大家好，優友直播群今天有幸邀請到武漢婚嫁網的付總，有請付總與我們分享一下武漢結婚名站：武漢婚嫁網的發展故事，相信這中間一定有很多精彩的故事。大家歡迎。

武漢婚嫁網：大家好！很榮幸有這樣一個機會認識大家，我先自我介紹下吧。

邊緣元素：OK.有請付總，先來個介紹。友情提示：嘉賓訪談期間，大家先不要插話，結束后會有互動時間。謝謝啦。

武漢婚嫁網：武漢婚嫁網 www.wed027.com 定位是地區性的專業門戶站，從08年3月14號上線，目前已經運營1年有余。作為一個草根網站和草根站長，在從0到1，經歷了很多，也有些感悟，所以今天跟大家一起分享。武漢婚嫁網目前網站的PR是4，日獨立IP在3000 ，PV 在17000-23000，alexa在45W左右。各方面收錄情況和基本技術面還算合格。

邊緣元素：恩，這個成績在武漢婚慶行業應該算不錯了。能否給大家分享一下您的從業經歷呢，以及最初為什么會想到要做這樣一個結婚的站點。

武漢婚嫁網：謝謝是這樣的，在創辦婚嫁網之前，從04年2月開始，先后在私企、港資（pconline）、事業單位（上外）及外企從事web這塊的工作。從最早的網頁前臺設計師到前后臺UE到后來的網站運營，基本上對互聯網這塊的各個領域都有所接觸，從08年初開始，側重點在網站運營和網絡優化這塊。當時創辦婚嫁網的原因，說起來比較有趣。08年4月自己完成了終身大事，由于當時我在上海工作，而婚禮是在武漢舉行，于是很多婚禮籌備的東西就只能依靠網絡。而那個時候，我太太在獲取信息，比如婚慶啊，攝影啊，跟妝啊的時候，竟然發現武漢沒有一個專業的結婚門戶平臺。而相反，那個時候，在上海和北京這些發達地區，已經有類似中國結婚網，籬笆這樣的很成熟的平臺了所以，作為一個IT人士，覺得有責任和義務來做屬于武漢人自己的結婚平臺，于是就有了武漢婚嫁網?，F在回頭想想，當時的想法很簡單，感覺有點“憤青”的意思，也沒有想到這個網站會以后成為自己的創業項目。剛開始的婚嫁網1.0版本，甚至連廣告位都沒有留。

　　邊緣元素：恩。武漢婚嫁網成立到現在僅僅只有1年左右的時間，據我所知，當時付總還在上海工作，那么網站的更新，維護，推廣是怎么解決的。另一個，您是什么時候專職來做這件事情呢。

　　武漢婚嫁網：第1個問題，我先回答一下。有這個想法后，我是從08年春節的時候開始執行的，大概就是08年2月的樣子，當時還背著筆記本冒著大雪從上?；亓宋錆h過春節，白天拜年串門，晚上躺在被子里就一行行敲代碼。比較自豪的就是，婚嫁網模板全部是自己一行行敲出來的div+css，各方面負載和seo優化都還用了心思，現在看到很多人想不少人出錢仿制婚嫁網的模板：)

　　武漢婚嫁網：然后大概在2月底，就出了婚嫁網1.0版，而那個時候我還在上海的一家外企工作，所以，開始階段的網站更新、維護及推廣工作，可以說，基本上是利用外企松散靈活的上班時間+業余時間完成的。第2個問題很好回答，我是08年51后就辭掉了上海的工作，收拾包袱呆著行囊回到了武漢，全心全意做婚嫁網。

　　邊緣元素：也就是說模板，美工，更新，維護都是您一個人在操作。辭職專職做婚嫁網看起來是很需要勇氣的，是不是這個站有了一定的起色，并且有了一定的盈利呢?

　　武漢婚嫁網：開始階段是這樣的，基本上是我全部在做，現在我們已經有了5個人的團隊，網站從09年后就開始盈利 。

　　邊緣元素：武漢婚嫁網現在吸引了很多婚嫁相關的VIP商家，這與網站的宣傳和推廣是密不可分的，能否給大家分享一下網站的推廣經驗，特別是垂直行業站點的經驗和心得。

　　武漢婚嫁網：這里有很多網站推廣高手其實現在總結下來，主要的推廣方式就是口碑。剛開始狂迷seo技術，做了很多，包括關鍵詞優化等。其實到現在，基本上都是口碑，包括新人會員和商家。更多的推廣精力是花在了和會員的溝通以及隨之而來的內容、功能的更新。我們現在與武漢婚慶協會、攝影協會及相關機構都形成了合作關系，而且有自己的記者，所以就能拿到很多第一手的信息。

　　邊緣元素：建立口碑并不容易，請問婚嫁網是否有線上和線下結合的活動，與會員溝通的形式和內容是怎么樣的呢?

