī)?nèi)存則必不可少；如果用戶是個(gè)高清下載狂，那么幾塊2TB硬盤則更加重要。