我對不起我的合作伙伴，因為我最后3個月虧損了3萬塊錢，我做淘寶也只有2年時間，經營過的店，只是一個C店，我說的不是我的成功，我在這里只講我的失敗。我感謝我的伙伴們，一直打壓我，歧視我，感謝只能同甘，不能共苦。

我不希望同樣的事情發生在另一個人身上，所以我現在含著淚把我最近3個月的血淚史，講給大家聽，一定不能走我的老路，希望大家踩在我的尸體上過去，祝福做淘寶的每一個人。

我的店有兩年了，2冠，月銷平均1100-2500件，不低于和不高于的銷量關系。毛利百分之40，我是普通的市場拿貨小賣家， 剛開始6個月，不想多言，也是大家走的很普通的路，具體什么時間也不記得，只知道那個時候開始，我投入了蘑菇街和美麗說分享，起碼在那段時間里，我當時的經驗來看，那是太幸福的事情，每個上新，找達人分享，上首頁400塊錢，沒有上首頁按喜歡算價格，100個喜歡10元，由于我是設計畢業，對于圖片都做的很好，所以那半年，我做的風生水起，少的時候起碼5個在美麗說首頁，多的時候10個，最差一個月賺3塊錢，最多一個月賺了12萬，但是這個模式不能滿足我，不是賺錢多不多的問題。

就在去年年底，我就像360大戰騰訊一樣，做出了一個看式戲劇性的決定，也是這個問題，讓我和伙伴，同行，供貨商，不解的決定，我放棄了美麗說 蘑菇街。

為什么？WHY？

我的目標是全國TOP100，我不做雞頭，我要做鳳頭，這是我的野心，也是我一定要完成的事業。

上面我講的其實很簡單，如果你沒有那么大夢想，你可以考慮走我的這條老路，比什么推廣都來的實際，只要是上新夠快，現在又有一點通更容易上首頁，一天70-100票，輕輕松松，絕無難事，沒有虛假成分，做過的，懂的都會明白。

下面講的是從小菜成為大賣家的必經之路，這里也是我最想發泄的地方。

近半年，我都沒有盈利，完全啃老本，來自老婆的壓力，合伙人的旁敲側擊，同行的笑柄，這我都吞在肚子里，不啃聲，我可以肯定的告訴他們，真理永遠在少路人這邊，所以社會的資產比才會有2丶8定律。

正題，我是完全沒有直通車經驗的新手，做的直通車，3月份打造一個款式，138進價，98成本，賺40，再加上有美麗說的經驗，這款包包一共銷售了760票，3月 近30天顯示的是560票，直通車推廣費22000元。本來做的還不錯的，但是出問題了，也是我經驗不足造成的，這個款式出貨太慢，完全跟不上推廣節奏，斷貨，出不來貨，再加上，該死的成家把版同時泄露出去，馬上被殺價殺死，3月底我關閉的直通車，當月沒有利潤，也沒有虧損。4月份，吸取校訓，發現問題，出貨要快，款式要應季，第二個實驗款出門，一款手拿包，成本85，賣家115，毛利30，月銷760票，推廣費30000，轉化率，1.8   當月虧損2萬多。

為了這個款式，我4月沒有一天睡好過。帳算好，之后，天要塌了，我現在想來，只有各方面的壓力，都是對我的指責，這件事，都差點讓我放棄淘寶，放棄一切，哪里跌倒，從哪里爬起來。我開始數據化了，這也是我相信，吃過虧的人，已經走在成功路上的人，一看就能明白的一個轉折點了，我敢肯定我已經經過前面兩次教訓，已經對幾乎的運營流程，輕車熟路了。

我下半年的計劃，是做成武漢TOP10內，說的一點也不虧張的話，我已經完全有這個信心，讓我現在的店鋪，模式上升到一個新的高度。

爆款的，價格一定是在固定的價格區間內（人氣排序，第一頁的價格區間就是爆款價格區間）。

打造一個款式，必須要先算清楚推廣，成本的區間比，非常重點的問題，測試寶貝比如直通車300個流量，花費250，那么推廣流量在正題流量的百分之50時候，也就是整體600-700個流量，百分1的轉化率，一天6-7個銷量，如果毛利50塊錢，這個款式才有可推廣性，40勉強，30就沒有必要了，同比百分之2轉化，百分之3轉化，600個直通車流量，2000個直通車流量，你必須先算出他的推廣，成本比率，因為你記住，打江山容易，守江山難，難的不是一天上首頁，而是一直上首頁，這個必須清楚。

比如一個上千的款式背后，他蘊含的是一個成熟與不成熟，一個好的店，從最熱賣的2000個銷量，和100個銷量的款式都是經過完美計算過的。從價格分析，款式的成本在爆款區間上的和爆款區間內有利潤大的，暴力區間內利潤低的，都是有具體推廣費用，銷量固定安排好的。

700直通車成本起碼1000塊錢，這個時候就要考慮的問題，你這個款式，在轉化率和利潤的比率上能不能上千有利潤，成為爆款的前提是不是具備上首頁的優勢不考慮好，會吃大虧的。

先就說這么多，講的比較理論，反映好的話，我會寫篇更詳細的解刨案例來分享給大家。

希望是干貨