思科坦言交換機發展新思路

2019-11-05 02:06:45

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供稿：網友

　　有人這樣形象的比喻中國ＩＴ發展的歷程，中國ＩＴ產業的第一桶金是給國外的品牌做代理，第二桶金是ＰＣ及周邊設備，第三桶金就是２００２年的交換機及網絡產品?？纯撮L長的交換機制造商名單，就可以得出今天的交換機市場有多么的熱。
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　　８０多家廠商參與競爭，可見市場潛力的巨大。根據賽迪資訊顧問有限公司前不久對中國網絡設備市場的調查和分析表明，２００２年第一季度，中國網絡設備市場規模達到２７．６億元，比２００１年同期增長２１．７％。賽迪顧問還猜測，今年全年中國網絡設備市場規模將比２００１年增長１８．８％，達到１３９．５億元。另據ＩＤＣ的預計，中國到２００６年，光交換機的市場將接近３９億美元。　　
　　如此巨大的市場，無怪乎眾多的網絡巨頭如Ｃｉｓｃｏ、３Ｃｏｍ、北電等企業，迅速調整主攻方向，集體殺奔ＩＴ沙漠中的綠洲——企業網，更何況在全球ＩＴ經濟蕭條大環境情況下的今天。那么，在龐大的交換機市場的背后，推動這個市場高速發展的主要的原因是什么呢？
　　思科產品市場經理陶欣認為，一個龐大市場的形成是由諸多方面得因素促成的，對于今天蓬勃發展的交換機市場同樣的如此。但究其根本原因，永遠只有一條，那就是市場需求。而對于交換機市場來說，它的需求的根本是什么呢？可以總結為企業信息化的需求。　　的確，信息化水平已成為新經濟時代衡量一個國家和地區綜合實力的重要標志。中國已經正式加入ＷＴＯ，面對日益國際化的市場，國內各行業都已經感受到了競爭的壓力。如何提升企業的核心競爭力，參與全球經濟一體化競爭成為企業最關心的問題之一。提高企業競爭力，集中表現在利用網絡技術手段來提高企業的市場化機制、提升客戶滿足度、降低治理成本、提高企業效率等方面。
　　企業無論大小，都把信息處理與網絡通信系統作為戰略性基礎設施和生產工具，以求提高生產效率，進而促進企業核心競爭力的提升，更好應對進入ＷＴＯ后市場開放的新局面。開展信息化建設，需要建立比較完備的信息網絡系統，支持ＣＲＭ、ＥＲＰ和ＳＣＭ等應用，使得企業可以充分利用各種資源，擴大市場，在競爭中保持不敗之地。作為企業信息網絡核心的交換機，備受人們的關注。日前，國家經貿委公布的調查表明，網絡應用水平較高的中國企業，其治理水平、市場開拓能力、成本控制能力、業務流程重組等，均得到了不同程度的提高和優化；信息化、網絡化極大的提升了國內企業的核心競爭力。　　企業的需求和國家相關政策的出臺，預示著交換機市場將進入一個空前的繁榮期。同樣也預示著，泡沫破滅后的ＩＴ經濟又找到了新的起飛點，而且這一次的起飛是在諸如企業上網、政府上網、校校通等切實而強勁的需求的推動下出現的，相信這一次的ＩＴ經濟繁榮發展將會持續相當長的時間。