　　武漢婚嫁網：這些不管對于新人和商家，都是吸引他們和增強自己競爭力的最好方式。有，我們每月有一次線上主題活動，定期會舉辦線下活動。我們有2個新娘QQ超級群，一個商家合作群，一個準媽媽群和一個版主群?；旧虾蜁T溝通主要通過論壇社區為主，QQ群為輔的形式。最早的時候，網站還沒有人氣，有幾個新娘很喜歡一家婚慶公司。在群里聊天，想團購，但是對方不買賬。于是，我就給對方老板打電話，報了那個時候還沒有什么名氣的婚嫁網名字，來回輾轉了幾次后，終于同意給我們的那幾個會員打了折扣。當時只是覺得應該給自己的會員實際性的幫助，事實證明，這幾個會員到現在還是婚嫁網的核心會員，并帶來了很多新的會員。

　　邊緣元素：能看出來，婚嫁網確實為用戶帶來了實惠。但是對于VIP商家，也就是婚慶公司，攝影公司這樣的商家用戶，怎么吸引他們來投放廣告呢，在與這些商家洽談時，是否有一些需要注意的。

　　武漢婚嫁網：很簡單，你找到你顧客的顧客，那么你的顧客自然就會來。這也是為什么武漢婚嫁網現在能夠領先于武漢婚慶行業的主要原因。很多網站一開始就到處找商家拉廣告，結果也許能拉到一部分，后來沒有效果還是中止了合作。而我們是從09年初才開始進市場方面的工作，之前大半年一直在進行新人的培養。

　　邊緣元素：也就是說用戶為王，用戶多了，人氣旺了。VIP商家也會看到這個網站存在的商機，同時也會投放廣告。

　　武漢婚嫁網：是的，現在所以婚嫁網的客戶大部分都是主動跟我們聯系的。

　　邊緣元素：看來婚嫁網的用戶質量比較高。有一個問題，婚嫁網發展到現在，有沒有遇到比較大的困難，比如推廣，團隊，技術等方面。

　　武漢婚嫁網：現在想想，最大的困難還是資金的問題，婚嫁網的盈利模式普遍不夠清晰，早期更是需要資金和人力的大量投入。中間至少有2-3次想過放棄。

　　邊緣元素：那么是一種什么樣的信念讓您堅持到現在，興趣還是對這個項目的堅持?資金方面現在應該有所緩解了吧。

　　武漢婚嫁網：還是堅持。曾經在最困難也就是婚嫁網沒有任何收入的時候，有個武漢的名企開了份不錯的offer過來，最后上了一天班，糾結了一晚，第2次提交了辭呈，人事告訴我連離職手續都不用辦。

　　邊緣元素： 接下來談一個剛才LEO提到的問題，婚嫁網現在有5人的團隊，5個人是怎么分工的，目前是否考慮成立公司來運作呢。

　　武漢婚嫁網：目前我是 CEO，主要是負責運營和戰略方面的，也會定期對大客戶進行拜訪。另外4個同事是 1個在線客服 1個市場部 1個活動策劃 1名技術。公司注冊正在進行中，目前在選擇合適的辦公場地。邊緣元素：在此祝您一切順利。另外，記得您之前提到婚嫁網有一個新的項目要上線，能否介紹下新項目的進展情況。

　　武漢婚嫁網：是一個定位于武漢地區側重結婚行業的點評性網站。用來和現有的資訊、論壇、sns的互補整合。希望大家有時間可以對我們的項目進行下點評，提出些專業意見。武漢婚嫁網、武漢婚嫁點評網。

　　邊緣元素： 最后，給我們的草根站長一點建議，您認為運營一個網站重要的因素有哪些?堅持，抑或技術，還是推廣?

