簡單介紹下八種常見的軟文形式
2024-04-26 14:10:40
供稿：網友
所以在寫軟文的時候心態還是放在如何寫出一篇好文章為核心，其次再考慮如果將廣告內容融合進去，而不影響閱讀文章，甚至加強文章的可讀性。
1)新聞式軟文
這類軟文通常模仿新聞媒體的口吻進行文章的撰寫，給人一種權威的感覺。并不是所有公司，網站舉辦的這些事情，公益事業都會受到媒體新聞記者的關注，策劃人就想出來了“你不來關注報道我們，我們就自己報道自己”，于是就出來了新聞式的軟文。比如一些公司大事，公益事業，都可以通過軟文形式寫出來進行發布。這類軟文顯得很權威，可以讓讀者對文章中提到的廣告內容信服。一般這類軟文多用在以下幾種情況下進行撰寫發布：
a：網站成立，公司開張
b：欲推出新的產品
c：重大發展，比如獲得VC投資，合作，上市，收購
d：公益活動，慈善贊助
這些顯得比較正式的內容，可以采用新聞式的軟文。比如網站成立，公司開張，并不是所有的公司都會受到媒體關注，甚至一些知名的企業也不一定會受到關注，只能低調處理;如果想要高調開張，高調上線，免不了需要一系列的媒體公關，將準備好的軟文通過各個渠道發布出去，甚至像中國聯通這樣的大型企業，上線一些產品之前也免不了要和大型門戶網站以及一些報紙媒體先溝通好，在產品上線之前把事先準備好的軟文稿發給這些媒體進行發布，使得產品一上線就能有轟轟烈烈的場面。
2)評論類軟文
通過撰寫一些評論性的文章，獲得關注，評論的話自然要沖著一些熱門的事件，熱門的人物進行評論，這些擁有眼球基礎的事物，如果寫這些事物的評論文章，就有一定的關注度的基礎了，就如同給明星的緋聞一樣，肯定會引來粉絲們的關注，所以評論性的軟文最關鍵的是抓熱點。
我在2010年的時候撰寫了一篇軟文，當時在站長圈里討論最多的問題就要屬網站備案問題，其中新備案制度成為站長圈最受關注的一個新聞，站長們每天都在為備案發愁，新備案政策成了站長圈討論的話題，于是我寫了一篇文章《新備案制度下，個人站長將何去何從》(文章見本章最后的案例分析)，這屬于評論性的文章，針對當前猜疑種種的新備案制度，而做出的評論，以及給出今后個人站長的面對新備案制度的三種去向，第一種，大型網站，繼續使用國內主機，按照政策辦事;第二種;小型網站，垃圾網站選擇海外主機，其中對比了三種免備案主機，韓國主機，香港主機，美國主機，因為我正在銷售韓國主機，而韓國主機確實在速度和穩定性方面相比美國主機和香港主機要好，所以在文章中進行了推薦。文章發布后，發布到幾個站長平臺上，短期內迅速被大量轉載了，在一些大型站長類網站，比如chinaz和admin5都在首頁重要位置進行了推薦。之后連續一個月時間，大量的人開始通過百度搜索“超視野數據韓國主機”等相關的關鍵字找到我進行韓國主機的銷售平臺，而促成業務合作。把廣告信息通過這類文章推薦給讀者，讀者認同了文章里的觀點，就會順著文章里的廣告信息來完成交易。
3)故事式軟文
利用故事的可讀性和廣告信息融為一體，而廣告信息可能和故事中的主人公有一定的聯系，相信大家還記得2010年的春晚，趙本山和小沈陽合作的小品《捐助》，小品雖然不是文章，可是小品具有故事性，有很大的相似性，如果將小品以文字的形式寫出來，就是一篇典型的故事性的文章。這則小品中也夾雜著眾多軟廣告，最簡單就是里面小沈陽所扮演的角色是“搜狐視頻的記者”，將軟廣告和故事主人公的身份聯系在一起。另外軟文廣告還能和故事的情節聯系在一起，做為其中一個片段，其中趙本山說到“網上能查看嗎”，小沈陽說了一句“很簡單，你在電腦上打搜狗，你們倆就出來了”“就是用搜狗的方式搜你們倆”小沈陽的搭檔說“搜狗是個輸入法，只要在這輸入法上打上二位的名字馬上就出來了，不光電腦上有，手機上也有”，這就把軟廣告和故事的情節結合起來，以幽默的對話出現中情節中。還有一種形式，就是出現在道具中，《捐助》中，后來上來一個扮演寡婦的，提著“國窖”酒做為禮品送給捐款的趙本山。在故事情節中會出現很多的“道具”，這些道具也可以進行廣告化。
故事性軟文最大的一個好處就是有故事題材，可以引讀者進入故事情境，從而忽視了里面的軟廣告。而在故事性軟文中也比較容易安插軟廣告，可以在故事主人公的身份，情節對話中，故事里出現的道具等事物中安插軟廣告。
4)經驗分享式軟文
把自己的經驗通過文章告訴別人，并在文章中順帶提到要宣傳的廣告，這類軟文對于一些有些技術門檻類行業，經驗分享式的軟文，寫文章的人通過比較精通某個領域，我們可以把廣告信息通過推薦的方式夾雜在文章中，比如一個資深的軟件工程師，去分享自己學習PHP的經驗《如何從零開始學習PHP》，文章中講述了程序員從對PHP一無所知開始學習PHP知識，最后終于成了一名資深的軟件工程師，并且出版了一本名為《PHP攻略》，于是通過這篇《如何從零開始學習PHP》文章，順便推薦一下自己出版的書籍，讀者相信這篇文章的作者是位專家，所以也十分相信專家推薦的書籍。
