淘寶站內優化，提高網店流量的實用方法
2024-04-26 14:05:56
供稿：網友
以下分析站內搜索的意義，并且剖析這塊的壓力和機會。
站內搜索的意義：
賣家太多，商品太多，以“網絡電話”為例。在淘寶搜索“網絡電話”，可以查到17166條記錄。然而淘寶每頁默認顯示40項，總共顯示100頁，就是說，只有4000項可以顯示。其余那13166項哪里去了？很簡單，被過濾掉了。這搜索就是一個過濾器，把某些過濾掉，讓其不出現。過濾掉哪些，仔細觀察就知道了。自然，過濾器還有好幾個。
下面一一道來。
一、仔細觀察，我們發現，淘寶默認情況下，是按結束時間排序。離結束時間越短，越靠前。也就是說，剩余時間越多，被過濾掉的機會越大。就算是不被過濾掉，如果剩余時間再多點，也沒用。試想，你排在50頁有意義嗎？沒人會去看那第50頁的。自然，排在前5頁應該受到關注。那么，怎么樣排在前面呢？這就是一個寶貝上架技巧。
1、時間選擇。我們知道，淘寶里可以選擇的時間有7天和14天。有人偷懶，選了14天，那自然丟失很多機會。為什么？這里不再贅述，想想就清楚了。
2、分批上架。理想中開店寶貝要多，700件好吧。每天上架100件，這100件又在一天的不同時間發布。這樣，就可以保證每天每時刻有不同的寶貝快要結束。當人們進入快要結束的寶貝后，就看你有沒有本事吸引買家看其他寶貝了。有人說，沒那么多寶貝怎么辦？確實，原則上說是有那么多比較好。少了也沒關系，注意上架時間，就是要你在線時寶貝快結束，同時兼顧你上線時買家上線的可能性大。
上面談到的是淘寶默認的過濾器，在類別里是“人氣寶貝”（近期調整的，記得以前默認的是所有寶貝）。這里再談一點，讓你的寶貝成為人氣寶貝是關鍵，怎么做？推廣好了自然人氣來了。這里兼顧人氣排序，沒什么好說的，好東西自然要推薦。聽我往下說。
二、順著過濾器走。我們看所有寶貝，點擊一下，發現這里跟剛才的區別不大，這里主要就是按時間排序了。按第一條做就OK了。
三、消費者保障。點擊這里，寶貝只剩下4134項了。為什么？這個過濾器把不是消保的全部過濾掉。有些買家對信譽特別看重，專挑消保的打交道，所以他們會選擇這個過濾器。對策：沒什么好說的，加入消保吧，別心疼那1000塊錢，再說了，加入消保，旺鋪還打折呢！
四、櫥窗推薦。這個過濾器下有4293件寶貝。這里不用多說，顯示的都是櫥窗推薦的產品。
對策，爭取更多的櫥窗推薦機會。同時兼顧把最有可能引來流量的商品最為櫥窗推薦。
五、淘寶集市和閑置拍賣。這個沒什么好說的，看商品性質了，是什么就是什么。
六、熱門收藏。這個就是聚寶盆里的東西?？从卸嗌偃耸詹?，這里講的是收藏的人氣。淘友為什么收藏？因為商品好，值得收藏啊。那么，為什么有些商品很好，卻沒人收藏呢？一大原因是他們沒注意。這也是我們可以做的。
對策：提供“物美價廉”的商品，至少得算好東西吧。還有就是在商品頁顯眼的地方提醒：“覺得好，就收藏一下吧，方便以后好找……”自然怎么提醒，有很多方式。
七、在下邊，還有個按價格排序和按信譽排序以及按時間排序。按價格排序中，主要是按價格從低到高。我想沒多少人會選從高到低的。這個很明顯，誰的價格低，誰在前。難怪我們看到有賣0.01元的東西。這個到不必，該賣多少還得賣多少。有些低價是做誘餌，這是不誠實的表現，懶得理他們。這里主要談談運費的問題。有些賣家顯得很大氣，標榜“賣家承擔運費”。其實大家都知道，這運費算到了商品價格里了。很顯然，50的商品，10元的運費，你在“賣家承擔運費”下，就得考慮60的價格。在排序中自然不站優勢。
還有就是涉及一個“分散定價”的。1袋茶葉200元，要是1小袋呢，自然低得多。至于按信譽排序那個，沒什么好說的，大家努力吧。那個按時間排序，一般沒人在意（我猜的）。
八、價格范圍。這里面是買家輸入的心理價位范圍。這個也是剛才談的不用理會0.01元定價的那些。在這個過濾器下，會把商品的實際價位調出來，這也是我們定理想中的價格的原因。不要太高，也不能太低。
九、一口價和拍賣。這個與寶貝發布有關，沒什么好說的，是什么就是什么。
十、阿里在線。這個很重要。選擇這個過濾器后，有10047條記錄。把沒在線的全部過濾掉。這個過濾器會是買家首選。試想一下，你要不在線，就算發現你了，也沒法交流啊。賣家那么多，除非你的商品獨一無二。
十一、我們看后面有個更多。里面還有好幾個過濾器。團購 代購 消費者保障服務 7天無理由退換貨 所在地 免運費 即將結束 愛心寶貝 全球購 抵價券 等。這里不多說，與前面分析的過濾器是一樣的。
最后在提醒一點，發布時間很重要，那么多過濾器中，最后排序除了按價格排序外，都是按時間排序，過濾器只把不符合的排除掉，排名規則沒變。面對過濾器，你只是讓自己不被過濾掉而已。
還有就是阿里旺旺在線。你要是不在線的話，沒人理你的。
