idc在建設機房和市場拓展過程中都是重復簡單的業務模式，服務形式與服務項目比較單一，因此，競爭基本上還處于最單純的價格競爭。idc用戶曾經用“目前的idc提供的服務都差不多”來評價idc服務。

   優勝劣汰是市場經濟的游戲規則，如果idc不能在服務上面創新，與同行制造差異化，勢必會被市場淘汰。至少，idc應該從本身以及產業的長遠角度出發，通過為用戶提供增值服務，形成差異化競爭。這樣，自己的一畝三分地才能夠久耕，才能帶來更大的利潤。

   據我所知，包括美橙互聯、西部數碼、華夏名網等，共計58家國內idc服務商已經在進行嘗試，通過與軟件提供商的合作，來增加服務的附加值。美橙互聯在與國內最知名的電子商務軟件提供商shopex合作后，預裝了shopex網店系統的主機銷售量同比大幅度提升。這樣一種嘗試，給idc帶來一種全新的思考。

   shopex素有電子商務導航者的稱號，專業提供網店一站式服務。而電子商務在未來的幾年內，將進入一個高速井噴時期。因為，在2008年金融危機的形勢，電子商務非但沒有受到影響，反而有四成的增長?？上攵?，隨著3g時代的發展，中國的互聯網將越發普及，電子商務也將被更多的人所運用。

   眾多idc通過與shopex的合作為用戶提供更全面的服務，也能夠為競爭增加籌碼。因為，shopex擁有成熟的技術，并且與支付寶、易寶、快錢等數十家第三方支付平臺合作，能夠為客戶提供真正全面化的服務。

對于idc來說，與專業的電子商務公司進行合作，在業務層面還只是簡單的域名主機銷售業務，并不能產生實際意義上的“質變”。這時選擇oem的方式來提升自身產品的質量，則成為了一個明智的選擇。

 像是一些idc廠商與電子商務軟件，以及其配套的系列服務，利用自身的渠道和銷售優勢，強強聯手、各展所長，可以在很短的時間內搶占市場。

   oem在it行業是一種思空見慣的通行模式。像ibm、微軟等國際知名企業，很多都是利用自己掌握的“關鍵核心技術”，負責設計和開發、掌握銷售渠道，而具體的加工任務則交給別的專業生產企業。

   oem之所以能成為一種it行業的流行模式，是因為其能夠降低成本，提高企業產品市場競爭力，讓企業的利潤最大化。而idc如果自己開發軟件，將投入巨大的人力物力，并且面臨技術和市場風險。如果交給成熟的專業廠家，不但能減少人力物力的投資，而且能夠從中獲得利潤，更能讓產品在最快的時間內上市。時間就是金錢，效率就是生命。搶先一步，就能占盡先機。

   中國一直流傳這么一句話：笨鳥先飛。為什么笨鳥先飛呢？因為，笨鳥的飛行速度慢，如果與其他鳥兒一起飛，就會被落后。而如果提前飛，就能夠與其他鳥兒同時到達終點。笨鳥與其他鳥本身就存在差異，而“先飛”就是制造差異化競爭。按照實力來說，笨鳥其實是勝利者。而對于idc來說，站在同樣的起跑線，如何先飛？如何制造差異化？這是一個值得思考的問題。而選擇與成熟軟件廠商oem合作，未嘗不是一種思路。這樣，不但能夠制造差異化競爭，更能產生新的利潤增長點。