參加“百度英雄匯”后的經驗分享
2024-04-25 20:22:33
供稿：網友
很榮幸本周六被邀請到百度“英雄匯”移動開發者沙龍，在此次會議中，看到不少的大牛分享不錯的干貨，今天把我在會議中所聽到的內容給大家分享一下。
數據價值
看起來就是廣告的會議，其實也給我們統計出很多很不錯的數據，在會議中主要給出以下幾個非常驚人的數據：中國網民6.32億，其中使用手機端的有5.27億人，三星手機占21.24%，蘋果手機占17.87%，小米華為各占4.75%，其余為其他國產手機，聯想、oppo、海星、天語、金立、酷派等。其中手機用戶使用2G網絡占21%，使用3G網絡占23%，使用wifi占46%。同時Android用戶在三四線城市比例占有率達45%，而去年同期僅為35%。
以上的數據可以告訴我們，手機用戶在不斷增加，已經擴展到三四線城市及農村，同時國內wifi地點不斷在增加，wifi使用率不斷在增多，這就意味著以后的市場有多大。
APP推廣
移動互聯網創業火爆。一個想法和創意可以形成產品，但推廣和盈利都是大的難題，目前推廣渠道什么情況？
渠道過于分散化
投入運營成本與用戶資源等壓力，造成新增大渠道不多，嚴重分散化。
渠道逐漸垂直細分
由于渠道分散，技術產品單一，各渠道逐漸通過細分市場，提升核心競爭力。
渠道推廣成本大幅度提升
手游行業興起，刷沖榜渠道匱乏，傳統行業應用急需推廣，目前線上，線下渠道的流量不能滿足各類推廣需求，造成推廣成本大幅度提升。
面對以上幾個情況，我們在會議先后做出多個統計，最終得出以下幾個推廣方式最為適合目前APP推廣。
1、第三方商店
1)優勢：進入早，有部分用戶累計。大部分有傳統互聯網企業建設，以互聯網的理念經營，合作方式靈活多變。
2)劣勢：全國有近百家第三方商店，競爭激烈，淘汰率高。出賣位置廣告的收益外， 暫無更好的商業模式。
3)推廣成本：如不需要廣告位及推薦，推廣成本基本為零。但每天大量產品上架，會造成產品很快就被淹沒下去。
4)業內公司：百度、360，安卓、安智、應用匯、機鋒、優億、N多、木螞蟻等。
5)操作難點：商店眾多，需要專門團隊維護，需要有大量的素材、測試等工作進行。
2. 運營商商店
1)優勢： 用戶基數大，可以將商店預裝到定制機，可以針對性的去推廣推薦產品，運營商逐步放開許多資源，其中最好的資源就是計費渠道資源。
2)劣勢：國企作風，決策滿，流程長，用戶下載量不如第三方商店。
3)推廣成本：基本上是零成本，如果是精品產品，運營商會有補助以及扶持政策。
4)業內公司：中國移動、中國電信、中國聯通。
5)操作難點：需要有專門的運營商團隊負責與運營商溝通，溝通時間成本高，如果針對某個項目需要的完善的方案。。
3、手機廠商商店
1)優勢：在自己品牌的手機里預裝商店，用戶把握能力較強。華為、中興等大廠商會有中小開發團隊扶持。
2)劣勢：正因為只能在本品牌手機預裝，這反而是劣勢。手機廠商的商店運營經驗沒有第三方商店豐富，顧及品牌，需要正版或授權內容。
3)推廣成本：如果不需要廣告位以及推薦，推廣成本基本為零。
4)業內公司：智匯云、聯想樂商店、小米商店、HTC 市場、MOTO智件園、魅族市場、oppo NearMe。
5)操作難點：商店眾多，大廠商有自己的商店，中小品牌廠商部分將商店外包給斯凱、悠悠村等SP運營，需要較多的運營人員。
4、廣告平臺
1)優勢：起量快，效果顯而易見
2)劣勢：媒體維護成本高
