淘寶直通車的推廣是很多大中賣家非常重視的一種工具，在保證寶貝標題、推廣標題、屬性相關性、類目、黃金車位都做到極致以后，要想提高質量分，降低點擊單價，圖片的點擊率無疑是重中之重的。淘寶小二無數次在公開的課程中都強調了“點擊為王”的概念，點擊率的高低也決定了買家是否更喜歡這個產品，因此，作為設計師首要的工作就是要設計出多種精美的圖片，經過不斷測試后，找到更高點擊率的圖片。

以下面兩張圖片為例，我們來分析下直通車圖片點擊率要提高需要做好哪些細節和注意的地方。

第一張圖片使用了兩個推廣標題，圖片的內容是一樣的，但是標題是不一樣的。不管從哪個標題來說，點擊率分別為0.25%、0.18%，都是低于行業的平均點擊率的。雪紡衫的行業點擊率基本在0.68%左右，所以，如此低的點擊率做直通車推廣必然是虧本的。因為質量分不高導致出價必然會高，即便是轉化率不差，但是推廣的成本也會很高。

這兩張圖片經過開會分析，導致點擊率低的主要原因有幾個方面：

1、秒殺這個關鍵詞已經被用泛濫了，對于老買家而言不會有很強烈的點擊欲望;

2、圖片的美觀度較差，看起來不是很清晰;

再來看第二張圖片：

第一個推廣標題的點擊率是0.59%，第二個是0.75%。雖然圖片內容都是一樣的，但是因為第二個推廣標題設置了2折包郵這個字眼，對于消費者而言還是比較有殺傷力的。第二張圖片和第一張圖片進行對比后，之所以點擊率會高出那么多，原因有幾個方面：

1、2折這個賣點比較搶眼，讓消費者一眼就可以把視覺聚焦在上面，再一看是包郵的，馬上就要結束了，如果對于這個款式有點喜歡的自然就會點擊進去瀏覽;

2、通過排列的順序，把5種顏色很好的展示出來，如果消費者看到的黃色雪紡衫不喜歡，但是看到右邊還有粉色、藍色、豹紋以及淺色可以選擇，就會增加點擊和購買的欲望;

因此，0.75%的點擊率也是超過了行業的平均點擊率，很多流量不小的關鍵詞出價在1元左右就可以排名首頁，甚至獲得前4位的黃金車位。以下這個圖片可以很好的說明這個問題：

雪紡開衫只需要出價0.98元，就可以獲得113次點擊量，點擊率達到了1.62%，雪紡開衫七分袖、開衫雪紡衫的點擊率也在1%以上，推廣的這個款的轉化率才能做到投入產出比為1:1.5左右。

此外，想要提高直通車點擊率，還有幾個細節是需要注意的：

1、有外景的圖片最好使用外景的?，F在的消費者想要看到的都是意境圖，也就是外景圖，當她看到這樣的圖片時，就會相信自己穿著走在外面的感覺，點擊率自然就提高了。如果沒有外景圖，背景一定要和模特圖片有明顯的對比，突出款式的效果;

2、圖片的賣點盡量提煉最有殺傷力的一點，過多的話會把消費者的注意力分散;

3、圖片可以展示款式的顏色多，可選性強的時候，通過以上的方法是最有效的。如果僅僅是在圖片上寫：5色可選，消費者的感官就沒有那么強烈的感知了;

4、推廣標題的設置也有技巧。天貓店的推廣標題是20個字，第一行是12、13個字，C店的是15個字，為了給消費更好的閱讀感受，第一行字和第二行字盡可能的錯開，使其單獨成段，效果會更好。而文字的排列順序也是很重要的，比如2折包郵放在最前面，消費者第一眼看到的就是這個文字，和放在中間或者后面不容易被關注到，點擊率自然是要高于后者的。

5、沒有最好的圖片，只有更好的圖片。圖片點擊率的提高是通過在不斷的測試中得出的結論，單憑設計師自己想象那個圖片的點擊率更高是不科學的，消費者的需求才是最直觀有效的，因此，經過多次測試后，保留點擊率相對比較好的圖片才能提高質量分，降低出價，提高直通車推廣的投入產出比，幫助店鋪獲得更大的發展空間。

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