渠道為王的時(shí)代，豌豆莢之崛起

　　創(chuàng)新工廠投資的豌豆莢現(xiàn)在已經(jīng)變成了一個(gè)超級(jí)強(qiáng)大的APP分發(fā)平臺(tái)和分發(fā)渠道，同時(shí)又是一個(gè)APP搜索引擎，想借助搜索引擎的模式分一杯羹。記得當(dāng)年，海哥我辛辛苦苦開發(fā)了個(gè)游戲，想在豌豆莢做推廣，靠，人家根本就不鳥我，后來(lái)同行的朋友包括一些牛逼的游戲公司透露，非常優(yōu)質(zhì)的游戲在豌豆莢做推廣，那么在豌豆莢總游戲80%-90%的收入將歸豌豆莢所有，這不是坑爹嘛，我們辛辛苦苦熬夜加班做出來(lái)的產(chǎn)品就這樣被渠道商榨取了，我相信很多公司特別是游戲公司應(yīng)該深有感受吧，因此，相信大家可以看出，其實(shí)現(xiàn)在的行業(yè)特別是游戲都是在為渠道打工，在為豌豆莢之類的渠道在打工。

　　借助豌豆莢的模式，360手機(jī)助手和其市場(chǎng)、QQ的應(yīng)用寶分發(fā)推出，都想通過(guò)自己的用戶建立渠道，使得應(yīng)用和游戲廠商為其打工。

　　渠道為王的時(shí)代，小米模式

　　其實(shí)雷軍一直在說(shuō)，我們的小米不是一個(gè)硬件廠商，我們是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司。是的，小米不是一個(gè)硬件廠商，它是一個(gè)強(qiáng)大的渠道，小米手機(jī)等硬件只是個(gè)平臺(tái)，做好牛逼的硬件目的只是為了雷軍搭建一個(gè)牛逼的平臺(tái)，你想想，量2013年達(dá)到了1870萬(wàn)部,2014年將能夠達(dá)到4000萬(wàn)部,2015年估計(jì)能夠達(dá)到7000萬(wàn)部手機(jī)，那么，在2015年底，小米的終端用戶就超過(guò)一個(gè)億的數(shù)量。如果再加上非終端的用戶，保守?cái)?shù)據(jù)將超過(guò)2億以上。這個(gè)數(shù)據(jù)從一方面來(lái)講，就說(shuō)小米出來(lái)的任何的應(yīng)用，都將會(huì)有最低1個(gè)億的用戶。試問(wèn)?這是創(chuàng)業(yè)公司要奮戰(zhàn)多少年的結(jié)果呢?太多的公司不到100萬(wàn)的用戶就死掉了。

　　我們假設(shè)，哪天小米心血來(lái)潮，說(shuō)我們做電子商務(wù)吧，我們做一個(gè)類似淘寶或者天貓京東的C2C或者B2C的電子商務(wù)平臺(tái)，在弄一個(gè)內(nèi)部推送，一夜之間將會(huì)有超過(guò)1億的用戶量…每個(gè)APP又能給小米帶來(lái)巨大的利潤(rùn)，小米的手機(jī)我們假設(shè)不賺錢，但是如果小米推出10個(gè)一個(gè)億以上用戶的APP，那么，這個(gè)市值將會(huì)有多大?這就是渠道的威力。

　　以上，我舉了兩個(gè)大家都知道的例子來(lái)說(shuō)明了渠道的威力，下面，我們來(lái)看一看內(nèi)容的威力又是如何?

