二層交換余威尤存
2019-11-05 01:39:14
供稿：網友
在今天的交換機市場上，被談論最多的是千兆以太網交換機和三層交換機，但這并不表示二層交換機市場已經被淡忘。相反，目前市場上銷量最大的仍然是二層交換機，以端口數計，二層交換機端口占據著3/4以上的份額。
雖然市場上千兆交換機和三層交換機已漸入佳境，但二層交換機的市場潛力仍不可小覷，尤其是二層可治理交換機，市場需求很大。這種二層交換機可以在相當長的時間內滿足于用戶應用和升級的需求，加之價格上的優勢，在很長時間內，仍會被大多數用戶所青睞。
一般來講，大部分企業，在骨干網選用三層交換機，在接入層選用二層交換機即可滿足需求。由此，隨著網絡建設的重點從基礎骨干網向接入終端網絡轉移，爭奪二層交換機市場的白熱戰還會長期繼續下去。當然，隨著二層交換機越來越便宜，盡管其銷售量在增大，但總的增值空間卻在逐漸減緩，那些沒有雄厚資金支持、缺乏有效成本控制的小廠商將逐漸消失，市場份額將向幾個有實力的大廠商集中。
價格戰愈演愈烈
在二層交換機市場上，沒有哪家廠商占據著絕對的優勢。Cisco、3Com、D-Link、TP-Link、華為、港灣網絡、實達銳捷網絡、TCL網絡等廠商都有一席之地，實力此消彼漲。其他還有幾十家廠商瓜分剩余的市場份額。
該市場上廠商云集主要是因為二層交換機正面臨著功能“同質化”的局面，二層交換機的基本功能趨于一致，Cisco的Catalyst2950-24、3Com的Superstack 3 Switch4400SE、華為的Quidway-3026、D-Link的DES1024R＋、1026R＋等都是市場上銷量較大的產品。同質化的結果是，眾多中小企業用戶由于資金有限，應用需求不高，在選擇交換機時就把價格作為最重要的依據。以控制成本、打壓價格著稱的戴爾也表示要在近期殺入中國中低端交換機市場，二層交換機市場的價格戰大有愈演愈烈的趨勢。
根據相關統計報告，2002年中低端交換機產品的市場價格降幅達30%，有些廠商認為實際降幅甚至超過50%。正由于如此殘酷的價格競爭，在2002年超過1000萬的交換機端口銷量中，中低端盡管占到70%以上，其銷售額卻不到市場總值的15%。
價格成為主導因素是有原因的。一方面，由于技術門檻相對低，數以百計的貼牌、雜牌交換機廠商的市場份額與日俱增，對品牌交換機形成蠶食之勢。另一方面，由于高端交換機市場的蕭條，正在逐步弱化中低端交換機產品線的廠商又重新將目光鎖定到企業網。比如思科在2002年推出了Catalyst 250系列交換機產品，以沖擊第二層堆疊式交換機產品市場，并在今年3月收購SOHO領域的領先供給商Linksys，顯示出其決不放棄低端市場的決心。
由于國外品牌將提升服務與保持技術領先作為維持價格的理由，并且，原先就高得多的價格有很大的降價空間，在這種咄咄逼人的氣勢下，固守中低端市場的交換機廠商不得不使出降價的殺手锏。舉例來說，一年時間內，24口交換機的價格從4000元降到1000元，利潤點的下降可以想見。
目前，二層交換機市場正在從技術型市場向消費型市場轉變。技術型市場強調產品創新以及很多家廠商參與競爭，而消費型市場則是在主要技術成熟、出現大量的合并和倒閉后才有的，在消費型市場，性價比是頭等重要的。而功能同質化，促使價格就成為競爭的首要因素。隨著二層交換機的市場價格逐漸接近底線，各廠商勢力范圍的重新洗牌在所難免。
智能決定未來
隨著網絡應用的發展，“核心高速交換，邊緣智能治理”的呼聲越來越高，而這對網管智能交換機提出了比較高的要求。
一些人認為第二層以太網交換機已經沒有技術門檻，但是從前年開始，思科、3Com、北電等國際領先企業發布的一系列新產品，以及去年到今年D-Link、華為、港灣、實達銳捷等公司發布的一系列新的二層以太網交換機為整個產品做了全新的詮釋。這些新產品的統一特點是，性能較上一代產品錦上添花，而在QoS和安全方面提供了更多的支持，能很好地在網絡邊緣提供豐富的智能應用。比如很多新的交換機都能夠提供對3/4層數據包信息的識別能力，在交換機的百兆端口和千兆端口提供多個優先級隊列。在安全方面，支持原本在3層交換設備上才能支持的訪問控制列表功能、IEEE802.1X等功能。
另外，現在很多芯片廠商都提供了能夠適應上述應用的硬件芯片。但是，一個廠商的軟件開發能力和對用戶應用趨勢的理解，都會影響他們在新一代智能交換機領域開發的前進速度。
在面對一個應用豐富的用戶時，智能的二層交換機已經變成體現廠商整體實力、提供端到端安全和QoS能力的不可或缺的法寶。
不同的用戶有不同的需求，就是同一行業的用戶也會有其個性化需求。能針對用戶的個性化需求，提供一個適用的方案才能在激烈的競爭中獲勝。2002年，許多廠商打出了“應用”牌， 如3Com公司提出的“創新致用”、神州數碼網絡提出的“讓中國網絡應用普遍成功”、實達（銳捷）網絡提出的“敏銳把握用戶應用趨勢，迅捷滿足用戶應用需求”等。D-Link就表示，用戶往往不關心技術本身，而關心技術所能夠帶來的應用及效果。因此，將產品細分，不斷滿足用戶的特色化需求，是廠商競爭力的主要表現之一。因此，D-Link致力于將芯片、硬件、軟件等各種網絡技術整合在一起，針對不同行業用戶的差異化需求，提供定制化的特色產品。
除在應用方面一分高下外，可治理甚至可網管以及具備綜合功能也是最熱門的賣點。對于二層交換機而言，可網管是非常重要的。雖然二層交換機在技術上已經不再神秘，但實現交換機的可治理或者可網管仍是需要一定技術實力的。對于那些具有自主研發與生產實力，可以自主開發相關的芯片及軟件，具有完整的交換機生產線，并能夠進行規?；纳a與銷售的廠商來說，優勢是很明顯的。
覆蓋成為渠道要害
從銷售渠道看，核心層、接入層一般都不是一個單子，往往各有各的集成商或走貨渠道，并不存在核心選用了某品牌交換機，接入也會選擇同樣品牌的問題。
交換機最大的市場始終是在行業市場，即使是中低端的二層交換機也需要拓展行業市場，在行業內打品牌。
當然，對于二層交換機，拓展行業市場、走高端渠道只是一條線，培養良好的銷售渠道和完善的服務體系，抓住分散性市場則是另一條線。在這條線上，廠商往往需要關注那些小規模的系統集成商，他們無力承接大型網絡項目，更多是接觸中小規模網絡，這也使得它們在這一領域更“?！薄Ｋ麄兾挥谇阑鶎樱苯用鎸ψ罱K用戶，通過對他們進行技術支持、實施優惠政策可以更大地促進產品的覆蓋。
“低端產品，卻是高、低端渠道兩手抓”，是很多網絡廠商在二層交換機銷售方面的重要策略。
