針對中國網絡設備市場，有專家曾認為04年國內網絡市場將會有突破性增長，甚至樂觀的估計今年網絡市場可能實現100%的增長。但實際情況卻是：出乎意料是04年網絡設備經銷商的共同體會。  
 

“03年鬧SARS，很多用戶的采購計劃后延了，”某系統集成商回顧04展望05時說，“我們本來預備在04年要大干一場的，但國家宏觀調控，一些推遲的項目干脆取消了。05年恐怕也好不到哪去。國家發改委宏觀經濟院陳東琪副院長在闡述2005年的經濟工作存在五大亮點時，將財政和貨幣政策雙穩健定為首個亮點。那些試圖依靠某些部門燒錢過日子的經銷商沒戲了?！?

某些業內資深人士也提醒道：“即使不屬于上述渠道類型的伙伴，恐怕05年的日子也不容過于樂觀?！?

這些業內專家預計，05年網絡市場，出貨量一定會增加，但由于產品售價下降很快，尤其交換機市場增幅不會太大。同時渠道伙伴還需面對用戶越來越專業，對自身需求的了解越來越清楚，項目越來越難做等問題。

可以預見，05年專注于網絡市場的經銷商，還要繼續拼殺，其慘烈程度可能比04年更甚。交換機市場經得起考驗嗎？渠道伙伴和廠商如何過冬？

深耕還是廣種
網絡設備中，以太網交換機出貨量所占比重最大。市場不如人意，做以太網交換機生意的渠道伙伴又預備如何應對？

客戶是核心，按需提供方案。

郴州的小王從事系統集成多年，當問及如何應對今年市場時說道：“目前的市場狀況就是這樣，我們這沒有什么好的方法，只能圍著客戶轉?？蛻粢裁?，就想辦法找最適合的交換機，讓他們滿足。只要公司能活著，多大的檻都能邁過去。”

“我們沒有能力改變市場現狀，只能適應它?！眱|海蘭特張建松言道，“和去年相比，05年國內交換機市場的餅不會增大，甚至還會變小。億海蘭特耕耘網絡市場多年，在市場增長趨緩的情況下，只有獲得更多的市場份額才能保證自身的增長?！?

億海蘭特認為，目前網絡用戶逐漸開始分化，一部分用戶對網絡技術十分了解，有些用戶網管人員的技術實力已經達到了網絡專家的水平；另外一部分用戶，則不關心網絡技術本身的發展，只要求網絡產品性能能夠真正滿足其網絡應用即可。因此需要尋找個性化解決方案以滿足不同用戶的網絡應用需求。

正如張建松所言：“幾個人的小公司和大公司，在網絡需求上的差異一定很大。僅交換機的產品種類就是多種多樣，既有純粹的傻交換，也有全智能產品。具有針對性的方案才能促使用戶購買。此外即便是同等規模的用戶，其背景不同，對網絡需求也會有很大差別。如外企用戶更注重產品品質，更青睞國際知名品牌。”

若說上述兩位集成商是深耕交換機市場代表的話，那么有些渠道伙伴則采取廣種的方式，即在保留交換機產品線的同時有意識地拓展其它產品線以謀求更大得生存和發展空間。

“交換機產品是基礎，”金北信達的王良認為，“大眾化網絡產品給渠道提供的不是可觀的利潤，而是和客戶接觸的機會。利潤可以從其它類產品銷售中獲得。沒有和客戶接觸的機會，別說是利潤，恐怕連生存都是問題?！?

某上海網絡經銷商則認為：“未來單純依靠網絡產品根本無法生存。目前我們公司正在尋找新的產品線，以增加新的利潤來源。安全產品是首選?！?/P>

網絡安全己凸現
上海這位經銷商尋找安全產品，可能是受到網絡廠商的影響。目前國內外網絡設備商均將“安全”定為其產品研發的重中之重。

北電網絡于近日公布，與賽門鐵克結成全球性策略聯盟，分別發揮各安閑網絡和信息安全領域上的技術優勢，以對用戶提供由網絡核心到桌面的整體安全防護。據悉，北電與賽門鐵克的下一步合作方向是，將整合北電的硬體加速深度封包檢測技術，以及賽門鐵克的早期預警服務，開發一種共通于兩方技術間的安全引擎標準，部署在現有北電的交換網路基礎架構之中，北電表示，該標準技術將以北電的應用交換機系列產品為基礎，并利用賽門鐵克的LiveUpdate技術，提供即時的威脅特徵更新以追蹤、阻擋網路威脅。

3Com則在04年的最后一個月，以4億3千萬美元收購了在入侵防護技術領域具有領先優勢的Tipping Point公司，以擴充3Com現有網路設備的安全功能。

繼IBM、趨勢科技、McAfee、賽門鐵克、CA等國際廠商先后公布支持NAC網絡準入控制計劃之后，1月7日，思科系統公司公布，北京瑞星科技股份有限公司和北京金山軟件有限公司公布，正式加入思科公司所倡導的NAC網絡準入控制計劃，以研發集成化的企業安全解決方案，全面提高企業安全級別和防御威脅的能力。

國內網絡設備廠商，如華為3Com、港灣、博達和銳捷均也先后公布進軍信息安全領域。

ESP-FW 千兆防火墻模塊是港灣網絡為BigHammer6800系列交換設計的防火墻模塊，主要針對局域網內多安全區域劃分的需求；通過ESP-FW 千兆防火墻模塊實現對內部局域網劃分不同安全等級的區域，實現對不同安全區域的分等級防護；同時，還能夠通過與港灣網絡的交換及路由設備的聯動，實現全面的網絡安全防護。ESP-FW 千兆防火墻模塊的處理內核基于NP處理器構建，提供達1G的數據吞吐能力、140萬并發連接數以及完善的業務服務質量（QoS）保障。

