打造有可預期的盈利模式的網站
2024-04-25 20:21:32
供稿：網友
思考這個問題，顯然是為了圖蟲，有感于幾個月前zhucheng對我說：“一定要做得跟別的網站很不一樣才能吸引人”；有感于幾天前amber對我說，我不太在乎網站的界面；有感于這幾天看ucdchina.com討論的話題：“網頁不需要漂亮”。那么，一個成功的網站到底需要什么？這個問題太難，太大，以至于很少有人敢直接討論它，我憑著半瓶醋精神，晃蕩晃蕩說幾句。
1.有用
實在沒有一個詞比“有用”更能說明問題了。我一直非常信奉阿北所說的，”努力把豆瓣做得有用，而不是想著掙錢“的信條。別人到你網站來，不到別的網站去，一定是因為這個網站有什么別的網站無法實現的功能。
用戶可能是因為你的網站能看到別的地方看不到的內容，可能是因為你有別的地方甚至搜索引擎都找不到的信息，可能是因為你有你的網站賣的東西比別處便宜。不管用戶抱著什么樣的心理，他如果來你網站的時候，有明確的需求，并且這個需求別的網站滿足不了，那基本你就成功了一半。
2.巧妙的營銷策略
關于這一條，我覺得最好的例子是開心網。你說開心網有用嗎，我看就算有用這些用戶也完全沒有注意到。開心網的成功，毫無疑問是因為優秀的網頁游戲，以及巧妙的游戲規則，才幫助開心，在不做任何宣傳，仍然不開放公眾注冊的情況下，通過用戶拉用戶，實現了爆炸式的增長。
3.高質量的內容和用戶
半年前，季衛東到北大來做講座，談到一個關鍵的字眼就是——稀缺，所謂”稀缺“，可以是稀缺的資源，稀缺的關系，稀缺的內容，稀缺的功能。限于我關注的網站類型的局限，我只討論稀缺的內容。
互聯網上永遠不缺垃圾站和垃圾內容，稀缺的內容一定是高質量的內容，而web2.0網站的內容一定是用戶創造的。所以只有擁有了高質量的用戶，才能擁有高質量的內容。
這不禁讓人想起facebook發家的時候只限常青藤學校的學生注冊，校內最早也只有北大清華的學生。而豆瓣的成功，也是依靠高水平的用戶+高水平的編輯篩選，造就了精彩的評論。
最早的一批用戶，對于網站至關重要，人以類聚，物以群分，什么樣的第一批用戶決定了什么樣的第二批用戶，依此類推。
4.好用
在長期的試驗中，我發現，用戶的忍耐力其實是很高的，這樣這個網站做得不要太難用，并且這個網站能完成別的網站不能完成的事情，用戶體驗一般不會起決定性的因素。
但我并不想否認用戶體驗的重要性，有很多時候從用戶體驗可以看出一個網站的理念和檔次，好的用戶體驗可以讓用戶更長時間停留在網站上，貢獻更多有價值的內容，沒有障礙的進行交流。這無疑就放大了網站的優勢。
5.好看
我本來并不想寫這條，因為現在web2.0盛行著美工無用論，對這個論調。我的看法是，一個網站的美工好壞，一般不會直接決定網站的成敗，但是著實起著催化劑的作用。
所謂的好看，不可以是花哨，花哨對于一個網站幾乎有害無益。廣義的說，任何形式的花哨，不論是功能還是美工的花哨對網站都是無益的。因為它會把用戶的注意力轉移到沒有意義的噱頭上去，而不是網站的核心內容。
我所理解的好看，是舒服，除了之前討論的用戶體驗方面的好用之外，美工如果能起到，突出重點，把用戶的注意力吸引到他們應該關注的事物上，并且不會產生審美疲勞的話，才算是真正的”好看“
好看不會直接決定一個網站的成敗，我從來沒有聽說一個網站成功是因為”好看“。但是毫無疑問，”好看“會起到推波助瀾的作用。
另外不得不再一次提到豆瓣。豆瓣的無疑是極其好用的，同時是極其不好看的，我到現在也無法接受他難看的主側欄的標題和內容樣式，每個不同的內容模塊之間沒有任何風格，一個標題我很難分清是屬于上文還是屬于下文，而左右欄毫無差別的樣式，也讓我很難分清主次，還有他奇怪的主題色，淡淡的綠色，也無法給用戶留下深刻的印象，容易讓人日久生厭。
6.聚攏人氣的社區
季衛東談到互聯網模式的三種境界，
第一種，是做產品，像盛大的網游。網游可能很吸引人，但是再好玩的網游也有讓人日久生厭的一天，還不說會有新的網游超越它。所以一旦網游渡過了三年左右的生命周期，肯定將快速隕落，很難持久。
第二種，是做平臺，比如攜程和淘寶，抑或是世紀佳緣網。一個平臺讓買賣雙方實現交流甚至交易。平臺比產品的優勢在于生命周期長很多，大多數現有的平臺模式，我相信在五到十年之內都不會有太大的變化。
但是平臺仍然是可以被復制的，淘寶打敗易趣就是很好的例子。因為用戶和網站的捆綁度并不太高，遷移成本不高，一旦新平臺滿足了用戶的某些訴求，用戶很有可能不顧一切拋棄老平臺。
第三種，是做社區。社區上數可以追溯到QQ和中國移動，下數可以說到校內和開心。雖然說現在QQ功能一般，界面很土，用戶素質不高。但是騰訊仍然憑借QQ天下無雙的龐大社區，迅速在各個領域搶占千年老二的地位。因為QQ用戶的黏性太強了，我在QQ上擁有500位好友，我實在想不出什么理由可以讓我棄QQ不用到一個新的網站開荒。
屁話說了那么多，無外乎我想表達”社區牛逼“的意思。一個聚攏人氣的社區，如果能夠做到同行業老大的地位，第二第三名基本都沒得玩。所以陳一舟才敢說贏家通吃的大話。
流水帳報了那么多，希望對你有所幫助，如果你覺得我說得不夠全面，歡迎補充，如果你覺得我在扯淡，歡迎拍磚。
