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企業優化到底應該怎么做?是做ppc還是做seo?

2024-04-26 13:21:06
字體:
來源:轉載
供稿:網友

  在我過去幾年的為企業服務生涯中,經常會碰到客戶糾結于選擇SEO還是PPC,很多時候,呈現極端化的現象,也就是有些企業老板認為PPC好、SEO太慢;有的則認為SEO好,PPC太燒錢、成本高。

  SEO好還是PPC好,這個問題一直備受中小企業關注。 要解決這個問題,就要先來分析一下這兩者之間的區別,這里通過幾個維度來對比SEO與PPC的優劣。

  見效時間

  很明顯,這點PPC完勝,只要交錢就上,SEO通常都需要數月才能產生一定的效果,這對于大多數等著訂單發工資的企業來說,哪里等得了SEO的慢慢來。

  不過,這個問題也可以得到很好的解決,SEO見效慢是因為企業新網站權重不夠,但我們可以利用其他高權重的平臺,實現快速排名,在短時間內達到與PPC媲美的效果,這個具體如何操作在以后給大家分享。

  排名穩定性

  這點PPC勝,PPC只需考慮競爭因素,而SEO除了要考慮競爭因素外,還會受算法的更新而出現排名波動。

  投入成本

  這點大家都知道,SEO完勝,SEO的最大的成本就是在前期,對新站優化及權重提升所需要的資源,而在后期,只需要一定的日常維護即可保持穩定增長。

  在流量渠道方面,SEO是多樣化的,不受限于搜索引擎的各自獨立性,能夠從各個搜索引擎平臺獲取流量。

  在投入費用上,隨著網站權重的不斷提升和累加,其成本卻在不斷的減少,而且還會產生其他的蝴蝶效應。

  而PPC則需要不斷的投入,隨著競爭的加劇,同樣的流量所需要的廣告費用,會不斷的增加。同時PPC還會存在一定程度的惡意點擊,對于流量渠道方面,也是單一的,只能在一個搜索引擎平臺上獲取,如果投了百度的PPC,那只能在百度的平臺上有效,而沒辦法從360、搜狗等搜索引擎上獲得流量。

  所以,從長期來看,PPC的成本是遠遠高于SEO的。

  關鍵詞的質量

  PPC還有一個最大的好處就是,不限制關鍵詞的投放數量,而SEO就很慘了,要實現大量的關鍵詞排名,需要很長的時間,而且有些關鍵詞基本上做不上去的。

  這就使得PPC可以在短時間內,通過大量關鍵詞的上線、分析,得到很精確的數據,然后馬上就可以進行投放關鍵詞的調整,這樣有助于轉化的提升。

  而SEO方面,如果前期關鍵詞選擇錯了,花費了幾個月時間做上去排名,結果轉化低下,再換關鍵詞重要,這里就是很大的成本和資源的浪費。

  所以,SEO工作前期的關鍵詞分析非常重要。

  轉化率

  有人說,使用PPC的轉化率更高,因為它可以快速進行數據分析,然后即時優化頁面的內容和布局。

  其實我是不認可這個觀點的,轉化率是流量到了頁面之后,用戶在網頁上瀏覽的體驗,而產生咨詢或購買的行為,那么前期如何獲得流量,不在這個范疇。

  SEO的工作,也不僅僅是提升排名、獲取流量,它同樣要通過優化網頁來提升轉化率,這跟PPC的使用并不沖突。

  這里計算的區別,只是在同樣的轉化率下,獲取相同流量的成本,這包括費用成本、人力成本和時間成本。

  但有一點是,SEO除了能獲取流量外,還能夠通過其他平臺的口碑內容來提升客戶的信任度,從而提升轉化率。

  所以,在我看來,在其他同等條件下,SEO的轉化率比PPC更高一些。

  從上面的分析看來,其實SEO與PPC各有千秋,其實沒有誰好誰壞,而是誰適合企業的現狀。我們應該從企業的現狀出發,通過數據分析和對比,選擇最具性價比的營銷推廣方式。

  我給大家舉個例子。

  第一種情況,A公司剛剛成立沒多久,業績不好,而能用的資金也很少,需要通過網絡營銷快速獲得訂單,那么這個時候就適合用PPC直投,馬上就能獲得排名和流量,這樣可以快速產生業績,讓公司的運轉盤活。

  第二種情況,B公司有一定的營銷預算,目前靠傳統的營銷方式帶來的業績比較穩定(或呈一定的下滑),需要建立一個持續增長的新營銷渠道,那么就比較適合用SEO,SEO最大的特點就是能持續、疊加。

  第三種情況,C公司有一定的資金實力,但傳統營銷方式帶來的業績下滑嚴重(或者市場份額正在逐步減少),需要快速建立起一個新的網絡營銷渠道,這時候,就適合PPC+SEO結合的方式,進行整體的推廣。

  一方面,用PPC快速獲取流量,提升銷售,一方面,利用SEO建立更多的流量渠道和品牌展現,從而迅速扭轉公司局面。

  其實,最重要的還是看投資回報率,假如說一家公司采用PPC推廣需要的成本是:廣告費5000元/月,一個PPC專員的成本為5000元/月,那么一個月的投入成本是1萬元,能夠帶來的流量是3000UV;而采用SEO的成本是:一個SEO人員的工資成本為6000元/月,他也能實現每月3000UV的流量。那無疑采用SEO是性價比最高的,而且別忘了,SEO還有后期的增長和疊加效果。

  通常我是建議企業采用PPC+SEO結合的方式來進行網絡營銷,有些關鍵詞適合用PPC,有些關鍵詞適合用SEO的,另外,PPC有助于快速分析數據,從而用數據來指導SEO的策略,這樣做起來事半功倍。

  當然,具體如何操作、制作什么樣的策略,還需要根據公司當前具體的情況進行規劃安排。謝謝閱讀,希望能幫到大家,請繼續關注武林網,我們會努力分享更多優秀的文章。

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