　　武漢婚嫁網：技術是根基，沒有好的技術做底子，再好的想法都是空談。推廣我覺得可以是你的核心競爭力之一，畢竟這塊在目前來說還是有一定的技術含量的。關鍵是要堅持，這點我很同意08年站長大會的salon. 不拋棄不放棄!

　　邊緣元素：好的，現在開始互動。大家把問題提出來，一個個嘉賓解答。第一個云天和LEO的問題：5個人的團隊，他們是你直接的員工形式，還是股份形式呢?

　　武漢婚嫁網：市場和技術是給了股份的，其他的沒有。

　　網友互動：此情-北京：當初開始專職運作網站的時候還有其他的經濟來源嗎?

　　武漢婚嫁網：有，手上接了個能吃飯的項目，大概每天耗費20%的精力

　　網友互動：思遠-北京：團隊是什么時候組建的 是在盈利后? 如果是在盈利錢 工資問題怎么解決?

　　武漢婚嫁網：盈利后，從有了穩定的盈利開始尋找合適的創業團隊

　　邊緣元素：謝謝付總的回答。有問題大家繼續，最后5分鐘互動時間，抓緊哦。

　　網友互動：如果像我們這些辭掉工作后沒有什么經濟來源的同志是不是該三思而后行啊

　　武漢婚嫁網：呵呵，在沒有拉到天使和確定你的盈利模式之前，建議不要辭掉工作。那樣壓力太大，會影響你的很多決策。

　　網友互動：思遠-北京：那既然是盈利后組建的團隊這時候你完全有發放工資的能力為什么還要以股份制的形式吸納技術和市場呢?

　　武漢婚嫁網：因為我們還不是yahoo或者sina，我們還是創業期，需要股份來刺激和維持核心團隊

　　網友互動：此情-北京：如果真遇到網站沒盈利 資金鏈問題是 以您過來人的經驗給我們的忠告是：武漢婚嫁網：作為混IT行業的，搞個吃飯的錢還是應該有的 。胸懷大志的人也要先活下來。

　　網友互動：思遠-北京：那我想問一下付總。您的網站的流量是口碑得來路多還是網站優化帶來的流量高

　　武漢婚嫁網：思遠 這個問題， 09年前，優化來的多?，F在回頭客在25%，另外創造了一個不錯的小成績就是把之前百度熱度查不到的詞，現在日搜索100+ “武漢婚嫁網” 基本上是1/4回頭客每天必上的。

　　網友互動：Leo：問一下，創業一年多，這個網站目前養著大家專心做這個網站還是可以的，是吧?

　　武漢婚嫁網：是的，現在婚嫁網解決了最大的問題，就是生存問題。 目前正在通過資源整合和創新，希望從吃飽到吃好的過程。

　　網友互動：米蘭的小鐵匠：付總，您好，我是后來的，我想了解下，婚嫁網的用戶來網站都是出于什么目的，或者說，你們提供哪些服務，請解答下，謝謝!

　　武漢婚嫁網：先回答下 小鐵匠這個問題。主要是提供新人和商家的中間平臺。比如要結婚應該準備哪些?哪些武漢的婚慶公司比較好?哪里可以拍到物美價廉的婚紗照等等。

　　網友互動：云天：婚嫁的回頭客主要是商家吧，一般個人只結婚一次啊? 結婚以后就不怎么關注網站了?

　　武漢婚嫁網：這個是個好問題是這樣的，首先要說一下就是一般一對新人從決定結婚、確定婚期到結婚完畢，整個周期是半年到1年不等。所以，在這段時間內，這些新人都是我們忠實的回頭客、至少有15% 以上是新人：) 結婚籌備的周期最長的，有08年加入會員，婚期是2011年的。一般是女孩子操心多。

　　網友互動：米蘭小鐵匠：你們是靠網站留住客戶，還是你們也提供婚慶相關的服務的，具體能說下哪些服務嗎?

　　武漢婚嫁網：我們只提供網站這個中間平臺，不參與實際的婚慶服務。因為那樣，就不能做到公開公正。

　　邊緣元素：OK.今天的訪談和互動到此結束?？磥泶蠹矣悬c意猶未盡，如果有問題大家請到優友社區留言，嘉賓會在線解答。

　　武漢婚嫁網： 希望大家有時間可以對我們的項目進行下點評，提出些專業意見，交個朋友。謝謝大家。

　　邊緣元素：因為時間的問題，今天到此結束。