　　內(nèi)容的威力之中國(guó)好聲音

　　以視頻為例，截至2014年6月底，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模至4.39億，視頻流量已經(jīng)占到互聯(lián)網(wǎng)總流量的70%以上，多部電視劇作品的互聯(lián)網(wǎng)播放量超過(guò)10億次。在過(guò)去幾年，BAT已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)建立了強(qiáng)大的渠道資源，而現(xiàn)在，更多的是UGC，需要更多的內(nèi)容提供給用戶，這時(shí)優(yōu)質(zhì)的影視資源更凸顯價(jià)值。

　　今年8月，由于騰訊擁有《中國(guó)好聲音》第三季的獨(dú)家視頻發(fā)布授權(quán)，使得騰訊視頻在蘋果App Store下載排名大幅度上漲，在蘋果APPstore進(jìn)入前5名。而阿里旗下的天天動(dòng)聽由于獲得《中國(guó)好聲音》第三季的獨(dú)家音樂(lè)整合權(quán)，令阿里APP下載量在蘋果App Store下載榜上攀升兩位。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容已經(jīng)越來(lái)越成為稀缺資源，甚至可以拉動(dòng)移動(dòng)端APP的下載量，大量的影響到了渠道的自身布局。

　　內(nèi)容的威力之微信、淘寶還有其他

　　對(duì)于剛才說(shuō)的渠道豌豆莢，相對(duì)微信、淘寶等APP來(lái)說(shuō)，微信和淘寶又是豌豆莢優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，但是當(dāng)微信在發(fā)布微信6.0的時(shí)候，只選擇了自家的應(yīng)用寶，這使得擁抱的安裝量大量增加，筆者海哥我也是因?yàn)橐螺d微信6.0而安裝的應(yīng)用寶，后來(lái)發(fā)現(xiàn)豌豆莢其實(shí)并不比應(yīng)用寶多出什么東西，再后來(lái)也就變得使用哪個(gè)無(wú)所謂了，淘寶的發(fā)布也是和微信類似，也只在淘寶的應(yīng)用助手里發(fā)布。這使得優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容相對(duì)渠道來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要。

　　在這里，我為什么提到其他呢，我之前有幸在樂(lè)視網(wǎng)并負(fù)責(zé)了樂(lè)視第一代的智能電視軟件的開發(fā)，后來(lái)從樂(lè)視網(wǎng)離職后也在兔子視頻負(fù)責(zé)電視應(yīng)用的技術(shù)開發(fā)和技術(shù)架構(gòu)，那個(gè)時(shí)候智能電視行業(yè)剛剛興起不久、智能電視桌面、應(yīng)用市場(chǎng)也開始紛紛出現(xiàn)，那個(gè)時(shí)候這些所謂的渠道求著我們?cè)谒麄兊膽?yīng)用市場(chǎng)做首發(fā)，所以，其實(shí)無(wú)論大小都是相通的，高質(zhì)量的應(yīng)用能在某些程度上決定這渠道的用戶。

　　總結(jié)

　　通過(guò)上面的例子，海哥相信大家可以看出，當(dāng)我們是屌絲的時(shí)候，渠道為王，因?yàn)槲覀兊膬?nèi)容可以替代，每個(gè)屌絲都想通過(guò)強(qiáng)大的渠道獲取用戶量，我們的產(chǎn)品不能夠影響足夠多的人，所以去求著渠道商。而在我們的內(nèi)容足夠強(qiáng)大的時(shí)候，相對(duì)渠道商來(lái)說(shuō)，我們的應(yīng)用或者游戲都是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，他們會(huì)求著我們提供我們優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，我們的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容又會(huì)影響到渠道商的用戶增長(zhǎng)，但是，大者恒大，贏著通吃，等我們到那個(gè)時(shí)候了，我們真的還需要渠道嗎?

　　我們還是屌絲的時(shí)候，是否真的有必要去定位我們的產(chǎn)品是渠道還是內(nèi)容，這個(gè)意義視乎不是很大，只要我們用心做好產(chǎn)品，給用戶予價(jià)值，積累忠實(shí)的用戶，這!就是是我們真正贏得未來(lái)的籌碼。

　　文章來(lái)之海哥的自媒體研究院:http://www.zimeitix.com/article/131.html ,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。