3)推廣成本：成本較高，以目前主流平臺為例，CPC在0.3-0.8元；CPA在1.5-3元 （聯網激活或一鍵注冊）。
4)業內公司：百度、Admob、有米、艾德思奇、觸控、點入等。
5) 操作難點：不利于創業融資前的團隊推廣使用。
5. 積分墻平臺
1)優勢：起量快，效果顯而易見。
2)劣勢：大部分用戶不是真正因為軟件好、有需求而下載使用，所以用戶存留率不高， 造成推廣成本加大。
3)推廣成本：比廣告平臺單一成本低，大部分采取CPA的方式，價格從1-3元不等。 但以活躍用戶等綜合成本考慮，成本偏高。
4)業內公司：百度、酷告、力美、萬普、有米、艾德思奇、觸控、點入等。
5)操作難點：適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。
6. 社交平臺推廣
1)優勢：目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。利用好友機制進行推薦，可以大大的提高轉化率，有數據系統顯示48%的用戶是通過好友間傳播完成的。特別是在智能機病毒式營銷的好友間傳播有一定的信 用度。
2)劣勢：有部分社區平臺需要采取獨家方式，制約了產平開放性合作。
3)推廣成本：基本采取分成方式，合作方式靈活。
4)業內公司：新浪、騰訊、九城、人人網等。
5)操作難點：要突破獨家平臺合作的模式，需要有較強的商務溝通能力。。
7. 網盟平臺
1)優勢：量大，見效快。
2)劣勢：卸載率高，沉默用戶多，智能手機覆蓋少。
3)推廣成本：成本適中，但是虛假繁榮。
4)發展方向：Feature phone時代wap上流行，但經常用擦邊內容的廣告吸引用戶點擊， 逐步走向沒落。
8.其他線上推廣渠道
1)優勢：線上近500家線上推廣渠道，用戶轉化率高，粘性高。
2)劣勢： 這些渠道過于分散，安裝量小。
3)推廣成本：友情鏈接，換量，媒體宣傳以及運營成本偏高。
4)業內公司：見附件《APP渠道目錄大全(450家推廣渠道)》。
5)操作難度：需要大量的運營人員維護，更新產品。
9. 線下推廣渠道
1)技術類別： 預裝，刷機。
2)渠道類別： 運營商，手機廠商，水貨刷機，行貨店面。
3)推廣成本：推廣成本略低于線上渠道。
4)操作難度：品牌眾多，人員商務關系成本較高。
輕應用介紹
對于此片主要是聽廣告，但我個人更喜歡廣告也干貨，所以今天我就把百度介紹的輕應用也分享出來，輕應用主要就幾個好處，無需下載、智能分發、推送等，下面給大家做詳細的介紹。
即搜即用
當你需要使用某一款APP游戲的時候，你必須要提前下載APP游戲，但是百度輕應用讓你無需下載，直接用手機進入百度搜索“斗地主”或其他游戲即可直接進入游戲。在流量上面輕應用占有絕大的優勢，同時在時間問題，輕應用也方便快捷。
智能分發
當我們在深圳的時候，使用手機搜索“天氣”，我們會看到百度直接可以顯示深圳的天氣，而不是其他地方，或讓我們選擇城市的天氣。當我們搜索花費充值的時候，我們可以直接輸入手機號碼及選擇金額即可充值。
訂閱推送
看到了以上兩點，很多朋友會想，如果沒有搜索引擎，可能就使用不了這個輕應用了，那么你想錯了，輕應用一樣有訂閱推送的功能，不但可以訂閱到推送到每日天氣或其他信息，還可以把輕應用的圖標直接保存在手機桌面，以便下次使用。
總結：以上內容為會議修改，個人把廣告段去除，剩下就為干貨了，PPT目前還未被上傳拿到，等我拿到給大家分享出來。