　　在談到交換領域的發展趨勢時，陶欣說，總體而言，感覺東西部有一定落差，但現在落差差距明顯在減小，西南地區中低端市場更普遍一些。在交換機應用方面，數據傳輸，在比較領先的地域，會考慮更前沿的因素，而西部地區在這方面意識還不是很明顯；思科希望能把這些新的概念、新的理念傳達到每個角落，使大家都可以感受并使用起來。應用融合與智能化
　　不同于ＩＴ經濟蕭條前的交換機市場的繁榮，再次興起的交換機市場呈現出這一時期特有的特點，那就是，網絡建設的熱點正在由網絡的核心轉向網絡邊緣和智能化。這是因為，骨干網的建設已經基本完成，網絡建設的重點為接入和應用。
　　交換機邊緣化表現在客戶需要提高桌面計算能力，推出需要占用大量帶寬的應用，在網絡上擴展高度敏感的數據，提供多種設備，例如ＩＰ電話和ＷＬＡＮ接入點等網絡邊緣應用。由此而產生的這些需求將與很多現有的要害任務型應用爭奪資源。因此，網絡邊緣對于有效治理信息和應用的提供至關重要。　　陶欣指出，交換機的智能性由核心向邊緣滲透轉移，隨著應用的復雜程度加大，那么網絡結構也相應要變；要適應變化，那么邊緣智能核心的交換機在不提升用戶成本同時也能實現企業新一代的網絡應用服務。
　　同時，越來越多的企業將網絡作為戰略性的業務基礎設施，所以確保網絡的高可用性、安全性、可擴展性和控制能力變得比以往任何時候都重要。通過添加交換機的智能化功能，客戶現在可以在整個網絡中部署智能化的服務，從桌面、核心到整個ＷＡＮ，這些服務可以通過統一的方式滿足這些需求。　　鑒于以上的認知，作為全球最大的網絡設備供給商思科認為，要在交換機及網絡設備的市場要做好三件事情。
　　第一，應用與融合。高度信息化的企業大多部署了企業資源規劃（ＥＲＰ）、客戶關系治理（ＣＲＭ）、供給鏈控制等類型的系統，期望利用網絡獲得更高生產力。同時，企業內部還擁有復雜而龐大的信息系統，電話、傳真、視頻等類型的模擬數據與企業數據分別依靠獨立的網絡基礎設施實現傳輸，因而就需要企業信息網絡的核心－－交換機能使企業信息系統的應用順利的執行，并且可以把企業的各種應用融合為一個有機的信息系統。　　
　　第二，智能化應對企業網新挑戰。用戶從重視網絡基礎設施，轉變到關心的網絡建成后的應用。企業用戶在選擇網絡解決方案的時候，和過去有很大的不同，他們不再從技術方面來提出過多的需求，而是告知你他有什么樣的需求，以需求為標準組建網絡。更多的是以應用為導向。而且，還非常關心如何保證投資的效益。
　　第三，要害點Ｑｏｓ、安全。企業網的智能化技術包括很多內容，其中ＱｏＳ和安全是最重要的兩個方面。ＱｏＳ對于融合網絡和要害應用是非常重要的，而且寬帶應用的發展也推動了對ＱｏＳ的需求。今天的ＱｏＳ要一臺交換機上要全面地支持各種應用，完整的ＱｏＳ是必不可少的，其中包括流量分類、輸入和輸出雙向監管、整形和排程等一系列流程。