內置于交換機和路由器上ESP-FW防火墻模塊，融合交換路由設備本身的安全特性和防火墻模塊的高等級非對稱安全防護特性為一體，為網絡提供自由級、普通級、限制級、控制級、保護級和隔離級6個缺省安全等級的劃分。

加之Juniper于去年初收購了防火墻技術供給商NetScreen，以及網路流量設備供給商Redware、F5新近推出的產品都具備了VPN等安全功能。安全已經成為交換機市場的主旋律。

彈性網絡助成長
用戶網絡將隨用戶實力壯大而發展。以前用戶多采用“今天為明天網絡應用需求買單”的方式進行網絡建設，采購的交換機性能往往要超越用戶現有的實際需求，但等用戶真正需要這些應用時，設備或許已經過時了。

隨網絡技術的進一步普及，用戶已經厭倦了這種網絡設備采購方式。廠商推出的彈性網絡解決方案將受到用戶的青睞。HP PRoCurve 3400 和6400交換機是兩款具有高性價比的可堆疊萬兆以太網交換機。HP ProCurve推出的目的就是突破傳統的以核心網絡設備實現全能力的組網概念，從而進一步形象化了HP網絡提出的適應性邊緣架構理念。

HP ProCurve網絡中國區技術經理儲斌認為：“利用類似3400或6400這樣的高性價比萬兆以太網交換機，一般的企業網用戶都可以輕松構架出10GB甚至20GB的純以太高速骨干網絡。對于一定地理范圍內（小于40Km）的大型園區來講不僅消除了對傳輸平臺（DWDM）的依靠，突破傳輸到IP的效率瓶頸，更為重要地是降低了技術復雜度和總成本。通過萬兆端口與功能型

交換機互連實現三層以上的功能收斂；用戶采用不同側重的功能交換機，通過網絡業務規劃、流量規劃，IP地址路由規劃按需實現功能與性能的有機結合；網絡的功能被有機地分布到需要相應能力的網絡位置上，網絡整體更具有適應性；網絡的治理、運行和再改動成本降低，從而增強對上層網絡應用的動態適應能力?！?

3Com是彈性網絡的積極倡導者之一，華為3Com繼續并將其發揚光大。據華為3Com的產品行銷部總監閆夏卿介紹：“從業務需求驅動技術發展的角度來看，以太網在未來數年中支撐它未來業務形態的要害業務，首先需解決業務的性能和業務的擴展性問題，應該在組網以及業務實現、業務分布上具備更強的彈性。華為3Com公司提出的IRF智能彈性架構新設想就是為解決以太網在下一步過程中和三網融合，以及IP全業務承載相關的核心問題。IRF架構基于華為3Com'深度業務感知，動態資源調整'的技術架構思路，真正實現了分布式設備治理、分布式鏈路集合和分布式彈性路由，能夠提供從邊緣、匯聚到核心的整網彈性解決方案”

網絡智能是方向
閆夏卿在強調彈性網絡重要意義的同時，還強調說：“從集合通訊的角度來看整個業務和網絡發展的話，未來IP將逐漸從一個平面結構演化和發展為一個立體的結構。在這樣一個立體的結構里，IP不僅僅是最基本的網絡承載、網絡傳送的技術，還是業務實現、業務保障的技術。以太網在新的業務需求的驅動下，在網絡架構、網絡性能、網絡安全性、網絡可治理維護性等方面都會帶來新的挑戰和新的沖擊。這些挑戰和沖擊實際上就是以太網在未來十年的發展中要重點解決的問題。這些問題可細分為業務的性能問題、安全可靠問題、擴展能力問題和易用、易治理問題。解決這些問題的要害除了是網絡具有極高的彈性外，網絡還需具備更高的智能?！?

的確，用戶日益增長的需求，如流量增加、業務增長、融合、IP電話和千兆以太網等新應用和技術等, 這些使網絡要不斷滿足各種性能。為了保證連續的網絡效率和業務生產力，公司目前需要靈活安全且具有更高性能的網絡。

智能網絡無疑可以減輕網絡應用新增需求所帶來的壓力。具有智能特性的交換機可以提供更多未經處理的帶寬和連接。它們比標準的第2層交換機提供了更多的數據流應用，不僅能夠識別網絡流量設備，而且能夠識別用戶和應用。這類交換機在未來網絡中不僅能夠轉發數據，還能夠在任何時間對網絡上幾百萬數據包進行更深理解后提供給用服務。

04年12月初，思科公司針對中國市場推出了具有智能特性的Catalyst系列交換機。Catalyst系列全新智能交換機的推出是思科公司為迎合“萬兆核心，千兆桌面”的網絡發展趨勢，以及為滿足用戶對網絡安全性和以太網供電（PoE）等先進技術的需要。新交換技術的采用，強化了安全、可靠和整合的智能網絡。

企業資源計劃（ERP）、客戶關系治理（CRM）、供給鏈治理、IP通信、視頻會議等網絡應用的展開以及網絡安全問題的層出不窮，使得單純注重網絡的速度和帶寬已經不夠。網絡作為企業的治理利器，已經“不容妥協”，安全、可靠、整合已經成為網絡的基本訴求，思科公司基于智能交換理念的Catalyst新品系列正是吻合了用戶需求趨勢。

思科系統公司副總裁兼以太網系統技術事業部總經理Kathy Hill說：“思