建站與優化行業，一是入門門檻低，二是大量人員涌入，小型網站建設公司或公司室的生存已日益困難。筆者以前在的網站建設公司最終以失敗而告終，但同樣是建站公司，在長沙的同行有半年收入幾百萬RMB的，而筆者以前所在的公司為何會舉步維艱，乃至公司失敗?筆者做出了以下的反思，希望與同行共勉。

　　一、人員方面

　　小型網站建設公司，其創業者多是以銷售見長或技術出身的，筆者公司就屬于前一類。小型網站建設公司人員一般都是在10人以下，筆者說說以前的公司在人員配置方面的問題。

　　1、程序員

　　小型團隊，其實對程序員的技術水平要求并不高。一個有兩年工作經驗的程序員就能勝任大多數的工作。但是一個蘿卜一個坑，小型團隊沒有時間，也沒有精力來培養一個新程序員。筆者的建議是以老程序員帶新人，這里說的新人是指有建站經驗半年以上的。這樣的人員結構，可以減少開支。

　　2、網頁設計與美工

　　小型網站建設公司，網頁設計與美工通常是一個人。筆者以自身的經驗得出，一個高水平的美工對建站公司來說，至關重要。筆者經歷過的幾個公司，大都以美工水平較低，做出來的效果讓客戶不滿意，而損失慘重。

　　小型團隊的建站業務，大都是以中低端為主，雖然網頁設計人員很重要，減少公司經營成本的角度來說，找一個圖片美化效果高水平的人員比網頁設計師更重要。因為中低端建站業務，大都是以套模板或仿站為主，很多都是微創新。而如果接到對網頁設計有高水準的業務，完全可以從淘寶或豬八戒上找資深設計師，所以筆者更傾向于找好的美工。

　　3、優化人員

　　網站建設公司的seoer，筆者認為至少得有一年或兩年工作經驗以上，并且有大量成功與失敗的案例。人員結構以資深人員帶新人，這是從減少開支方面來考慮。筆者以前的公司，seo這塊沒問題，就是建站業務上出現了大虧損而導致失敗的。

　　4、銷售人員

　　小型團隊基本無銷售人員。筆者以自身的經驗來說，第一可以全員營銷，第二可以微微聯合。全員營銷，就是讓公司全體員工，都要主動出擊，而不是被動等客戶來咨詢。微微聯合，是指建站公司可以與同行，如seo工作室，北上廣深在長沙的建站辦事處，騰訊soso與搜狗競價等長沙地區代理聯合，這樣能減少成本，二能最大的利用資源做到共贏。

　　二、業務方面

　　其實，上文第四點已經說到業務，筆者以前的公司在業務上也有很大的問題，本段來一一講解。

　　1、低端建站業務

　　筆者以前公司的業務，七成都是低端建站業務。這些單子價格一般在1500元，或者1000元以下。筆者的建議是，小型網站建設公司低端業務可以接，但需要控制時間。如客戶的需求很簡單，就建設一個展示型網站，那么我們只需套模板，修改LOGO與相關資料就可，時間約為幾小時。但是有些客戶就不一樣，1200元的建站業務，還對設計與布局有諸多要求，同時希望是建設一個營銷型網站，這時候建站公司就要從成本上來考慮，是否接這單。

　　2、中高端業務

　　筆者的字典里，中端業務是指建站3000元以上，而高端接是1W以上的單子。中端業務大都是可遇而不可求的事，而高端建站業務，小型團隊還是慎重考慮為好。筆者就經歷過，有心無力的高端建站單子，費力不討好，花了很久的時間而客戶卻不滿意，最后是不了了之。

　　3、業務其它方面

　　筆者以前的建站公司，在業務方面最大的失誤是合同方面。如建設一個網站，首頁效果圖已經得到了客戶的認可，但突然在某一天，客戶不滿意首頁效果圖，要求改版，這就大大的加大了美工與程序員的工作量。筆者的建議時，客戶滿意首頁效果圖后，需簽一份認可合同。還有就是訂金的問題，筆者認為，無論是熟人，還是熟人介紹的業務，都需要交一筆訂金，并簽署合同，一切按合同辦事。這樣的建站公司與流程，才能走上正軌。

　　三、公司失敗的主要原因

　　筆者的網站建設公司失敗，大致可分為如下幾個原因。

　　1、美工。一個低水準的美工，讓公司建站效果得不到客戶的認可，一二再再二三的修改，這樣一是加大了工作量，二則不利于快速回籠資金。

　　2、業務。業務是公司得以發展壯大的基石，筆者的公司并不是無業務，相反業務多得做不過。那為什么會失敗，而是這些大都是低端建站業務，而且部分客戶是在太挑剔。這樣的后果是，為服務好少數挑剔客戶，而要花費巨大的精力與時間。最煩的是，這些挑剔客戶大都是熟人或熟人介紹的業務。

　　3、激勵機制。激勵機制不完善，或執行不到位，員工進取心弱，各自抱著騎驢找馬的心態，做事當然沒激情。這樣的后果是，工作消極，工作效率低等。

　　4、資金。一是啟動資金準備的不足，二是按時發放工資的問題。

　　5、專注問題。建站公司做得太雜，不僅有網站建設與優化業務，同時想開設seo培訓班，自己經營與推廣某款產品，試水暴利產品，承接軟件開發等等。小型團隊，人員本來就極為有限，面鋪得太廣，最終的后果是全線崩潰。

　　四、寫在最后

　　成功的網站建設公司大抵相同，失敗的建站公司而各有各的不幸。一個小型團隊，只要犯下一個或幾個錯誤，很有可能會讓公司走向失敗。環境如此，創業不易，大家都需要慎重謹行，這樣才能提高小型網站建設公司的生存機會。從某種角度來說，經歷過很多失敗比成功更加重要。

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