另外，經驗分享類的文章中，還可以將廣告信息做為案例進行分析，比如我曾經寫過的一篇軟文《免費網店代理，無本萬利如何做到?》，這篇文章是關于目前網店代銷模式的，其中就以具體的案例進行了講解，就是講我太太的一次代銷經歷，代銷的產品就是都市星期天的產品，以具體的案例進行分析，讀者更容易讀懂文章的含義，也了解什么是網店代銷，文章發布出去之后，很多新手店長紛紛去聯系都市星期天官方洽談網店代銷業務，不僅很多新手店長通過代理都市星期天的鞋子賺到錢，而都市星期天也一下子獲得了很多的代銷的店鋪而在淘寶中發展起來。
5)導購式軟文
導購式的軟文和經驗分享有些類似，導購的軟文更注重對產品的剖析和推薦，通過指導消費者購物而將產品推薦出去，類似于商場的導購員，比如你經營一家專業的諾基亞手機網店，你可以寫一篇關于幾款諾基亞手機的對比評測文章，在文章中分別講到不同型號的手機的性能，用途等的區別，適合不同的人群。然后推薦讀者哪里可以買到正品(將其引導為你的消費者)。
或者你的產品是服裝，你的服裝進行組合搭配，最后組織成文章《這個冬天這樣穿最時尚》，把你的產品搭配圖展現以及講究里面的時尚因素，引發讀者的興趣。最后引導到你的店鋪中來進行消費。
將你的產品進行導購信息的包裝，包裝成消費者喜歡的方式，讓這篇文章成為消費者的導購員。
6)流行短文式軟文
很多很短的文章，傳播的速度很快，通過QQ，微博，等工具快速的在傳播，這些短文非常的短小精悍，多是一些總結性的。比如看下面這篇短小精悍的短文式的軟文：
1、事業一定要有，但不得太大;太大則天天有人請示匯報，勞心!
2、老公一定要有，但不能太小或太老;太小需要哄著，太老則無趣!
3、愛好一定要多，但手藝不得太精;太精則費時又傷神!
4、兒子一定要有，但不得太帥;太帥了，小女生常常來敲門!
5、自己的網站一定要有，但不能太爛太多，多了便費神，比如博客，沒人看不說，功能還少，雅虎站長天下就不錯，10萬懸賞新站長，不僅免費建還有錢賺，名利雙收。
6、服裝一定要有品位，龍笛、Marisfrolg、寶姿中挑自己合口位的即可;不一定要古琦什么的!
7、化妝品一定要精，但牌子不能太雜，太雜會傷皮膚，雅詩蘭黛就行!
8、貂裘一定要有，但不得常穿，常穿則有退化之嫌，還會遭動物保護協會打攪!
9、旅行一定要多，但不得過頻，過頻則是為航空公司捐款!
10、QQ聊天一定要會，但不得太久，太久則不用化妝也會像可愛的大熊貓!
7)情感式軟文
人在感情面前時最脆弱的，如果你的文章很感人，讀者往往不會關注到里面的廣告部分，因為讀者已經徹底被情感軟化了。在情感的故事中，往往不知道自己已經被里面的“軟廣告”俘虜了。這類軟文，一般是用自己感人的故事，有愛情，生活，創業等方面的。比如超站論壇的一位版主，網名為“小光頭用飄柔”，他是一位殘疾人，在其16歲時得了惡性骨肉瘤，只好做了截肢手術。也給今后的人生之路帶來了很多的不便。工作找了一個又一個，都由于行動不便而被公司辭退。結婚之后也面臨了失業，為人丈夫，也即將為人父親，自己成了家里的頂梁柱，生活的壓力更是大了，在不顧家人的反對之下，決定網上創業，辦網站通過淘寶客賺錢，一路成長，一路學習，終于從剛剛開始的沒有多少收入到最后一個月收入上萬元。
之后他的這段經歷寫成了文章，文章標題為《孩子，爸不是李剛，但能給你更重要的財富》這篇文章在網上被大面積的轉載，可以百度一下“孩子，爸不是李剛，但能給你更重要的財富”，由于這篇文章大家都逐漸知道了這樣一位“殘疾人”站長的存在，慢慢的他的故事開始引起了媒體的關注，之后了媒體的采訪，蔣軍軍在行業里的名氣也逐漸上來了，因為他的創業情感故事而被行業里的網店店長熟知了，他的網站也慢慢收到了店長們的關注，從此小光頭除了淘寶客的收入之外，還經常和店長們開展其他方面的業務合作，淘寶客生意也越來越紅火。
8)促銷式軟文
促銷也會有很多的題材可以寫，比如曾經一個朋友的淘寶商城店鋪，因為做促銷價格修改錯誤，而被一買家發現，瞬間拍下產品并且付款，但是那樣的價格是虧大本了的。但是商家最重要的是誠信，還是決定發貨了，并且給買家打了電話，告訴買家這次拍下是由于價格設置失誤，但是賣家會盡快發貨。買了聽了之后也很開心很感動，認可了商家的誠信問題。
最后商家把產品快遞出去，然后他把這個事情寫了出來，發布到各個消費者論壇，博客去，卻帶來了意想不到的營銷效果。
