盈利問題是每一個商業公司都需要考慮的第一問題，而所有的盈利都離不開一個核心的要素——商業模式。沒有一個成熟的或者良好的商業模式為基礎，所有的創新、管理、投資、技術等等都將是空中樓閣，企業也很難成功實現盈利。很多產品因為沒有好的商業模式無法盈利而倒閉，幸存者則屬于叫好卻不叫座，比如近兩年炒的火熱的微博和如今風頭正盛的微信。微信現在如日中天，而且伴隨著移動互聯網時代的到來，探索出移動互聯網的商業模式，那么微信贏利自然不在話下。但是微博，一個擁有巨大流量，從誕生起就被廣大投資人和眾多評論人士一致看好，為何在國內遲遲沒有一個良好的模式來實現盈利?

2010被國內眾多人士定義為微博元年，這一年微博可謂是中國互聯網最大的亮點，無論是新浪、騰訊，還是其它網站和平臺，都紛紛以各種形式推廣微博，微博成了集打假、反腐、娛樂、即時新聞等等為一體的服務平臺，火爆程度放眼國內無有與之比肩。不僅僅是草根一夜成名的平臺，更是草根與上層社會能夠及時溝通和傳達意見的紐帶。

可以說這一年微博改變和影響了很多東西，不僅僅在虛擬世界，更影響了中國現實社會和生活。中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在發布《中國網民搜索行為研究報告》指出，微博成為網民搜索新入口，艾瑞研究更是指出，微博是繼門戶、搜索、網站導航外的互聯網第四大入口。套用句臺詞：你要是沒有個微博，都不好意思出門跟人打招呼!微博使用可見一斑。

但是就是這個紅的發紫的微博，擁有國內網民海量支持率的平臺，從07年微博在國內興起到10年的鼎盛，至今微博走過了6個年頭。但即使繁華如新浪、騰訊，也依然無法盈利，更別提其它網站微博。

以新浪微博為例，2009年8月，新浪在四大門戶中率先推出了微博。很快，新浪通過長期積累的名人資源和運營經驗讓微博成就了新浪的第二春，新浪微博迅速成為了中國最大和最有影響力的社交媒體平臺。也正因微博的力量，新浪股價也一度攀升至135美元的高位。但隨后因為微博盈利的不明朗，股價又一路下跌至50美元。這段時間新浪的高管也進行了重大調整。所有的問題都圍繞著一個核心：微博盈利。

從新浪發布的季度財報上看，微博注冊用戶量和日活躍用戶量都在穩步增長，截至2013年3月底，新浪微博注冊用戶數增長到5.36億，比2012年底增加6.6%，微博日活躍用戶數比2012年底增長7.8%，達到4980萬;2013年3月，76.5%的新浪微博日活躍用戶使用移動終端登錄微博，而2012年12月，使用移動終端登錄新浪微博的日活躍用戶比例是75.3%，但事實是微博運營一直處于虧損狀態。在新浪發布第四季財報時曾坦承，2012年微博業務總成本近1.6億美元，而營收約為6600萬美元，其中77%來自廣告，23%來自微博增值服務，去年微博凈虧損9300萬美元，并且預測2013年微博運營成本還會增長。

從2009年新浪微博推出算起，新浪微博也走過近四個年頭，為何還在苦苦摸索盈利模式，至今仍是叫好不叫座？

本人以為有以下幾點：

1、照搬國外模式。Twitter的成功讓國內互聯網看到了新的希望，事實也證明，這種新的社交形式真的給中國互聯網注入了活力，也讓新浪、騰訊再火了一把。微博的引入也給中國的互聯網和現實生活帶來了一次微變革。但是twitter的成功也被新浪直接拿來照用。拿來主義雖好，在前期也的確為新浪帶來可觀的效果，但問題隨之而來，Twitter運營多年，但卻一直因缺乏明顯的商業模式而被外界詬病，這一特點也被新浪一并繼承。也使得新浪至今仍在不停的摸索一個良好的商業模式來實現盈利。在模仿twitter盈利不成之后，Facebook模式轉型，想急速擴大盈利的渠道，但都沒有成功。忽略了中國互聯網以及網民現狀與國外大不相同，在用戶上網習慣以及用戶群體、網民素質、消費觀等等方面存在較大差異。

2、拘泥固有模式。最短平快的廣告贏利方式仍是新浪最擅長的賺錢方法。無論是在信息流內插播推廣廣告，還是嘗試讓新浪其它業務如在線視頻、在線網頁游戲平臺和新浪商城等同微博進行交叉銷售，亦或者是直接高價叫賣廣告，都似乎在急不可耐的要盈利，這也是拘泥于新浪固有的資源和已有的運營經驗。從新浪發布財報來看，微博主要收入77%來自于廣告，這無異于坐擁金礦不知開采卻仍固守思維急于蠅頭小利。拿在信息流內插播推廣廣告來說，必然有損用戶體驗，招致用戶極大反感，雖然twitter的商業模式不甚理想，但twitter一直堅持在不影響用戶使用體驗之下，小心翼翼的推出Promoted tweets 這個能實現巨大盈利的重要平臺，反而得到用戶認可，像新浪如此生硬推出硬廣，實在是下下之策。在社會化媒體時代，用戶需要的是找到自己需要的內容，而不是生硬的廣告。

3、錯誤移動端商業化盈利模式。移動互聯網在國內的快速崛起，讓國內的互聯網巨頭有些措手不及，國內互聯網公司和企業還沒有摸索出在移動領域一個良好的商業模式來盈利。新浪更是照搬PC端運營模式來做移動端的商業化運營，曹國偉也坦承在移動端商業化策略上“我們的策略在于我們嘗試利用移動門戶獲得更多來自于基于績效的廣告的收入，而這個策略可能并不正確。”

微博已經以一種新的形式改變了互聯網，傳統的商業化模式經事實證明并不適用于這種新的社交媒體平臺。新浪微博要想走出困局，必須打破現有模式，微博的出現，以及移動互聯網時代的到來，讓商業化模式探索有了新的契機。新浪微博必須尋找新的商業化模式或者對已有商業化策略大規模改良，否則，新浪微博可能成為下一個天涯或者人人。

傳統的盈利點主要是以下幾種形式：

1、廣告。這是最傳統的一種形式，一個渠道只需積累了滿足的用戶和流量，就具有了廣告價值。但是由于社交網站有低廣告響應率的特點，因此廣告客戶也會慎重考慮在像微博這樣的社交網站新開的論壇上打廣告。

2、增值服務。一是通過平臺推送延伸和深層次服務，比如對于大多數人提供最簡單的服務，而對于愿意付費的用戶增加新的服務功能；二是向用戶提供多樣化和個性化的服務，比如生產一些虛擬產品和相關服務。

3、提煉用戶信息。對用戶的隱私資料進行收集整理出售給第三方公司是一種常見手段的，當然這有違法行徑；另一種擦邊球手法是，利用用戶發布的信息以及相關數據，通過深層次挖掘來智能匹配用戶需求來做相關營銷。例如，戴爾就通過網絡監控公司Visible Technologies在twitter上監控以掌握其用戶對公司產品的反饋。

4、平臺合作共贏。利用自身平臺的相關優勢和基礎，來與另一或多家平臺進行某種形式合作，從而達到互惠共贏的目的。

5、加盟代理。不少企業依靠吸納加盟跑馬圈地，然而快速的“增肥”之后，如何“消化”也就成了難題。