對于人才網而言，想要立足于本地化市場，打開知名度，獲得更多的企業以及求職者的青睞和信任，無疑是需要做大量的推廣工作的。而在所有的推廣方式中，有一種產品互換的方法是很常見的。這種推廣方式究竟在實際操作中的效果如何呢?筆者以下就通過3個典型的案例來進行分析。

　　首先來理解關于產品互換的概念。簡單的說，人才網最核心的資源就是人才庫龐大的數據，這也是人才網可以運營乃至盈利的關鍵因素。另外，提供廣告展位和招聘會展位是其他的兩種資源互換的前提。這些資源都人才網盈利的手段之一，但是對于企業卻未必都能看得上。

　　筆者曾經在人才網工作了將近兩年的時間，離開一年后，有前同事跳槽到別的人才網擔任招聘部主管一職，當時他就推薦我去擔任市場部的主管，工作的內容主要是利用人才網現有的資源和企業進行互換，通過各種途徑在最短的時間內讓人才網能夠打開本地市場。因為種種的原因，最后我還是沒有去就職，因為當時分析認為這樣的推廣方式可利用的空間不大，想做起來是很難的。果然不出我所料，前段時間這個同事告訴我，他已經從人才網離職了。這個事情就足以說明這個方式是很難行得通的，否則，這個人才網能做起來的話，他就不至于被人挖過去后又離職了。

　　而我在第一家人才網服務期間，曾經嘗試過和當地的網吧進行產品互換，合同的金額是兩萬元。內容就是人才網在網吧內擺放X展架，在每臺電腦的界面都會展示相應的廣告語和信息，在鼠標墊印上企業的LOGO，服務的期限是一年。結果在調查的過程中發現，只是業務員用來賺錢提成的一種手段而已，因為對于網吧而言，獲得人才網數據庫的資料沒有什么用，而這樣的單位也不需要經常去人才網招聘員工。因此，這樣的推廣方式只是人才網一廂情愿而已。

　　不過這樣的互換方式也只能說是很難實施而已，在實際操作的過程中還是不乏有成功的案例的。比如說當時和一家做戶外拓展的基地進行了產品互換，人才網提供的資源就是招聘展位、人才網的廣告位、人力資本年會的冠名贊助商席位。因為這家拓展基地主要服務的對象就是企業，因此通過人力資本年會的橫幅宣傳標語以及中間休息環節的節目表演，會中交換名片等方式，積累了不少客戶群體，是一次比較成功的推廣模式。而人才網獲得的回報就是獲得幾百個戶外拓展的名額，在周年慶促銷活動中，就有一條是回饋企業參與拓展培訓的，正所謂羊毛出在羊身上，通過這樣的資源互換，最后達到了較好的效果，既宣傳了人才網，也回饋了企業，是一舉多得的好辦法。

　　人才網如果在做類似的推廣方式時，一定要先做好定位，先要想清楚這個問題：對方是否需要我們的資源?如果這些資源對于企業來說毫無價值，產品互換肯定也是難以取得預期效果的。當分析清楚對方確實有這些需求時，再來擬定對應的方案，才能為人才網的發展壯大打下好的基礎。

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