　　安全性則是融合網絡的另外的一個要點，安全性包括系統的安全性和接入的安全性。對于交換機而言，安全方面的技術包括訪問控制列表、８０２．１ｘ接入驗證機制、擴展樹增強保護、端口隔離、內部網防火墻、內部網ＶＰＮ等。訪問控制列表原先只在核心路由器才獲使用，現在把它用于交換機，甚至是邊緣交換機。
　　在談到新產品一體化網絡安全時，思科產品市場經理方斌認為把安全作為一個元素，整個網絡體系里面需要的一個元素，滲透到產品里面；在產品的各個方面都充斥著對安全方面的考慮，這是思科獨到的一點，實現端到端的網絡產品。
　　方斌還表示，現在交換網內部關注是很少的，但是來自網絡的威脅是很重要的。據數據統計：７０％－８０％的網絡威脅來自企業內部，對企業網來講，內部維護是很重要的。
　　通過以上三點可以得出，過去網絡廠商作為技術領導者，是推動市場發展的主力，現在市場的發展不僅靠廠商的力量去推動，用戶的需求也在推動市場，而且成為推動市場發展的主要力量。因而導致市場發展從過去以技術產品為導向推動客戶應用，轉變為以客戶應用為導向帶動產品技術發展以滿足需求。
　　產品方案兩翼齊飛
　　產品和方案是一個ＩＴ企業在市場成功的必須具備的兩個基礎，同樣作為交換機廠商也不例外。方案以成熟的產品為基礎，才能搭建出可用易用的方案，這就是常說的方案產品化。所謂成熟的產品，不僅是因為產品的技術先進，更因為是市場的需求，也就是說產品的出現是以市場的需求為唯一的驅動淵源。作為業界技術和市場領導者的思科公司，面對不斷變化的市場，根據客戶的需求，不斷推出新的產品，并且對現有的產品進行升級改造。思科公司倡導的智能網絡幫助企業能夠更迅速地開展新業務，提升企業對網絡的應用水平，讓企業融合網絡從理念走向實際應用。
　　方斌表示，思科豐富的交換機產品，囊括了從高端到低端整個的生產線，有２９５０、２９５０Ｇ、３５５０、４０００、６５００多個系列。２９５０以下的交換機在市場中處于低端，３５５０－４０００之間的產品為市場中端產品，４０００－６５００之間的產品為市場高端產品。
　　每一款產品可以認為是為客戶兩身定作的。例如，用于中型企業的Ｃａｔａｌｙｓｔ３５５０系列既可以作為一個功能強大的接入層交換機，用于布線室；也可以作為一個骨干網交換機，用于中小型網絡?？蛻艨梢栽谡麄€網絡中部署智能化的服務，先進的服務質量（ＱｏＳ）、速度限制、Ｃｉｓｃｏ安全ＡＣＬ、多播治理和高性能的ＩＰ路由，同時保持了傳統ＬＡＮ交換的簡便性。
　　正如思科一直在說的融合趨向，企業目前基本沒有單一產品需求，而是需要整體的解決方案。在客戶選擇購買時，性價比固然重要，但分量越來越輕了。客戶希望擁有一個實用、實惠并且能夠切實幫助企業解決問題的網絡，因此“性價比、可擴展性、可治理性”都是他們考慮的重要因素。作為全球領先的互聯網解決方案供給商，思科公司倡導的智能網絡幫助企業能夠更迅速地開展新業務，提升企業對網絡的應用水平，讓企業融合網絡從理念走向實際應用。
　　典型的例子是廣西工行ＩＰ語音電話網工程。廣西工行ＩＰ語音電話網可在全行范圍內實現ＩＰ電話／內線電話／本地市話之間的通訊；內部長途電話被看作ＩＰ數據在企業廣域網上傳輸；沒有長途話費用，因為所有通話看上去都來自本地；利用ＣｉｓｃｏＱｏＳ服務技術保證ＩＰ語音數據的傳輸質量。在不遠的將來，還可將ＩＰ電話延伸到支行和網點（８００＋），帶來語音網關模塊擴展和支行及網點的集線器升級到局域網交換機；區分行大樓局域網交換機的升級，以支持ＩＰ電話的供電和電話會議等功能；統一消息的實施（Ｕｎｉｔｙ）；ＣａｌｌＭａｎａｇｅｒ的備份；ＩＰＣｏｎｔａｃｔＣｅｎｔｅｒ；ＩＰ／ＶＣ視頻應用。
　　不過，我們也應該看到，隨著國內信息化建設力度加大，新的交換機和合理可行的實施方案將會越來越多，交換機市場將也會急速的擴張。由于國內網絡環境與國外網絡環境的不同，技術治理、開發理念等方面也就不能全部照國外先進的國家ＯＥＭ過來。因而交換機廠商在產品的開發上將更多的是貼近中國市場上的需求，行業的需求；在解決方案的設計上將更多的體現客戶的實際需求和應用。只有把我好這兩點才能立于市場的不敗之地。
　　我國已經正式加入ＷＴＯ，國內交換機市場的競爭會更加激烈，處于這個領域里的８０多家廠商之間既有合作又有競爭，在許多技術、產品和服務領域，國內的發展程度跟國外的差距已經拉得很近了。加入ＷＴＯ后，在更高的水平和更廣泛的領域開展更深入的合作，是中外廠商在這個市場的更好選擇。

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