您好，我是個老菜菜，經常關注你的博客。不知應該怎么稱呼您。評論中許多人都稱你為“松哥”，可是我不清楚您的年齡，或許不比我大，因為我已經43了。稱呼你“松松”或名字，又覺得不夠禮貌。想稱呼你為“老師”，可是在今天的評論中看到你似乎不喜歡。呵呵。

早在6月份的時候就在你的博客上看過《 38歲老男孩個人建站方向求教 》一文。當時就有投稿請教的沖動，可是沖動過后，總會因為各種雜事而找出理由一推再推。幾次坐在電腦前準備寫，可又覺得不知應該從何說起。所以，就一直耽擱至今。

說 “不惑”，主要有兩點。一是因為自己已經43了，已經過了不惑之年了，比這位38歲老男孩還老一截呢。自己有穩定的工作，是一位小學教師。有穩定 的家庭和收入，雖不富貴但也衣食無憂了;二是因為和這位38歲老男孩相比，我覺得我的建站目標并不困惑。我是個小學教師，平時喜歡收藏一些教學資料，主要 是課件和教案等，所以，我建立了一個網站，名叫“師易網”。旨在把網站打造成一個小學教師進行資源共享和娛樂休閑的的交流平臺。目前，教育網站尤其是做教 學資料網站多如牛毛，有大型公司舉辦的系統化的，有權威教育部門開辦的專業化的，更有數不勝數的中小學教師個人或小團體創辦的。如何在這重重包圍中做出自 己的網站特色呢?我準備專門收集有配套教案的課件。因為自己是老師，平時搜索課件或教案時，一般都是單獨的，有了課件還要自己備課;或者有了教案還要再做 課件。如果有配套的，就省事多了。所以我想，這樣的資料或許是老師們比較喜歡的，也是目前教育資料網站中比較少的。

說“困惑”，主要有三點。

第一，究竟是免費還是收費好。

毫 無疑問，免費是最受老師們歡迎的。自己在查找資料時，看到收費的資料也會直接跳過。如果免費，或許能得到更多的流量?？墒?，目前辦一個教育資料網 站且是個人站，可以說是困難重重。論人手，我只有一個;論精力，顯然有限，有家庭有工作的人，不可能再像二十多歲的年輕人那樣埋頭苦干。更何況，40多歲 的身體也不允許那么做了(身體健康是第一呀);論資源，雖平時收藏不少，可和公司化運營、權威部門相比，顯然是少得可憐。要做好網站，資料更新是必須的， 可靠自己獨自一人，肯定是不行的。必須依靠會員互相上傳資料才可保持網站每天有更新。因此，我的網站采用的是會員積分制，即上傳資料可以獲得積分和點數， 下載時會扣除點數。意圖通過這種方式激勵會員上傳資料。可是，從現在運營一年下來看，效果并不好，投稿上傳的會員并不多，流量也不如意。所以，目前自己很 困惑，到底應該是全免費還是收費制呢?

第二，認真做站似乎沒有收到應有的效果。

在添加 資料時，我堅持給每個課件做一張預覽圖片，有個初步印象。精品課件更是做個演示視頻，給人完整的瀏覽;盡量標明課件或教案的作者、來源，尊重 版權;注明課件的格式類別，方便運行課件。這樣做很辛苦。我的一個朋友也在做一個教育資料站，內容包羅萬象，從幼兒園到高中全都做，而且基本上是靠采集。 不是說注重會員體驗認真做站才是根本嗎?可是他的站卻流量充足，僅靠掛廣告的收入也是我的幾倍。7月26日，網站的百度索引量更是從13000多一下子降 到了8000多，這是怎么回事?像我這樣的網站，對百度的依賴性很大呀。

第三，如何做好會員互動呢?

網 站設置了“俱樂部”“廣播站”等休閑活動頻道，也有“評論”“問答”等可加強交流。從功能上說是具備會員互動的條件的。可是，會員間的互動非常有 限，基本上是下載完資料就走人。這樣，在學校上課期間，流量還能勉強過得去，可到了寒假和暑假，就是門可羅雀了。當初設立這些頻道，就是考慮到這兩個假期 里會很冷清，意圖在這兩個假期能有會員來互相交流，從而能有些流量的。雖然自己也不時發一些心情帖、競猜等形式的帖子來調動參與的積極性，但效果并不好。 所以，請教下要如何做好會員間的互動，能引導會員來互動交流呢?

或許，有人會說現在做這樣的教育資料網站而且是個人做站，是沒有未來的。可是，我不再年輕，也沒有技術連基本的HTML、CSS都不懂，對其它方面也不熟悉。我想，還是做自己比較熟悉的會好一些。所以，誠懇地希望得到您和其他朋友的指點。謝謝。

盧松松答：

你比之前的兩位朋友都有基礎，已經有一個正規站并開始盈利了，可以說前景非常好?；A已經有了，接下來就是如何發展的問題，針對郵件中提出的問題我都有回復(部分內容隱去)。

課件資源到底是免費還是收費，這就仁者見仁智者見智了，無論免費還是收費都有做的非常好的例子。如果是采取中庸之道就是部分資源免費，精品課件收費的模式。據我所知，在北京的各個高校里，課件是不會提供給搜索引擎抓取的，這里面會涉及到教師和管理層的壓力，只有部分精品課程拿來做公開課展示。反觀這類課件型網站，國內大多數還是以收費為主。

而你所采用的會員積分制度，我認為純屬癡人說夢。讓會員上傳資料基本不靠譜，現在的人們都太懶了，除非網站很有價值，否則讓他們注冊一個賬號會跟要了他命一樣。更別提讓他們上傳資料了，所以關于內容(課件、資料)這些最好還是自己整理上傳，累點、忙點都別怕。

課件質量有保證了，什么都好說，也許現在資源不多，但能保證個個精品，國內有那么多中小學，總會有這樣需求的。建議收集一些處于事業上升期的教師資料，憑職稱、做公開課他們都會用的上，而且都有需求。把東西賣給最需要的人，他們是不會在意多花那一頓飯錢的。

至于你說的你朋友靠采集的教育資料，獲得的廣告收入是你的幾倍，我相信并不夸張，但做聯盟廣告除非你的站有非常大的流量，不然對中小網站來說靠掛廣告聯盟獲得衣食無憂純屬扯淡，我想你這個“師易網”的廣告收入并不高，所以是你收入好幾倍的站的收入估計也高不到哪去，建議把聯盟廣告替換成自己的，出了個新課件立刻打上廣告，告訴那些有需求的人。另外不建議考慮什么百度啊、收錄之類的東西，SEO只做最基礎的就夠了。

第三點提到的會員互動，這個可以完全忽略，一個人收集資料做內容、做SEO、做推廣、又做運營，累不累?我認為這個站最需要的是售前服務，有問題立刻解答，做到有問必答。當大多數人的問題都是“如何買資源”的時候，你離成功(躺著數錢)就不遠了，這不就是你的目的嗎?

最后我的建議是，把這些課件當成商品來賣，IP也許就不那么重要了(說實在的你這類站也獲取不了大流量)，聯盟廣告也可放棄，更不是用所謂的積分、充值來盈利，對你、對用戶來講都太麻煩了，每門課上標個價，直接甩個支付寶、銀行卡號，簡單的往往是最好的。

題外話：貴站好像用的是科訊CMS?這種CMS系統我也在用，大而全，什么都有，我稱之為“累死你”。

來源: 盧松松博客