在如今淘寶的世界中，“無促銷不成宴”，一年365天，幾乎每天都會有各種各樣大大小小的促銷活動，不管是大店還是小店，都需要通過促銷活動來帶動銷量，積攢人氣。各種價格戰充斥著買家的眼球，在面對性價比高的商品面前，很多買家不得不乖乖的“繳械投降”。因此，一次成功的促銷活動所帶來的效益是立竿見影的，而成功的促銷活動應該要做哪些方面著手去做準備?在操作的環節上又需要注意什么呢?

　　首先，促銷時間的確定。最好是避開全網的促銷活動，如淘寶生日、年中大促或者是其他的節日促銷，因為如果大家都集中的一起做促銷活動，即便是增加了不少外圍的流量，但是如果店鋪的實力不夠強，也很難分得什么流量。所以，做店鋪自己的促銷活動是最佳的方式。

　　第二，促銷的力度一定要夠大，不痛不癢的折扣是很難刺激到消費者的眼球，促使下單的。假如是一些品牌大店如裂帛、七格格等，推出5折優惠的話，殺傷力是很大的，因為這就是品牌。但是一般的網店很難有這個效果，所以，一定要準備1-2款低價的商品來進行引流。比如我們店鋪在4月初做的一次促銷活動，用9.9元的棉質連衣裙去沖，帶動了其他單品的銷量，就是促銷力度大的最好體現。

　　第三，促銷一定要有名頭。如果不能為此次促銷活動冠上一個名頭，消費者很難相信你真的是虧本促銷。一般比較常用的就是店慶、工廠搬遷、月銷量突破多少件等等，有一個好的名頭就可以在文案上做足功夫，大打促銷的口號。

　　第四，要營造店鋪的氣氛。比如一些實體店在做促銷活動的時候，張燈結彩，氣球，促銷橫幅，工作人員統一醒目的服裝等方式，讓消費者進去后就會感覺有一種節日的氣氛，在感情上會更有親和力，下單的機會就會大大提高。

　　第五，要讓消費者感覺占了便宜。真正好的促銷活動不是你虧本賣商品，消費者就會感覺到便宜，一件衣服你賣9.9元包郵，消費者可能還會覺得你有賺頭，所以，可以通過單品成本價的公開、設置兩件包郵，或者是滿多少元就送價值不菲的贈品，讓消費者覺得賺到了便宜。

　　第六，促銷工具的使用。目前淘寶上使用比較多的促銷工具就是限時折扣、搭配減價以及淘大獎。要先核算好產品的成本價，然后確定好促銷工具后。我們店鋪以前做過一次消費滿100元就可以參與一次抽獎的活動。設置的折扣券分別是10元、50元、100元、單品免單，因為單品價格不一樣，所以使用的折扣券也是有規定的。但是不管那個折扣券和那一個區的單品進行搭配，都是有很大的誘惑力才能讓消費者趕緊下單的。

　　第七，主題和寶貝款式關聯性。我們去年在《泰坦尼克號》3D版上映之前，做過一次相關的主題活動，所上架的新款分別設置4個區，每個區的連衣裙都有不同的風格，比如高貴公主款、參加宴會款等等，結合電影露絲和杰克相見的四個場景，配以相似的款，加以文字的引導。讓消費者在重溫經典的同時，找到一些共鳴，最后達到成交的目的。

　　第八，推廣渠道的選擇。為了獲得最大的流量，在活動前兩天，最好設置一些低價的款，通過直通車進行引流，設置的關鍵詞是“秒殺”所關聯的，出價在0.8元，通過一天或者是兩天的預熱后，質量分就可以達到10分，出價0.5元甚至更低就可以出現在首頁。在活動當天，重點推廣的寶貝加大投放力度。鉆石展位的配合使用，旺旺號群發，手機信息群發、微博群發等多管齊下，以獲得最大的流量。

　　第九，活動中加以控制。比如單品寶貝預計賣100件后就漲價，但是為了避免出錯等問題，可以讓設計在活動開始前就做好替換的圖片，等寶貝下架后及時上傳，這樣就不會影響到銷售的效果。

　　第十，限時限量的促銷口號使用。通過這些口號的渲染，給消費者一種急促的感覺，如果不下手，寶貝馬上就賣完了，或者是馬上就要漲價了，消費者頭腦一發熱，很容易就成交了訂單。

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