一、行業網站的定位與運營

首先，不管做什么樣的行業網站一定要有一個好的定位。在做之前就要占盡先機，為此，在選擇行業時，一定要注意以下兩點：

1、選擇自己熟悉的行業；

2、選擇偏門的行業。

在互聯網的世界里，只有想不到，沒有做不到。

在選擇好行業之后就要開始策劃網站的整體方向及運營目標了，這中間主要是客戶群定位、產品定位、特色服務、贏利點、運營模式、短期及長期目標等幾個方面。這個環節的策劃非常重要，它關系到網站后期的整體發展，個人覺得，這是網站的根本，是種子，后期的運營推廣只是土壤和肥料而已。以下就行業網站運營的以上幾個方面簡單聊下：

1） 網站的客戶群定位

這塊不用多說了，行業網站一般是針對行業用戶，主要各行業的經銷商、廠家及周邊產業的企業用戶。

2） 產品及服務定位

因為現在的行業網站很多，大部門我們能想到的行業也是其它人都能想到的，在這方面，為了提高自身在同類網站中的竟爭力，只能從我們平臺本身的產品和服務上入手了，這就要求我們必須真正的了解行業，了解市場及商家的需求，然后根據他們的實際需要整理出一整套的符合他們實際的需求的產品線出來。假設同行業產品線都差不多的情況下，那就只能開設一些特色的欄目及服務了，又或是在平臺現有的基礎上增加一些增值的業務出來。

3） 運營模式

大部分的行業站都是B2B模式的，那么B2B的站點要想賺到錢，只能在此基礎上去做精做透，就好像慧聰的CEO郭凡生講的一樣：圣人是剩下來的。我覺得，這些行業網站要先想活下來，一定要把行業做細，細到人家看不懂的時候你就能發展起來。別人看不懂，你就成功了。這跟互聯網B2B、C2C的模式是完全不一樣的。我們慧聰網幾十個行業網站，推的叫“行業專屬服務”，緊貼著行業服務，這個服務別人就是看不懂，這個時候就有價值。我們現在在倡導合作，把技術平臺、銷售渠道、品牌大家共享，這樣B2B才能發展。

4） 贏利點

行業性網站的贏利點一般都有那幾大類：廣告、會員收入、會展，細致一些的還有一些比較專業的東西如：行業分析報告、行業評測活動等等吧，

但不管是怎么樣的贏利模式，有一點是比較重要的：一定要注意線上線下的結合！

對此，一些行業網站還推出了專門針對行業用戶的DM雜志及其它相關的電子刊物及印刷刊物，用其線上的廣告和線下的廣告進行綁定。大大增加了其產品的含金量。

5） 網站目標

有了定位以后就要有目標，短期、中期、長期。當然這目標可以是技術上的、內容上的、但最重要的還是市場上的。比如網站短期目標：三個月內PR值達到幾，ALEXA排名達到多少，網站有多少訪問量，內容的專業怎么樣，及發展多少個企業會員等，中期當然是和贏利相關的啦，長期指的不但是贏收，更有關于企業及網站的品牌的期望值。

在這里需要提醒大家的是：定制目標一定要合理，合乎網站目前的實際狀況。在定制好目標去執行時最好留有應急方案，以便及時調整。

二、行業網站的推廣

提到網站推廣，大家可能習慣的想到搜索引摯推廣等。其實推廣的路子太多了， 下面我們簡單的介紹幾種初級的方式：

a） 搜索引摯推廣（SEO）

這部分無須多說，需要注意的是在做SEO的時候不要過了，要是過了有可能您付出的代價就會很大。

b） 交換鏈接

適當換一些外鏈，不要挑外鏈太多的網站，

c） 加入行業網站聯盟

這樣做的好處：（1）增加在行業內的影響力（2）提高被搜索的概率 （3）與聯盟成員互相鏈接。

d） QQ群宣傳

這是一種已經被用爛的方法，不過比較有效，有興趣的可以試一下，建立幾十上百個以行業為關鍵詞的QQ群，可以成功的圈起來一部分有效的行業用戶。

e） 網絡廣告

假設貴公司有錢，當然是適當的投一些廣告比較合適了，像百度的主題推廣、GG的關鍵詞廣告以及其它一些包月的廣告等。有時候大投入是會有大產出的。

f） 事件營銷

這塊有些難度，沒有敏銳的洞察力估計是從這里找不到你想要的那個點的。呵呵~~~~

g） 線下活動推廣

比如說行業峰會、評測會議等方式。也有一些網站搞團購等也不錯！

h） 軟文推廣

這個方式個人認為挺好，就看你會不會寫了。

i） 其它方式，不再一一列舉！

網站推廣的方式太多了，還是那句話，只有想不到，沒有做不到，要放開思維，讓自己的心自由飛翔！

以上這些也只是個人愚見，估計對入門者會有些幫助，圈內的前輩和先驅如果看到也就一笑了之吧。

本文原創作者：買家具網（myjiaju.cn） 王黎明 感謝投遞分享